Ребека Кларк. Старший категорийный менеджер направления

Ребека Кларк
Старший категорийный менеджер
направления книги и журналы
Walmart Канада
80% покупок совершаются женщинами или под их влиянием
Мама – финансовый директор, и кандидат наук по поиску низких цен,
именно она управляет семейным бюджетом
Печать не умерла…
Мотивы покупки
Цена
Месторасположение
Продвижение категории @ Walmart
Лучшие журналы, каждый день
по минимальной цене
Каждый день
лучшие журналы,
по минимальной цене
Реклама в журнале Walmart Live Better
Банер на сайте walmart.ca
Стойка в магазине
Результаты продаж
Итоги 2012
Стратегия
Walmart Canada
Остальные
операторы
В целом по
отрасли
Бережливости
20%
-11%
31%
Сайдкик
17%
-6%
23%
Покетов
74%
-17%
57%
Точка зрения ретейлера
Вовлеченность ретейлера
 Издатель должен заинтересовать категорийного
менеджера
 Категорийный менеджмент
Показатели эффективности
 Продажи и прибыль
 Доля рынка: категории, подкатегорий, наименований
Точка зрения ретейлера
Инвестирование в рост
 Создание спроса на товар в ретейле
 Инвестирование в розничную стоимость
 Индивидуальный подход