МАРТ 2016 Крупин Андрей Сравнение планов выплат. Преимущества бизнеса с АРГО. По каким основным критериям нужно сравнивать планы вознаграждения? • Сколько нужно вложить. • Сколько можно заработать. • Условия ведения бизнеса. Критерии сравнения компенсационных систем 1. Сколько нужно вложить? Или каков размер ежемесячной «активности»? ? 1 000 руб. 10 000 руб. Если активность «не дорогая», то оборот обычно не высокий. Если активность «дорогая», то сложно начинать и вести бизнес (особенно для новичков) АРГО. Доступный уровень обязательной активности Для получения вознаграждения необходимый уровень активности - 50 баллов или 1000 руб. АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и доступную активность! АРГО. Доступный уровень обязательной активности Для получения вознаграждения необходимый уровень активности - 50 баллов или 1000 руб. Средняя закупка участников в разы выше. АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и доступную активность! Мы никого не заставляем покупать сверх его потребностей. АРГО. Доступный уровень обязательной активности Для получения вознаграждения необходимый уровень активности - 50 баллов или 1000 руб. Средняя закупка участников в разы выше. Низкий «боковой» объем (500 баллов – 10 000 руб.) АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и доступную активность! Мы никого не заставляем покупать сверх его потребностей. Критерии сравнения компенсационных систем 2. Сколько можно заработать. Сравнение выплат за продвижение продукции. Это основа экономики компании, так как в цену продукта заложены все расходы, в том числе и выплачиваемые бонусы. Цена Участника / Дистрибьюторская цена Себестои мость Операцион Затраты Затратына напродвижение продвижение ные Налоги Прибыль (выплаты (выплаты вв сеть) сеть) затртаты ПРЕИМУЩЕСТВА АРГО В АРГО выплаты составляют в среднем около 50% от цены продукта с НДС! За счет чего? • - Компания не производит и не разрабатывает продукт. В результате: у нас нет средств замороженных в товарных остатках; у нас нет «застоявшихся товаров»; нам не нужно тратить деньги на ликвидацию просроченной продукции. • Информационной поддержкой занимаются изготовители и поставщики продукции. • Компания не арендует офисы во всех городах, а привлекает для этого ИЦ. • Благодаря этому нам не нужен большой штат сотрудников • Мы не тратим деньги на рекламу ПРЕИМУЩЕСТВА АРГО В АРГО выплаты составляют в среднем около 50% от цены продукта с НДС! За счет чего? • - Компания не производит и не разрабатывает продукт. В результате: у нас нет средств замороженных в товарных остатках; у нас нет «застоявшихся товаров»; Менеджеры продукции. и нам не нужно тратить деньги на ликвидацию просроченной бизнес модель АРГО не «съедают» • Информационной поддержкой занимаются изготовители и поставщики деньги Участков! продукции. • Компания не арендует офисы во всех городах, а привлекает для этого ИЦ. • Благодаря этому нам не нужен большой штат сотрудников • Мы не тратим деньги на рекламу Особенности выплат в классических планах Обычно состоят из двух этапов (фаз): Первая – ступенчатая. % вознаграждения растет от накопленного объема (как по ступеням). Задача: погрузить в работу с продуктом и навыки рекрутинга. Вторая – уровневая. Происходит дополнительная выплата за тех, кто достиг максимума по 1-й фазе. Расчет делается на 1 или несколько уровней вниз. Задача: научить работать со структурой. Особенности выплат в классических планах Обычно состоят из двух этапов (фаз): Первая – ступенчатая. % вознаграждения растет от накопленного объема (как по ступеням). Задача: погрузить в работу с продуктом и навыки рекрутинга. Вторая – уровневая. Происходит дополнительная выплата за тех, кто достиг максимума по 1-й фазе. Расчет делается на 1 или несколько уровней вниз. Задача: научить работать со структурой. Просчитываются легко. При сравнении важно правильно учитывать % выплат и базу для расчета вознаграждения. Сравниваются выплаты с одинаковых объемов. Особенности выплат в классических планах При сравнении нужно правильно учитывать все условия бизнеса: - Размер активной закупки (ЛО), - Реальные выплаты, - «Боковой» объем (условия выплат по фазе 2), - Сложности карьерного плана, - Прочие условия работы. Сравнение по выплатам с Компанией N Сравнение по выплатам с компанией N 1 PV = 114 р. 1 PV = 122 р. 1 PV = 114 р. 1 РV в закупке ~120 р. 1 PV = 135 р. Сравнение по выплатам с компанией N 1 РV при выплате = 1 у.е. = 35 р. Сравнение по выплатам с компанией N Компания N: Компания АРГО: 1 РV в закупке ~120 руб. 1 РV в бонусе 35 руб. 1 балл в закупке ~20 р. 1 балл в бонусе 11 р. Активная закупка 70 PV ~ 8 400 р. Активная закупка (ЛО) 50 PV ~ 1 000 р. Для начала получения ден. бонусов необходимо 200 PV ~ 24 000 р. Для начала получения ден. бонусов необходимо 300 PV ~ 6 000 р. Сравнение по выплатам с компанией N Все покупают по одной цене: Клиенты покупают по розничной цене. Клиенты, потребители, дистрибьюторы и лидеры Участники покупают по цене участника. Сравнение по выплатам с компанией N Система IDC к распределению 1960 р. и 87 у.е. (по 35р.) при закупке на 200 PV. Пока не набрано 200 PV (24 000 р.) все бонусы идут на подарочный счет. Обналичить нельзя, только купить продукцию. На денежный счет только после 200 PV С сентября 2015 г. Сравнение по выплатам с компанией N Возможная аналогия для АРГО: Предположим, что два коллоидных раствора будут продаваться не за 4836р. (2*2418р.), а за 6044 р. (2*3022р.) Переплата 1208 р. Делим ее на 302р., еще 302 р. и 604р. За 1-й коллоид Вам возвращается 302 р. За 2-й коллоид Вам возвращается 604 р. Оставшиеся 302 р. платят вышестоящему активному наставнику. Вывод: Вы переплатили за продукцию, и получили часть переплаты назад под видом «бонуса». Сравнение по выплатам с компанией N Финансовый смысл IDC – перераспределение «переплат» активных участников и неактивных потребителей между активными участниками Сравнение по выплатам с компанией N Финансовый смысл IDC – перераспределение «переплат» активных участников и неактивных потребителей между активными участниками На покупку продукции Затраты: 8400 р. Заработок: -1960 р. Сравнение по выплатам с компанией N Общий объем: 355 PV = 42 600 р. это соответствует Орг. объему 2 130 балов (АРГО) На покупку продукции Затраты: 8 400 р. Заработок: -1960 р. Сравнение по выплатам с компанией N Общий объем: 355 PV = 42 600 р. это соответствует Орг. объему 2 130 балов (АРГО) ЛО 50 PV ГО 2130 PV 50 400 300 400 объемы На покупку продукции 250 200 РV Р. 50 20% 10 110 1100 10% 110 1 210 980 20% 196 2 156 +6,5% Итого Заработок: -1960 р. 250 % БП (2130) Затраты: 8 400 р. 280 Затраты: 1 000 р. 3 514 6 990 Заработок: 5 990 р. Сравнение по выплатам с компанией N Общий объем: 355 PV = 42 600 р. это соответствует Орг. объему 2 130 балов (АРГО) ЛО 50 PV ГО 2130 PV 50 400 300 Разница между «-1960» и «5590» составляет: 7 950 руб. объемы На покупку продукции 400 250 200 РV Р. 50 20% 10 110 1100 10% 110 1 210 980 20% 196 2 156 +6,5% Итого Заработок: -1960 р. 250 % БП (2130) Затраты: 8 400 р. 280 Затраты: 1 000 р. 3 514 6 990 Заработок: 5 990 р. Сравнение по выплатам с компанией N Сравнение по выплатам с компанией N На покупку продукции Затраты: 24 000 р. Заработок: -12380 р. Сравнение по выплатам с компанией N Общий объем: 1 020 PV = 122 400 р. это соответствует Орг. объему 6 120 балов (АРГО) На покупку продукции Затраты: 24 000 р. Заработок: -12380 р. Сравнение по выплатам с компанией N Общий объем: 1 020 PV = 122 400 р. это соответствует Орг. объему 6 120 балов (АРГО) При полном повторении схемы бонус в АРГО составит 15 543 р. На покупку продукции Затраты: 24 000 р. Заработок: -12380 р. Сравнение по выплатам с компанией N Общий объем: 1 020 PV = 122 400 р. это соответствует Орг. объему 6 120 балов (АРГО) При полном повторении схемы бонус в АРГО составит 15 543 р. При оптимизации ЛО и ГО: 50 2730 720 690 420 280 ЛО 50 PV ГО 3390 PV ОО 6120 PV 270 250 230 210 160 110 На покупку продукции объемы % РV ЛО+ГО+БП 2730 11 038,5 5%+10% Итого Затраты: 24 000 р. Заработок: -12380 р. Р. Затраты: 1 000 р. 418,5 4 504,5 15 543 Заработок: 14 543р. Сравнение по выплатам с компанией N Общий объем: 1 020 PV = 122 400 р. это соответствует Орг. объему 6 120 балов (АРГО) При полном повторении схемы бонус в АРГО составит 15 543 р. При оптимизации ЛО и ГО: 50 Разница между «-12380» и «14543» составляет: 26 923 руб. 2730 720 690 420 280 ЛО 50 PV ГО 3390 PV ОО 6120 PV 270 250 230 210 160 110 На покупку продукции объемы % РV ЛО+ГО+БП 2730 11 038,5 5%+10% Итого Затраты: 24 000 р. Заработок: -12380 р. Р. Затраты: 1 000 р. 418,5 4 504,5 15 543 Заработок: 14 543р. Сравнение по выплатам с компанией N Система IDC 1. Имеет концептуальные плюсы для Компании N. 2. Не дает новичку Компании N реальной выгоды пока он не построит очень большую структуру. 3. Выплаты новичку за такой объем в АРГО выше. Сравнение по карьерным возможностям Сравнение по карьерным возможностям Сложный план для карьерного роста. Необходимо контролировать: 1. Растущий Групповой Объем 2. С квалификации 1Star - Боковой Объем 3. С квалификации Diamond Tutor 1 квалификационный рост лидеров первой линии (т.е. контроль 2 лидерских линий) 4. С квалификации Diamond Tutor 2 дополнительный контроль минимальных объемов по квалификационным веткам 5. С квалификации Diamond Tutor 3 распределение объемов по купным DT веткам + ЛО 8 400 р. Сравнение по карьерным возможностям Выводы и сравнения: 1. «Фаза 1» доступна только для тех, кто имеет объем > 120 000 р. (в АРГО > 6 000 р.) 2. Блоки 2 и 3. Долгий и сложный путь к высоким квалификациям и большим заработкам. + Ограничение по уровням выплатам. Нет бонуса бесконечности. (в АРГО он 23%). 3. Блоки 4 и 5. К распределению: 1% в квартал (между всеми с ГО > 120 000 р.) и 1 % в год (миллионеры). В АРГО ежемесячно 7% (ГО > 40 000 р. ) и 2% ЛБ (лидеры среднего звена). Сравнение по карьерным возможностям Фаза 2. АРГО. Выплата с 9 уровней по 5% (всего 45%). Необходимый групповой («Боковой») объем от 500 PV - 10 000 руб. Необходимо ЛО – 1000 р. Особенности начисления выплат в АРГО Фаза 2. АРГО. Бонус бесконечной глубины до 23%! (начиная от ТО ~ 60 000 руб.) ОО 3 000 6 000 12 000 25 000 50 000 100 000 200 000 400 000 800 000 1 600 000 n 2% 10% 16% 18% 19% 20% 21% 22% 22,5% 23% Суммарно, руб. 660 6 600 21 120 49 500 104 500 220 000 462 000 968 000 1 980 000 4 048 000 Особенности начисления выплат в АРГО Фаза 2. АРГО. Бонус бесконечной глубины до 23%! (начиная от ТО ~ 60 000 руб.) ОО 3 000 6 000 12 000 25 000 50 000 100 000 200 000 400 000 800 000 1 600 000 n 2% 10% 16% 18% 19% 20% 21% 22% 22,5% 23% Суммарно, руб. 660 6 600 21 120 49 500 104 500 220 000 462 000 968 000 1 980 000 4 048 000 Доступен и выгоден начинающим лидерам Дает большую мотивацию всем лидерам, от среднего звена до ТОП лидеров Сравнение по карьерным возможностям Компания N: Компания АРГО: 1 РV в закупке ~120 р. 1 РV в бонусе 35 р. 1 балл в закупке ~20 р. 1 балл в бонусе 11 р. ЛО ~ 8400 р. ЛО ~ 1000 р. Сложный маркетинг. Маркетинг проще и легче Сравнение по выплатам с компанией N Сравнение по выплатам с компанией N Сравнение по выплатам с компанией N Сравним выплаты с одинакового объема для лидера в НАЧАЛЬНОЙ квалификации (Star) в Компании N и в АРГО: Компания N: Компания АРГО: Квалификация Star: ГО от 3 000 PV или 360 000 р. Структура с ОО 18 000 баллов или 360 000 р. 4 ветки суммарно 16 000 баллов. ГО 2000 баллов Бонус: от 20 000 р. ЛО ~ 8400 р. Заработок от 11 600 р. Бонус за месяц: 35 035 (без ЛБ) ЛО ~ 1000 р. Заработок ~ 34 035 р. Сравнение по выплатам с компанией N Сравним выплаты с одинакового объема и условия их получения для лидеров в Компании N и в АРГО : Компания N ГО, руб. ГО, PV БО, руб ЛО, руб 360 000 720 000 960 000 1 200 000 1 920 000 2 760 000 6 000 8 000 10 000 16 000 23 000 50 000 0 360 000 240 000 120 000 120 000 120 000 3 000 6 000 000 12 000 000 30 000 000 60 000 000 100 000 250 000 500 000 120 000 60 000 60 000 0 8 400 8 400 8 400 8 400 8 400 8 400 8 400 8 400 8 400 8 400 Бонус, руб. 20 000 26 000 30 000 50 000 70 000 100 000 150 000 300 000 500 000 1 000 000 Заработок, руб. 11 600 17 600 21 600 41 600 61 600 91 600 141 600 291 600 491 600 991 600 6 000 000 12 000 000 30 000 000 60 000 000 600 000 1 500 000 3 000 000 Компания АРГО (без учета лидерского бонуса) ОО (ГО), руб. 360 000 720 000 960 000 1 200 000 1 920 000 2 760 000 ОО (ГО), PV 18 000 36 000 48 000 60 000 96 000 138 000 300 000 ГО (БО), руб. 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 Бонус, руб. 35 000 54 000 68 000 81 500 135 800 168 300 291 500 540 500 1 211 000 2 303 000 Заработок, руб. 34 000 53 000 67 000 80 500 134 800 167 300 290 500 539 500 1 210 000 2 302 000 Разница, руб. 22 400 35 400 45 400 38 900 73 200 75 700 148 900 247 900 718 400 1 310 400 ЛО, руб. Сравнение по выплатам с компанией N Автопрограмма: Суть такой автопрограммы: 1. Вам предлагают автомобиль, который Вы пока не можете себе позволить. Это мотивирует взять высокую планку. 2. Потом Вы должны ее держать иначе платите за автомобиль сами. А сами Вы его не можете себе позволить. Это стимул. Сравнение по выплатам с компанией N Автопрограмма: Суть такой автопрограммы: 1. Вам предлагают автомобиль, который Вы пока не можете себе позволить. Это мотивирует взять высокую планку. 2. Потом Вы должны ее держать иначе платите за автомобиль сами. А сами Вы его не можете себе позволить. Это стимул. Ответ АРГО: Разница в бонусе, руб. 22 400 35 400 45 400 38 900 73 200 75 700 148 900 247 900 718 400 Разница в бонусе + Лидерский бонус. ЛБ увеличивает основной бонус на 30-50%. Работайте, развивайте новые структуры и покупайте автомобили. 1 310 400 Сравнение по выплатам с компанией N Автопрограмма: Компания N: Компания АРГО: Dimond Tutor5: ПО/«ГО» от 500 000 PV или 60 000 000 р. Структура с ОО 3 000 000 баллов или 60 000 000 р. 10 веток по ~ 300 тыс. баллов ГО 2000 баллов Бонус: от 1 000 000 р. + Mercedes GL (~ 5 млн. р.) Бонус за месяц: 2 300 000 р. (без ЛБ) Сравнение по выплатам с компанией N Автопрограмма: КОМПАНИЯ N: Один Mercedes GL (5 млн. р.) по автомобильной программе на 3 года КОМПАНИЯ АРГО: Если разницу в бонусах за 3 года разделить на цену 1 машины, то получится более 9 Mercedes GL ! 1,3 млн.р. х 36 мес. / 5 млн.р. = 9,4 По каким основным критериям нужно сравнивать планы вознаграждения? Сравнение объективных показателей Сколько нужно вложить: - Обязательная активность в АРГО в 8 раз ниже. Что нужно сделать: - Требования по карьерному росту в АРГО намного проще. Сколько можно заработать: - Выплаты с одинаковых объемов в АРГО больше. ВЫВОД: Нужно хорошо знать План Вознаграждения, любить его и уметь им пользоваться! Преимущества АРГО перед конкурентами • • • • • • • • • • Устойчивость к кризису Бизнес модель – уникальна! Ассортимент – не повторим! Доступный уровень обязательной активности 50 баллов = 1000 руб! Уровень выплат – выше, чем у конкурентов! Условия бизнеса – удобные! Методики, обучение и инструменты Инфраструктура – очень широкая! Научный потенциал Личность Президента Важный факт Чем больше Ваш заработок в АРГО – тем больше здоровых людей вокруг