ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.

Презентация
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Юрий
Митин
Предприниматели
Руководители бизнес-инкубатора МГУ
Преподаватели МГУ, Munich Business
School, Startup Academy Skolkovo
Слушатели программы ЕМВА СКОЛКОВО
Авторы передач на КоммерсантъФМ
Авторы книг «93 и 6 историй успеха в
бизнесе» и «100 идей на миллион»
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Михаил
Хомич
2
Структура занятия
1
• Стратегия и тактика
2
• Проведение
3
• Бизнес-кейс
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
3
Основная идея – это Ваше все
• Если бы у меня была всего одна минута, я
сказал бы…
• К счастью, у меня есть еще 3 часа 59 минут
и я освещу полную картину
4
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Зачем Вы делаете презентацию?
• У презентации
должна быть цель
• Цель – одно
предложение
• Цель должна быть
реалистичная
5
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Кого Вы хотите убедить?
• «Важно не то, что Вы
говорите, а то, что они
слышат»
• Кто обладает правом
принятия решения?
• Они «в теме»?
6
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Сколько времени у Вас будет?
Аудитория простит Вам даже 20 минут задержки начала
презентации, но не простит ни секунды задержки окончания.
Д. Желязны
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
7
Почему Вам могут сказать «нет» –
продумайте 3 самых мерзких вопроса
8
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Напишите сценарий презентации
1
• Кто Вы и Ваши цели
2
• Основной тезис
3
• Доказательства основного тезиса
4
• Основной тезис
5
• Дальнейшие шаги
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
9
Продумайте
вступление и заключение
Важность
Цель
Согласие
Обзор
Вступление
Тезис
Шаги
Заключение
10
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Правило Кавасаки
10
10 слайдов
20
20 минут
30
30 шрифт
11
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Какие технические средства Вы
будете использовать?
• LCD
• Флипчарт
• Настольные слайды
12
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Структура занятия
1
• Стратегия и тактика
2
• Проведение
3
• Бизнес-кейс
13
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
ЕЩЕ НИКТО
НИКОГДА НЕ
ЖАЛОВАЛСЯ НА
КРУПНЫЙ ШРИФТ
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
14
Размер не имеет значения…
•Презентация
должна быть
выполнена в едином
формате!
15
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Используйте слайд экономно
16
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Слайд – НЕ бесконечный
Это схема трубы
продаж
Выход на ЛПР
Встреча
время
Холодный звонок
Компред
Дого
вор
Оп
лат
а
Число клиентов
И это тоже схема
трубы продаж
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
17
MS PowerPoint - это НЕ MS Word
• В деловом мире Вы не можете рассчитывать на
то, что после одной презентации слушатели
согласятся сделать то, что Вы от них хотите.
Возможно, Вам придется сначала
удостовериться, что они психологически
готовы принять те изменения, которые
предполагают Ваши рекомендации. Возможно,
Вам даже придется провести серию
неформальных встреч с людьми, которые
впоследствии будут принимать решения,
предлагаемые в Вашей презентации.
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
18
Сколько должно быть анимации?
За
Против
Анимация
помогает
структуре
Анимация
раздражает
19
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Не переборщите с цветами, звуком,
видео
20
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Колонтитулы
• Обязательно – номер
слайда
• Все остальное – по
желанию
21
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Заголовки слайдов и диаграмм
должны сразу объяснять суть
Продажи, млн. долларов
В мае - самые большие продажи
500
400
300
200
100
0
апрель
май
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
июнь
июль
22
Структура занятия
1
•Стратегия и тактика
2
•Проведение
3
•Бизнес-кейс
23
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
РЕПЕТИРУЙТЕ - HITCH
24
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Как начать презентацию
Будьте честны
с аудиторией
Потаскайте
тяжести
25
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Дышите. Д ы ш и т е.
Д ы ш и т е
26
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Установите зрительный контакт
27
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Стойте рядом с экраном
Правило 30
градусов
28
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Сила пустого экрана
29
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Технические проблемы – они
ТОЧНО будут
• Панель переключателей света так сложна, что
управлять ей может только ученый-ракетчик
• Не бывает одинаковых проекторов
• Флешка обязательно сломается
30
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Как работать с вопросами
• Выслушайте вопрос
• Возьмите паузу
• НЕ НАДО просить повторять
• Отвечайте на то, что спрашивают
• Отвечайте аудитории, а не тому, кто спросил
• Не завершайте ответ на середине
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
31
А если…
• А если вопрос не по теме?
• А если вопрос враждебный?
ГЛУПЫХ
ВОПРОСОВ
НЕ
• А если задает не важный мне человек?
СУЩЕСТВУЕТ!
• А если постоянно задают вопросы?
• А если у меня ответа на вопрос?
32
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Готовимся!!!
33
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Структура занятия
1
•Стратегия и тактика
2
•Проведение
3
•Бизнес-кейс
34
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
One-dollar-shave-club
Как правильно делать
презентацию!
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
35
www.inmsu.ru
Юрий Митин
[email protected]
Facebook Yury Mitin
(926) 169-16-44
© ООО «Хомич, Митин и партнеры». 2013.
Михаил Хомич
[email protected]
Facebook Mikhail Khomich
(926) 520-52-97
36