Эксперты на диване «Как обосновать цену и не демпинговать»

Эксперты на диване
«Как обосновать цену и не демпинговать»
Эксперты дискуссионной панели
1.
Михаил Токовинин
2.
Компания Qsoft, Москва
3.
Клиенты: МТС, Ростелеком, Связной, Траст и др.
4.
Минимальная цена за проект: 1 000 000 рублей
Эксперты дискуссионной панели
1.
Ольга Куликова
2.
Компания Articul Media, Москва
3.
Клиенты: Орг.коммитет Сочи 2014
4.
Минимальная цена за проект: не существует такого
понятия, смотрят не на стоимость, а на «отдачу» от
проекта
Эксперты дискуссионной панели
1.
Роман Петров
2.
Компания IT-construct, Новосибирск
3.
Клиенты: «Обувь России», Фабрика Мебели «Лазурит»
4.
Минимальная цена за проект: 200 000 рублей –
«микросайт», 300 000 – Интернет-магазин
Как обосновать цену и не демпинговать
• Чем плоха конкуренция ценой?
• Можно ли продать проект в тендере, если он стоит дороже, чем у конкурента?
• Как работать с возражениям по цене?
• Как сказать клиенту «нет»?
Спасибо за внимание!
Вопросы?