здесь. - Технотрейд

Партнёрская программа 2013, 1 квартал
Мониторы Samsung
Данный документ содержит все необходимые сведения о процедуре сотрудничества с компанией
Samsung по ИТ продуктам.
Внимательно ознакомившись с программой вы узнаете:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Как стать партнером
Какие существуют статусы партнеров
Какие преимущества дает участие в партнерской программе
Какие обязанности у участников программы
Какие минимальные планы продаж обязательны для каждого статуса
Какие условия расчета и выплаты MCS бонуса
Условия поддержки Компенсации витринных образцов (Дисплей)
Основные направления Маркетинговой стратегии
Контакты региональных представителей
Список официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров компании Samsung
За дополнительной информацией вы всегда можете обратиться к региональному представителю.
Любая компания может участвововать в проекте MCS2.0 и получать бонус за регистрацию серийных номеров проданной техники.
Для дополнительной информации необходимо связаться с региональным представителем .
Для получения расширенной поддержки в виде дополнительного бонуса, маркетинга, компенсации витринных образцов и пр.,
необходимо подать заявку региональному представителю и быть готовым выполнять обязательные условия (условия см. ниже)
Объем поддержки определяется исходя из квартальных планов по продажам, утвержденных сотрудником компании Samsung.
В программе предусмотрены статусы: Ритейлер, Интернет-магазин, Оптовый партнер.
ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ статуса требуется:
•Основное требование: регистрация серийных номеров проданной техники в системе MSC2.0.
• наличие розничных магазинов и/или интернет-представительства (80% бизнеса должны составлять розничные продажи)
• подтверждение планов на квартал от представителя SAMSUNG
• выполнение планов продаж;
• подача запроса региональному представителю и получение SamsungID партнера
Форма 
• указание SamsungID при совершении закупок у авторизованных дистрибьюторов и оптовых партнеров;
УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ участия в программе
Компания Samsung оставляет за собой право на исключение партнера из программы в случаях:
• несоблюдения обязанностей в рамках партнерской программы в период действия программы.
• невыполнения плана для своей категории в течение двух кварталов
ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ партнерской программы
• перечень обязанностей описан на слайде 5
Отчет 
• здесь приведен предлагаемый формат еженедельной отчетности
(обратите внимание, в файле 2 листа: 1-ый предоставляет информацию по доле, 2-ой - по продажам в штуках помодельно)
Неавторизованный
ритейлер
Авторизованный
партнер
Бонус за регистрацию серийного номера проданного устройства
+
+
Компенсация части стоимости техники на витрине (Дисплей)
-
+
Совместные маркетинговые активности
-
+
Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам
-
+
Сертификат партнера
-
+
Размещение информации о Партнере в разделе “Где Купить” на
сайте www.samsung.ru
-
+
Мотивационные программы Samsung
-
+
Работа собственных мерчендайзеров Samsung в ТТ партнера
-
+
Глобальные рекламные и промо-кампании
+
+
Предоставление промо-материалов
+
+
Возможности
Требования
Авторизованный
Партнер
Ежедневная отчетность о продажах в системе MCS
+
Еженедельная отчетность о продажах и о динамике доли техники Samsung
+
Ежеквартальное согласование планов продаж техники Samsung
+
Ежеквартальное проведение маркетинговых активностей
+
Участие в программе Компенсации витринных образцов (Дисплей)
+
Размещение информации о продукции Samsung на собственных интернетресурсах
+
Допуск мерчендайзеров Samsung в торговые точки
+
Объемы продаж
Минимальный квартальный
план продаж
Неавторизованный
ритейлер
Статусы
Оптовый
Партнер
Ритейл
Интернет
Москва, СПб ≥
---
2000
800 шт.
600 шт.
Региональные компании ≥
---
1000
400 шт.
300 шт.
Компенсация витрины*
(бюджет, от квартального плана
продаж)
---
---
95 р./шт
---
руб/шт
---
47 р./шт
143 р./шт
143 р./шт
Компенсация
SAMSUNG
---
50%
50%
50%
Колонка бонус-листа
«MCS Bonus for
ICSP retailer»
Колонка бонус-листа
«MCS Bonus
wholesales»
Колонка бонус-листа
«MCS Bonus for
ICSP retailer»
Колонка бонус-листа
«MCS Bonus
Wholesales»
Маркетинг*
Бонус за внесение данных в MCS
(только продажи конечному пользователю)
Бонус за внесение данных в MCS
(только продажи оптовому покупателю)
Колонка бонус-листа
«MCS Bonus for
non-ICSP retailer»
Колонка бонус-листа
«MCS Bonus wholesales»
Колонка бонус-листа
«MCS Bonus wholesales»
Колонка бонус-листа
«MCS Bonus wholesales»
* Размер компенсации не включает НДС.
Пример рассчета бонусов для плана в 1000 шт. (для авторизованного ритейлера):
Дисплей: 1000 * 95 р./шт. = 95 000 р.
Маркетинг: : 1000*143 р./шт. = 143 000 р.*2 (50% - наша компенсация) = 286 000р. (общий маркетинговый бюджет)
 Таблица в эксель
Inch
Model
17E1720NR
18,5E1920N
18,5S19A100N
18,5S19B150N
18,5S19B220B
18,5S19B300B
18,5S19B300N
18,5S19B350N
18,5S19B370B
18,5S19B370N
18,5S19C200N
18,5S19C200NY
18,5S19C300B
18,5S19C300N
19E1920NR
19S19A200NW
19S19A450BR
19S19A450BW
19S19C200BR
19S19C200BW
19S19C200NR
19S19C450BR
20S20B300B
20S20B300N
20S20B370B
20S20B370N
20S20C200B
21,5C22B350U
21,5S22A100N
21,5S22A200B
21,5S22A300N
21,5S22B150N
21,5S22B300B
21,5S22B300N
21,5S22B350B
21,5S22B350H
21,5S22B350T
21,5S22B370B
21,5S22B370H
MCS Bonus f MCS Bonus f
MCS Bonus fo
or non-ICSP r or wholesal
r ICSP retailer
etailer
es
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
100р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
200р.
200р.
200р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
50р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
25р.
25р.
25р.
25р.
25р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
100р.
100р.
100р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
15р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
- р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
25р.
25р.
25р.
Inch
Model
21,5 S22C200B
21,5 S22C200N
21,5 S22C200NY
21,5 S22C300H
21,5 S22C450B
21,5 T22A350
22 S22A450BW
22 S22C200BW
22 S22C450BW
23 BX2340
23 C23A550U
23 C23A750X
23 F2380
23 MD230X3
23 MD230X6
23 S23A350H
23 S23A350N
23 S23A550H
23 S23A700D
23 S23A750D
23 S23A750D
23 S23B300B
23 S23B300N
23 S23B350B
23 S23B350H
23 S23B350T
23 S23B370B
23 S23B370H
23 S23C200B
23 S23C450B
23 T23A750
23 T23B350
23,6 S24B150B
23,6 S24B300BL
23,6 S24B300HL
23,6 S24B350BL
23,6 S24B350HL
23,6 S24B350TL
23,6 S24C450BL
MCS Bonus MCS Bonus MCS Bonu
for ICSP ret for non-ICS s for whol
ailer
P retailer
esales
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
400р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
2 000р.
2 000р.
200р.
200р.
200р.
200р.
200р.
200р.
200р.
200р.
200р.
200р.
300р.
300р.
300р.
200р.
200р.
800р.
400р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
400р.
300р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
200р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
50р.
1 000р.
1 000р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
100р.
150р.
150р.
150р.
100р.
100р.
400р.
200р.
150р.
150р.
150р.
150р.
150р.
200р.
150р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
50р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
15р.
250р.
250р.
25р.
25р.
25р.
25р.
25р.
25р.
25р.
25р.
25р.
25р.
38р.
38р.
38р.
25р.
25р.
100р.
50р.
38р.
38р.
38р.
38р.
38р.
50р.
38р.
Inch
Model
23,6 T24B300
23,6 T24B301
24 C24B550U
24 C24B750X
24 S24A350H
24 S24A350T
24 S24A450BW
24 S24A650D
24 S24A650D
24 S24A850DW
24 S24B300B
24 S24B350H
24 S24B370H
24 S24B750H
24 S24C450B
24 S24C450BW
24 S24C450DW
24 T24A350
27 C27A550U
27 C27A750X
27 S27A550H
27 S27A650D
27 S27A650D
27 S27A750D
27 S27A850D
27 S27A950D
27 S27A950D
27 S27B350H
27 S27B550V
27 S27B750H
27 S27B750V
27 S27B970
27 S27C450D
27 S27C750P
27 T27A550
27 T27A950
27 T27A950
27 T27B300
27 T27B750EX
MCS Bonus fo
MCS Bonus for
MCS Bonus fo
r non-ICSP ret
ICSP retailer
r wholesales
ailer
400р.
400р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
400р.
400р.
600р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
500р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
600р.
1 100р.
1 100р.
600р.
800р.
200р.
200р.
150р.
150р.
150р.
150р.
150р.
200р.
200р.
300р.
150р.
150р.
150р.
150р.
150р.
150р.
150р.
250р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
300р.
550р.
550р.
300р.
400р.
50р.
50р.
38р.
38р.
38р.
38р.
38р.
50р.
50р.
75р.
38р.
38р.
38р.
38р.
38р.
38р.
38р.
63р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
75р.
138р.
138р.
75р.
100р.
!!!Важно!!! Для участия в партнерской программе Samsung необходимо регистрировать
серийные номера проданной техники в системе MCS (www.mcs-cis.net). Для получения
подробной информации о системе MCS свяжитесь с региональным представителем.
!!!Важно!!! Для получения дополнительного MCS Бонуса, бюджета на маркетинг и дисплей
(компенсация витринных образцов) необходимо согласовать планы продаж с
региональным представителем Samsung.
!!!Важно!!! При размещении заказов у дистрибьюторов ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте
Samsung ID (выдается при авторизации)
Выполнение плана рассчитывается от продаж в штуках по серийным номерам,
зарегистрированным в MCS
Рибейт выплачивается путем перевода суммы на счет партнера (через платежного
посредника) без НДС
Объем поддержки:
определяется как план продаж согласованный с
сотрудником Самсунг на квартал умноженный на размер
компенсации за юнит.
Пример: план – 1200 шт. мониторов.
Компенсация 143 за шт.
1200 шт. *143 р. = 171 600 р. – это компенсация со
стороны Самсунг.
Участие Samsung:
Участие Самсунг в промо-бюджете составляет 50%.
Т.о. из примера следует, что бюджет акции будет:
171 600 * 2 = 343 200 р.
Виды маркетинговых активностей
• Интернет (не более 20% бюджета или 100% только для
online магазинов)
• POS материалы (не более 10% от бюджета)
• Каталоги (не более 10% от бюджета)
• Подарки конечным потребителям (не более 40% от
бюджета для премиумных моделей)
Основной фокус на модели
• LED 24+ inch, MFM , 9-я серия
Обязательные условия: доля мониторов Samsung должна быть не менее 40% полки,
компенсируемые модели присутствуют на витрине весь период проведения дисплейной
программы.
Компенсация производится путем перечисления суммы от Samsung на рублевый счет
Партнера.
Размер компенсации:
– по моделям до 24 дюймов - 50% розничной цены в год (или 12,5% РРЦ в квартал).
– по моделям 24, 27 дюймов, МФМ и широкоугольным (WVA) - 100% розничной цены в год (или
25% РРЦ в квартал).
Не забывайте следить за постоянным наличием согласованного ассортимента на витрине (за
этим также еженедельно следят мерчендайзеры компании Samsung).
Обязательно наличие на полке
По желанию
Monitors
22” : S22B150N/ S22B300N/S22B300B/ /S22B350H/S22B350B/S22B370H/
/S22B370B
23” : S23B300B/S23B300N/S23B370H/
/S23B370B/
24” : S24B150BL/S24B300B/S24B300BL/
/S24B300HL//S24B350BL/S24B350HL/
/S24B350H//S24B370H
27” :S27B550V/S27B750V/S27B750H
WVA: S22B350T/ S23B350T/S24B350TL
27’’ : S27B970D
WVA: T23B350 /T24B300/T27B300/T27B750
Используйте шаблон для рассчета
матрицы по Вашему бюджету 
Federal District
Office
KAMs
Mobile
e-mail
North
SPB
Yaroslav Suchkov
8(911) 818-7600
[email protected]
North
SPB
Ekaterina Korotaeva
8(911) 818-8096
[email protected]
North
KLD
Sergey Rozin
8(911) 850-5105
[email protected]
North
ARK
Yury Popov
8(911) 562-3002
[email protected]
Ural
EKB
Kolpakov Alexey
8(912) 690-8479
[email protected]
Ural
CHL
Bezborodov Andrey
8(912) 892-3333
[email protected]
Center
MOW
Alexandra Bogdanova
8(915) 171-3346
[email protected]
Center
VRN
Elvira Levina
8(960) 102-0795
[email protected]
South
VLG
Andrey Ganikhin
8(917) 330-1126
[email protected]
South
ROD
Sergey Kryukov
8(903) 431-1786
[email protected]
South
KRD
Sakovnin Anton
8(989) 834-4609
[email protected]
South
PTG
Vitaliy Babalarov
8(988) 090-3673
[email protected]
Volga
NNO
Pavel Alexeev
8(910) 790-4463
[email protected]
Volga
SMR
Andrey Lubitsky
8(905) 300-0860
[email protected]
Volga
KZN
Oleg Babanov
8(917) 909-8323
[email protected]
Volga
UFA
Salavat Yaykarov
8(917) 420-3774
[email protected]
Volga
IZH
Dmitrii Rogozin
8(912) 850-8435
[email protected]
Siberia
OSK
Alexander Chermashenskiy
8(913) 618-6927
[email protected]
Siberia
KRS
Kuzma Kaverzin
8(983) 615-7609
[email protected]
Siberia
IRK
Kuznetsov Andrey
8(908) 663-8750
[email protected]
Far East
VVO
Valentin Silantyev
8(902) 555-2462
[email protected]
Мониторы
Мерлион
+
Олди
+
Роско
+
Евклид
+
Технотрейд
+
Ланк
+
Свега
+
Спасибо!