Онлайн-обучение в вузе и его продажи

Тема: «Онлайн-обучение в ВУЗе и его
продажи»
Рассказывает: Андрей Ковалев, Генеральный директор ЧОУ ДПО
«Смарт Консалт».
Продолжительность: 10-15 минут + ответы на вопросы.
3 главные проблемы онлайн-обучения в
вузах?
Проблема №1.
Недостаток квалифицированных линейных
руководителей (руководителей процесса).
Проблема №2.
Недостаток квалифицированных методистов по
дистанционному обучению.
Проблема №3.
Слабый маркетинг и продажи в целом и по
онлайн-обучению в частности.
Продажи и маркетинг: типовые ошибки
• Сайт не продает и морально устарел.
• Нет продавцов и не налажен процесс продажи.
• Слабая представленность онлайн.
Кейс №1
Данные за 2013-2015 (1 курс нашего учебного центра):
Посетители,
шт.
31457
Лиды, шт
Конверсия
в лиды, %
Продажи,
шт.
Конверсия
в продажи,
%
Средний
чек, руб.
Продажи,
млн руб
2549
8,1%
373
14,6%
19,142
7,14
Кейс №1 (продолжение)
Заявка обходится в 430 рублей
Клиент – в 2.860 рублей
Средний чек – 19.142 рубля.
Коэффициент допродаж: 1,37.
Кейс №2
ВШДО при Торгово-промышленной палате Самарской
области, наш клиент.
Итог: продажи в первый же год запуска онлайн-обучения
только по 2 программам выросли на 5 млн рублей при
вложениях около 0,5 млн.
Краткие выводы
№1.
Без качественной работы над маркетингом
работа над онлайн-обучением бессмысленна и
убыточна.
Краткие выводы
№2.
Под каждый крупный продукт – своя посадочная
страница с лаконичной информацией и четким
призывом.
Краткие выводы
№3.
Все считать и тестировать.
Краткие выводы
№4.
Делать покупку удобной. Обучение – такой же
продукт, как и любой другой.
Краткие выводы
№5.
При правильной организации онлайн-обучение
приносит БОЛЬШИЕ деньги и быстро окупается.
Буду рад знакомству!
Автор книги «Как запустить
прибыльное дистанционное
обучение».
Лучший молодой
предприниматель СанктПетербурга 2014.
Обладатель Молодежной
премии Санкт-Петербурга
2014.
Буду рад знакомству!
Андрей Ковалев:
a.kovalev@smart-consult.pro
http://vk.com/andrew.kovalev
https://www.facebook.com/andrew.kovalev.90
http://smart-platform.pro