здесь. - Технотрейд
advertisement
Партнёрская программа 2013, 1 квартал Мониторы Samsung Данный документ содержит все необходимые сведения о процедуре сотрудничества с компанией Samsung по ИТ продуктам. Внимательно ознакомившись с программой вы узнаете: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Как стать партнером Какие существуют статусы партнеров Какие преимущества дает участие в партнерской программе Какие обязанности у участников программы Какие минимальные планы продаж обязательны для каждого статуса Какие условия расчета и выплаты MCS бонуса Условия поддержки Компенсации витринных образцов (Дисплей) Основные направления Маркетинговой стратегии Контакты региональных представителей Список официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров компании Samsung За дополнительной информацией вы всегда можете обратиться к региональному представителю. Любая компания может участвововать в проекте MCS2.0 и получать бонус за регистрацию серийных номеров проданной техники. Для дополнительной информации необходимо связаться с региональным представителем . Для получения расширенной поддержки в виде дополнительного бонуса, маркетинга, компенсации витринных образцов и пр., необходимо подать заявку региональному представителю и быть готовым выполнять обязательные условия (условия см. ниже) Объем поддержки определяется исходя из квартальных планов по продажам, утвержденных сотрудником компании Samsung. В программе предусмотрены статусы: Ритейлер, Интернет-магазин, Оптовый партнер. ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ статуса требуется: •Основное требование: регистрация серийных номеров проданной техники в системе MSC2.0. • наличие розничных магазинов и/или интернет-представительства (80% бизнеса должны составлять розничные продажи) • подтверждение планов на квартал от представителя SAMSUNG • выполнение планов продаж; • подача запроса региональному представителю и получение SamsungID партнера Форма • указание SamsungID при совершении закупок у авторизованных дистрибьюторов и оптовых партнеров; УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ участия в программе Компания Samsung оставляет за собой право на исключение партнера из программы в случаях: • несоблюдения обязанностей в рамках партнерской программы в период действия программы. • невыполнения плана для своей категории в течение двух кварталов ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ партнерской программы • перечень обязанностей описан на слайде 5 Отчет • здесь приведен предлагаемый формат еженедельной отчетности (обратите внимание, в файле 2 листа: 1-ый предоставляет информацию по доле, 2-ой - по продажам в штуках помодельно) Неавторизованный ритейлер Авторизованный партнер Бонус за регистрацию серийного номера проданного устройства + + Компенсация части стоимости техники на витрине (Дисплей) - + Совместные маркетинговые активности - + Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам - + Сертификат партнера - + Размещение информации о Партнере в разделе “Где Купить” на сайте www.samsung.ru - + Мотивационные программы Samsung - + Работа собственных мерчендайзеров Samsung в ТТ партнера - + Глобальные рекламные и промо-кампании + + Предоставление промо-материалов + + Возможности Требования Авторизованный Партнер Ежедневная отчетность о продажах в системе MCS + Еженедельная отчетность о продажах и о динамике доли техники Samsung + Ежеквартальное согласование планов продаж техники Samsung + Ежеквартальное проведение маркетинговых активностей + Участие в программе Компенсации витринных образцов (Дисплей) + Размещение информации о продукции Samsung на собственных интернетресурсах + Допуск мерчендайзеров Samsung в торговые точки + Объемы продаж Минимальный квартальный план продаж Неавторизованный ритейлер Статусы Оптовый Партнер Ритейл Интернет Москва, СПб ≥ --- 2000 800 шт. 600 шт. Региональные компании ≥ --- 1000 400 шт. 300 шт. Компенсация витрины* (бюджет, от квартального плана продаж) --- --- 95 р./шт --- руб/шт --- 47 р./шт 143 р./шт 143 р./шт Компенсация SAMSUNG --- 50% 50% 50% Колонка бонус-листа «MCS Bonus for ICSP retailer» Колонка бонус-листа «MCS Bonus wholesales» Колонка бонус-листа «MCS Bonus for ICSP retailer» Колонка бонус-листа «MCS Bonus Wholesales» Маркетинг* Бонус за внесение данных в MCS (только продажи конечному пользователю) Бонус за внесение данных в MCS (только продажи оптовому покупателю) Колонка бонус-листа «MCS Bonus for non-ICSP retailer» Колонка бонус-листа «MCS Bonus wholesales» Колонка бонус-листа «MCS Bonus wholesales» Колонка бонус-листа «MCS Bonus wholesales» * Размер компенсации не включает НДС. Пример рассчета бонусов для плана в 1000 шт. (для авторизованного ритейлера): Дисплей: 1000 * 95 р./шт. = 95 000 р. Маркетинг: : 1000*143 р./шт. = 143 000 р.*2 (50% - наша компенсация) = 286 000р. (общий маркетинговый бюджет) Таблица в эксель Inch Model 17E1720NR 18,5E1920N 18,5S19A100N 18,5S19B150N 18,5S19B220B 18,5S19B300B 18,5S19B300N 18,5S19B350N 18,5S19B370B 18,5S19B370N 18,5S19C200N 18,5S19C200NY 18,5S19C300B 18,5S19C300N 19E1920NR 19S19A200NW 19S19A450BR 19S19A450BW 19S19C200BR 19S19C200BW 19S19C200NR 19S19C450BR 20S20B300B 20S20B300N 20S20B370B 20S20B370N 20S20C200B 21,5C22B350U 21,5S22A100N 21,5S22A200B 21,5S22A300N 21,5S22B150N 21,5S22B300B 21,5S22B300N 21,5S22B350B 21,5S22B350H 21,5S22B350T 21,5S22B370B 21,5S22B370H MCS Bonus f MCS Bonus f MCS Bonus fo or non-ICSP r or wholesal r ICSP retailer etailer es - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. 100р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 200р. 200р. 200р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. 50р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. 25р. 25р. 25р. 25р. 25р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 100р. 100р. 100р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. 15р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 25р. 25р. 25р. Inch Model 21,5 S22C200B 21,5 S22C200N 21,5 S22C200NY 21,5 S22C300H 21,5 S22C450B 21,5 T22A350 22 S22A450BW 22 S22C200BW 22 S22C450BW 23 BX2340 23 C23A550U 23 C23A750X 23 F2380 23 MD230X3 23 MD230X6 23 S23A350H 23 S23A350N 23 S23A550H 23 S23A700D 23 S23A750D 23 S23A750D 23 S23B300B 23 S23B300N 23 S23B350B 23 S23B350H 23 S23B350T 23 S23B370B 23 S23B370H 23 S23C200B 23 S23C450B 23 T23A750 23 T23B350 23,6 S24B150B 23,6 S24B300BL 23,6 S24B300HL 23,6 S24B350BL 23,6 S24B350HL 23,6 S24B350TL 23,6 S24C450BL MCS Bonus MCS Bonus MCS Bonu for ICSP ret for non-ICS s for whol ailer P retailer esales 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 400р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 2 000р. 2 000р. 200р. 200р. 200р. 200р. 200р. 200р. 200р. 200р. 200р. 200р. 300р. 300р. 300р. 200р. 200р. 800р. 400р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 400р. 300р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 200р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 50р. 1 000р. 1 000р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 100р. 150р. 150р. 150р. 100р. 100р. 400р. 200р. 150р. 150р. 150р. 150р. 150р. 200р. 150р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 50р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 15р. 250р. 250р. 25р. 25р. 25р. 25р. 25р. 25р. 25р. 25р. 25р. 25р. 38р. 38р. 38р. 25р. 25р. 100р. 50р. 38р. 38р. 38р. 38р. 38р. 50р. 38р. Inch Model 23,6 T24B300 23,6 T24B301 24 C24B550U 24 C24B750X 24 S24A350H 24 S24A350T 24 S24A450BW 24 S24A650D 24 S24A650D 24 S24A850DW 24 S24B300B 24 S24B350H 24 S24B370H 24 S24B750H 24 S24C450B 24 S24C450BW 24 S24C450DW 24 T24A350 27 C27A550U 27 C27A750X 27 S27A550H 27 S27A650D 27 S27A650D 27 S27A750D 27 S27A850D 27 S27A950D 27 S27A950D 27 S27B350H 27 S27B550V 27 S27B750H 27 S27B750V 27 S27B970 27 S27C450D 27 S27C750P 27 T27A550 27 T27A950 27 T27A950 27 T27B300 27 T27B750EX MCS Bonus fo MCS Bonus for MCS Bonus fo r non-ICSP ret ICSP retailer r wholesales ailer 400р. 400р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 400р. 400р. 600р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 500р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 600р. 1 100р. 1 100р. 600р. 800р. 200р. 200р. 150р. 150р. 150р. 150р. 150р. 200р. 200р. 300р. 150р. 150р. 150р. 150р. 150р. 150р. 150р. 250р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 300р. 550р. 550р. 300р. 400р. 50р. 50р. 38р. 38р. 38р. 38р. 38р. 50р. 50р. 75р. 38р. 38р. 38р. 38р. 38р. 38р. 38р. 63р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 75р. 138р. 138р. 75р. 100р. !!!Важно!!! Для участия в партнерской программе Samsung необходимо регистрировать серийные номера проданной техники в системе MCS (www.mcs-cis.net). Для получения подробной информации о системе MCS свяжитесь с региональным представителем. !!!Важно!!! Для получения дополнительного MCS Бонуса, бюджета на маркетинг и дисплей (компенсация витринных образцов) необходимо согласовать планы продаж с региональным представителем Samsung. !!!Важно!!! При размещении заказов у дистрибьюторов ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте Samsung ID (выдается при авторизации) Выполнение плана рассчитывается от продаж в штуках по серийным номерам, зарегистрированным в MCS Рибейт выплачивается путем перевода суммы на счет партнера (через платежного посредника) без НДС Объем поддержки: определяется как план продаж согласованный с сотрудником Самсунг на квартал умноженный на размер компенсации за юнит. Пример: план – 1200 шт. мониторов. Компенсация 143 за шт. 1200 шт. *143 р. = 171 600 р. – это компенсация со стороны Самсунг. Участие Samsung: Участие Самсунг в промо-бюджете составляет 50%. Т.о. из примера следует, что бюджет акции будет: 171 600 * 2 = 343 200 р. Виды маркетинговых активностей • Интернет (не более 20% бюджета или 100% только для online магазинов) • POS материалы (не более 10% от бюджета) • Каталоги (не более 10% от бюджета) • Подарки конечным потребителям (не более 40% от бюджета для премиумных моделей) Основной фокус на модели • LED 24+ inch, MFM , 9-я серия Обязательные условия: доля мониторов Samsung должна быть не менее 40% полки, компенсируемые модели присутствуют на витрине весь период проведения дисплейной программы. Компенсация производится путем перечисления суммы от Samsung на рублевый счет Партнера. Размер компенсации: – по моделям до 24 дюймов - 50% розничной цены в год (или 12,5% РРЦ в квартал). – по моделям 24, 27 дюймов, МФМ и широкоугольным (WVA) - 100% розничной цены в год (или 25% РРЦ в квартал). Не забывайте следить за постоянным наличием согласованного ассортимента на витрине (за этим также еженедельно следят мерчендайзеры компании Samsung). Обязательно наличие на полке По желанию Monitors 22” : S22B150N/ S22B300N/S22B300B/ /S22B350H/S22B350B/S22B370H/ /S22B370B 23” : S23B300B/S23B300N/S23B370H/ /S23B370B/ 24” : S24B150BL/S24B300B/S24B300BL/ /S24B300HL//S24B350BL/S24B350HL/ /S24B350H//S24B370H 27” :S27B550V/S27B750V/S27B750H WVA: S22B350T/ S23B350T/S24B350TL 27’’ : S27B970D WVA: T23B350 /T24B300/T27B300/T27B750 Используйте шаблон для рассчета матрицы по Вашему бюджету Federal District Office KAMs Mobile e-mail North SPB Yaroslav Suchkov 8(911) 818-7600 yaroslav.s@samsung.com North SPB Ekaterina Korotaeva 8(911) 818-8096 korotaeva.e@samsung.com North KLD Sergey Rozin 8(911) 850-5105 rozin.s@samsung.com North ARK Yury Popov 8(911) 562-3002 popov.y@samsung.com Ural EKB Kolpakov Alexey 8(912) 690-8479 kolpakov.a@samsung.com Ural CHL Bezborodov Andrey 8(912) 892-3333 bezborodov.a@samsung.com Center MOW Alexandra Bogdanova 8(915) 171-3346 bogdanova.a@samsung.com Center VRN Elvira Levina 8(960) 102-0795 levina.e@samsung.com South VLG Andrey Ganikhin 8(917) 330-1126 ganikhin.a@samsung.com South ROD Sergey Kryukov 8(903) 431-1786 kryukov.s@samsung.com South KRD Sakovnin Anton 8(989) 834-4609 sakovnin.a@samsung.com South PTG Vitaliy Babalarov 8(988) 090-3673 babalarov.v@samsung.com Volga NNO Pavel Alexeev 8(910) 790-4463 alexeev.pa@samsung.com Volga SMR Andrey Lubitsky 8(905) 300-0860 lubitsky.a@samsung.com Volga KZN Oleg Babanov 8(917) 909-8323 babanov.o@samsung.com Volga UFA Salavat Yaykarov 8(917) 420-3774 yaykarov.s@samsung.com Volga IZH Dmitrii Rogozin 8(912) 850-8435 rogozin.d@samsung.com Siberia OSK Alexander Chermashenskiy 8(913) 618-6927 chermash.a@samsung.com Siberia KRS Kuzma Kaverzin 8(983) 615-7609 kaverzin.k@samsung.com Siberia IRK Kuznetsov Andrey 8(908) 663-8750 kuznetsov.an@samsung.com Far East VVO Valentin Silantyev 8(902) 555-2462 silantyev.v@samsung.com Мониторы Мерлион + Олди + Роско + Евклид + Технотрейд + Ланк + Свега + Спасибо!
