Два в одном: Как сделать интернет-магазин, чтобы потом сэкономить на продвижении Докладчик:

Два в одном:
Как сделать интернет-магазин, чтобы
потом сэкономить на продвижении
Формула сайта: Интернет-магазин от идеи до первой прибыли
Докладчик: Александр Давыдов
Киномакс, зал B, 20 ноября 10:30
“Антикризисный” доклад
Сначала делаем магазин.
Затем эффективно рекламируем.
— Нужно не больше экономить,
а больше зарабатывать
@intervolga_ru
Распределение бюджета
От идеи до запуска:
● идея
● проектирование
● макеты
● разработка
● тестирование
● наполнение
● запуск
@intervolga_ru
Бюджет
10
0
20
0
0
5
.. 30%
.. 20%
.. 70%
.. 10%
.. 20%
.. 10%
Распределение бюджета
От запуска до продажи:
● запуск
●
●
●
●
●
инфраструктура
оффлайн-маркетинг
онлайн-маркетинг
менеджмент
продажи, выручка,
прибыль
@intervolga_ru
10
0
10
0
0
.. 30%
.. 50%
.. 50%
.. 30%
.. 20%
Идея — основа проекта
Придумайте или купите.
Может быть простой. Может быть
нереализуемой:)
“Вязать шапки и продавать в интернете”
“Продавать электронные билеты на мероприятия”
“Интернет-магазин лунной пыли”
@intervolga_ru
Идея — основа проекта
@intervolga_ru
Проектирование сайта.
Не важно, в каком виде будет
документация.
Она должна отвечать на вопросы, как с
помощью сайта решать задачи вашего
бизнеса.
Плохой проект = плохой сайт.
@intervolga_ru
Проектирование сайта. Как делать?
Анализируйте покупателей.
Отвечайте на их вопросы.
Ответьте честно себе на вопрос “Почему мы…”,
“Чем я лучше?”, “В чем мое преимущество?”
Совместно со специалистом или
агентством. Не экономьте.
@intervolga_ru
Макеты. Разработка.
Можно нарисовать —
Долго, дорого,
красиво.
Можно подобрать готовое
решение, подходящее под
ваш проект.
Эксклюзивный продукт
Экономим время и деньги
@intervolga_ru
Макеты. Разработка.
Отразите преимущества, покажите выгоду.
Сделайте удобный “путь конверсии”.
Оставляйте “план Б”, если придется в срочном
порядке что-то переделывать.
@intervolga_ru
Тестирование
Важный этап. Поставьте себя на место покупателя.
И покупайте, покупайте, покупайте!
Покажите друзьям, пусть они попробуют.
И обязательно расскажут про ощущения.
Экономить можно, но с умом)
Доверяй, но проверяй.
@intervolga_ru
Наполнение. Несколько способов.
Способ I.
Наполняем руками. Самый затратный.
Способ II. Получаем от производителя.
Способ III. Программно копируем с просторов сети (“парсим”).
Работаем совместно со специалистом по
оптимизации.
Главное — не перестараться.
@intervolga_ru
Контент интернет-магазина
Обязательны страницы, повышающие доверие.
Как купить, как получить, отзывы других
покупателей, вопрос-ответ, итд.
Обязательны фотографии, цены, названия,
актуальная информация об остатках
@intervolga_ru
Сбор отзывов
Обзвонить всех, написать каждому лично.
Дарить скидку за публикацию отзыва о товаре
Системы сбора отзывов. Например, mneniya.pro
@intervolga_ru
Контент интернет-магазина
Обращаем внимание:
● качество фотографий
● наличие описаний и характеристик там, где
нужно
● помощь в выборе (вопрос-ответ, онлайнконсультант, калькулятор)
Можно экономить на продвижении, если работать
над контентом совместно с оптимизатором.
@intervolga_ru
Карточка товара
Берем конкурентов.
Делаем лучше. Удобнее.
Красивее.
Покупать должны у вас, а
не у них.
@intervolga_ru
Запускаем магазин
Сделали, первично наполнили — Сразу запускайте!
Только обязательно отслеживайте обратную связь
и “включите” онлайн-консультанта.
Часто покупатели видят то, что не видят
разработчики и тестировщики.
Привлеките немного трафика с контекстной
рекламы, отследите эффективность и конверсии.
@intervolga_ru
Запустили, передохнули, продолжаем!
@intervolga_ru
Инфраструктура магазина
Все, что находится по вашу сторону баррикад.
Физическая поддержка магазина.
● Склады и их наполнение
● Логистика
● Колл-центр
● 24/7/365
● Менеджмент и администрирование.
Никакой экономии. Все должно работать, как часы.
@intervolga_ru
Оффлайн-маркетинг
Наружная реклама
Полиграфия
Мероприятия
Тысячи их… насколько позволяет бюджет.
Должен работать в паре с онлайн-маркетингом.
@intervolga_ru
Онлайн-маркетинг
Можно измерить.
Обязателен модуль “Измеритель конверсии”
(автор Алексей Шкарупа, ИНТЕРВОЛГА). Помогает
понимать, откуда пришел заказ.
Отслеживаем каждый канал и его эффективность.
@intervolga_ru
Онлайн-маркетинг.
Отслеживаем эффективность.
@intervolga_ru
Менеджмент интернет-магазина. Роли.
● Администратор-продавец (заказы,
взаимодействие с покупателями, онлайнконсультант).
● Контент-менеджер.
● Логист. Сборка заказов, отправка в
транспортную компанию, склад.
● Администратор (сайта).
● Общие роли, необходимые в каждой
организации.
@intervolga_ru
Продажи. Выручка. Прибыль!
Все у вас получится!
Снова исследуйте
Делайте выводы
Отслеживайте
Рекламируйте
Исследуйте среду, ЦА
@intervolga_ru
ИНТЕРВОЛГА вам поможет!
@intervolga_ru
Обращайтесь с вопросами
Александр Давыдов,
рук. отдела интернет-маркетинга,
ИНТЕРВОЛГА
dav@intervolga.ru
8-909-381-97-32
@intervolga_ru