Сравнение по выплатам с компанией N

МАРТ 2016
Крупин Андрей
Сравнение планов
выплат.
Преимущества
бизнеса с АРГО.
По каким основным критериям нужно
сравнивать планы вознаграждения?
• Сколько нужно вложить.
• Сколько можно заработать.
• Условия ведения бизнеса.
Критерии сравнения
компенсационных систем
1. Сколько нужно вложить?
Или каков размер ежемесячной «активности»?
?
1 000 руб.
10 000 руб.
Если активность «не дорогая», то оборот обычно не высокий.
Если активность «дорогая», то сложно начинать и вести
бизнес (особенно для новичков)
АРГО. Доступный уровень
обязательной активности
Для получения вознаграждения необходимый
уровень активности - 50 баллов или 1000 руб.
АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и
доступную активность!
АРГО. Доступный уровень
обязательной активности
Для получения вознаграждения необходимый
уровень активности - 50 баллов или 1000 руб.
Средняя закупка участников в разы выше.
АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и
доступную активность!
Мы никого не заставляем покупать сверх его потребностей.
АРГО. Доступный уровень
обязательной активности
Для получения вознаграждения необходимый
уровень активности - 50 баллов или 1000 руб.
Средняя закупка участников в разы выше.
Низкий «боковой» объем (500 баллов – 10 000 руб.)
АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и
доступную активность!
Мы никого не заставляем покупать сверх его потребностей.
Критерии сравнения
компенсационных систем
2. Сколько можно заработать.
Сравнение выплат за продвижение продукции.
Это основа экономики компании, так как
в цену продукта заложены все расходы, в
том числе и выплачиваемые бонусы.
Цена Участника / Дистрибьюторская цена
Себестои
мость
Операцион
Затраты
Затратына
напродвижение
продвижение
ные
Налоги Прибыль
(выплаты
(выплаты вв сеть)
сеть)
затртаты
ПРЕИМУЩЕСТВА АРГО
В АРГО выплаты составляют в среднем около 50% от цены
продукта с НДС!
За счет чего?
•
-
Компания не производит и не разрабатывает продукт. В результате:
у нас нет средств замороженных в товарных остатках;
у нас нет «застоявшихся товаров»;
нам не нужно тратить деньги на ликвидацию просроченной продукции.
• Информационной поддержкой занимаются изготовители и поставщики
продукции.
• Компания не арендует офисы во всех городах, а привлекает для этого ИЦ.
• Благодаря этому нам не нужен большой штат сотрудников
• Мы не тратим деньги на рекламу
ПРЕИМУЩЕСТВА АРГО
В АРГО выплаты составляют в среднем около 50% от цены
продукта с НДС!
За счет чего?
•
-
Компания не производит и не разрабатывает продукт. В результате:
у нас нет средств замороженных в товарных остатках;
у нас нет «застоявшихся товаров»;
Менеджеры продукции.
и
нам не нужно тратить деньги на ликвидацию просроченной
бизнес модель
АРГО не «съедают»
• Информационной поддержкой занимаются изготовители
и поставщики
деньги Участков!
продукции.
• Компания не арендует офисы во всех городах, а привлекает для этого ИЦ.
• Благодаря этому нам не нужен большой штат сотрудников
• Мы не тратим деньги на рекламу
Особенности выплат в классических планах
Обычно состоят из двух этапов (фаз):
Первая – ступенчатая.
% вознаграждения растет от накопленного объема (как по ступеням).
Задача: погрузить в работу с продуктом и навыки рекрутинга.
Вторая – уровневая.
Происходит дополнительная выплата за тех, кто достиг максимума
по 1-й фазе. Расчет делается на 1 или несколько уровней вниз.
Задача: научить работать со структурой.
Особенности выплат в классических планах
Обычно состоят из двух этапов (фаз):
Первая – ступенчатая.
% вознаграждения растет от накопленного объема (как по ступеням).
Задача: погрузить в работу с продуктом и навыки рекрутинга.
Вторая – уровневая.
Происходит дополнительная выплата за тех, кто достиг максимума
по 1-й фазе. Расчет делается на 1 или несколько уровней вниз.
Задача: научить работать со структурой.
Просчитываются легко.
При сравнении важно правильно учитывать % выплат
и базу для расчета вознаграждения.
Сравниваются выплаты с одинаковых объемов.
Особенности выплат в классических планах
При сравнении нужно правильно учитывать все условия бизнеса:
- Размер активной закупки (ЛО),
- Реальные выплаты,
- «Боковой» объем (условия выплат по фазе 2),
- Сложности карьерного плана,
- Прочие условия работы.
Сравнение по выплатам с
Компанией N
Сравнение по выплатам с компанией N
1 PV = 114 р.
1 PV = 122 р.
1 PV = 114 р.
1 РV в закупке ~120 р.
1 PV = 135 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
1 РV при выплате = 1 у.е. = 35 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Компания N:
Компания АРГО:
1 РV в закупке ~120 руб.
1 РV в бонусе 35 руб.
1 балл в закупке ~20 р.
1 балл в бонусе 11 р.
Активная закупка
70 PV ~ 8 400 р.
Активная закупка (ЛО)
50 PV ~ 1 000 р.
Для начала получения ден.
бонусов необходимо
200 PV ~ 24 000 р.
Для начала получения ден.
бонусов необходимо
300 PV ~ 6 000 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Все покупают по одной
цене:
Клиенты покупают по
розничной цене.
Клиенты, потребители,
дистрибьюторы и лидеры
Участники покупают
по цене участника.
Сравнение по выплатам с компанией N
Система IDC
к распределению 1960 р.
и 87 у.е. (по 35р.) при закупке на 200 PV.
Пока не набрано 200 PV (24 000 р.)
все бонусы идут на подарочный счет.
Обналичить нельзя, только купить
продукцию.
На денежный счет только после 200 PV
С сентября
2015 г.
Сравнение по выплатам с компанией N
Возможная аналогия для
АРГО:
Предположим, что два коллоидных
раствора будут продаваться не за 4836р.
(2*2418р.), а за 6044 р. (2*3022р.)
Переплата 1208 р.
Делим ее на 302р., еще 302 р. и 604р.
За 1-й коллоид Вам возвращается 302 р.
За 2-й коллоид Вам возвращается 604 р.
Оставшиеся 302 р. платят
вышестоящему активному наставнику.
Вывод: Вы переплатили за продукцию,
и получили часть переплаты назад под
видом «бонуса».
Сравнение по выплатам с компанией N
Финансовый смысл IDC –
перераспределение
«переплат» активных
участников и неактивных
потребителей между
активными участниками
Сравнение по выплатам с компанией N
Финансовый смысл IDC –
перераспределение
«переплат» активных
участников и неактивных
потребителей между
активными участниками
На покупку
продукции
Затраты: 8400 р.
Заработок: -1960 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Общий объем: 355 PV = 42 600 р.
это соответствует
Орг. объему 2 130 балов (АРГО)
На покупку
продукции
Затраты: 8 400 р.
Заработок: -1960 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Общий объем: 355 PV = 42 600 р.
это соответствует
Орг. объему 2 130 балов (АРГО)
ЛО 50 PV
ГО 2130 PV
50
400
300
400
объемы
На покупку
продукции
250
200
РV
Р.
50
20%
10
110
1100
10%
110
1 210
980
20%
196
2 156
+6,5%
Итого
Заработок: -1960 р.
250
%
БП (2130)
Затраты: 8 400 р.
280
Затраты: 1 000 р.
3 514
6 990
Заработок: 5 990 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Общий объем: 355 PV = 42 600 р.
это соответствует
Орг. объему 2 130 балов (АРГО)
ЛО 50 PV
ГО 2130 PV
50
400
300
Разница между
«-1960» и «5590»
составляет: 7 950 руб.
объемы
На покупку
продукции
400
250
200
РV
Р.
50
20%
10
110
1100
10%
110
1 210
980
20%
196
2 156
+6,5%
Итого
Заработок: -1960 р.
250
%
БП (2130)
Затраты: 8 400 р.
280
Затраты: 1 000 р.
3 514
6 990
Заработок: 5 990 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Сравнение по выплатам с компанией N
На покупку
продукции
Затраты: 24 000 р.
Заработок: -12380 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Общий объем: 1 020 PV = 122 400 р.
это соответствует
Орг. объему 6 120 балов (АРГО)
На покупку
продукции
Затраты: 24 000 р.
Заработок: -12380 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Общий объем: 1 020 PV = 122 400 р.
это соответствует
Орг. объему 6 120 балов (АРГО)
При полном повторении схемы бонус в
АРГО составит 15 543 р.
На покупку
продукции
Затраты: 24 000 р.
Заработок: -12380 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Общий объем: 1 020 PV = 122 400 р.
это соответствует
Орг. объему 6 120 балов (АРГО)
При полном повторении схемы бонус в
АРГО составит 15 543 р.
При оптимизации ЛО и ГО:
50
2730
720
690
420
280
ЛО 50 PV
ГО 3390 PV
ОО 6120 PV
270 250 230 210 160 110
На покупку
продукции
объемы
%
РV
ЛО+ГО+БП
2730
11 038,5
5%+10%
Итого
Затраты: 24 000 р.
Заработок: -12380 р.
Р.
Затраты: 1 000 р.
418,5
4 504,5
15 543
Заработок: 14 543р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Общий объем: 1 020 PV = 122 400 р.
это соответствует
Орг. объему 6 120 балов (АРГО)
При полном повторении схемы бонус в
АРГО составит 15 543 р.
При оптимизации ЛО и ГО:
50
Разница между
«-12380» и «14543»
составляет: 26 923 руб.
2730
720
690
420
280
ЛО 50 PV
ГО 3390 PV
ОО 6120 PV
270 250 230 210 160 110
На покупку
продукции
объемы
%
РV
ЛО+ГО+БП
2730
11 038,5
5%+10%
Итого
Затраты: 24 000 р.
Заработок: -12380 р.
Р.
Затраты: 1 000 р.
418,5
4 504,5
15 543
Заработок: 14 543р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Система IDC
1. Имеет концептуальные
плюсы для Компании N.
2. Не дает новичку Компании
N реальной выгоды пока он
не построит очень большую
структуру.
3. Выплаты новичку за такой
объем в АРГО выше.
Сравнение по карьерным возможностям
Сравнение по карьерным возможностям
Сложный план
для карьерного роста.
Необходимо контролировать:
1.
Растущий Групповой Объем
2.
С квалификации 1Star - Боковой Объем
3.
С квалификации Diamond Tutor 1
квалификационный рост лидеров
первой линии (т.е. контроль 2
лидерских линий)
4.
С квалификации Diamond Tutor 2
дополнительный контроль
минимальных объемов по
квалификационным веткам
5.
С квалификации Diamond Tutor 3
распределение объемов по купным DT
веткам
+ ЛО 8 400 р.
Сравнение по карьерным возможностям
Выводы и сравнения:
1.
«Фаза 1» доступна только для тех, кто
имеет объем > 120 000 р.
(в АРГО > 6 000 р.)
2.
Блоки 2 и 3. Долгий и сложный путь к
высоким квалификациям и большим
заработкам.
+ Ограничение по уровням выплатам.
Нет бонуса бесконечности.
(в АРГО он 23%).
3.
Блоки 4 и 5. К распределению: 1% в
квартал (между всеми с ГО > 120 000 р.)
и 1 % в год (миллионеры).
В АРГО ежемесячно 7% (ГО > 40 000 р. )
и 2% ЛБ (лидеры среднего звена).
Сравнение по карьерным возможностям
Фаза 2. АРГО.
Выплата с 9 уровней по 5% (всего 45%).
Необходимый групповой («Боковой») объем от 500 PV - 10 000 руб.
Необходимо ЛО – 1000 р.
Особенности начисления выплат в АРГО
Фаза 2. АРГО.
Бонус бесконечной глубины до 23%! (начиная от ТО ~ 60 000 руб.)
ОО
3 000
6 000
12 000
25 000
50 000
100 000
200 000
400 000
800 000
1 600 000
n
2%
10%
16%
18%
19%
20%
21%
22%
22,5%
23%
Суммарно,
руб.
660
6 600
21 120
49 500
104 500
220 000
462 000
968 000
1 980 000
4 048 000
Особенности начисления выплат в АРГО
Фаза 2. АРГО.
Бонус бесконечной глубины до 23%! (начиная от ТО ~ 60 000 руб.)
ОО
3 000
6 000
12 000
25 000
50 000
100 000
200 000
400 000
800 000
1 600 000
n
2%
10%
16%
18%
19%
20%
21%
22%
22,5%
23%
Суммарно,
руб.
660
6 600
21 120
49 500
104 500
220 000
462 000
968 000
1 980 000
4 048 000
Доступен и
выгоден
начинающим
лидерам
Дает большую мотивацию всем лидерам, от среднего
звена до ТОП лидеров
Сравнение по карьерным возможностям
Компания N:
Компания АРГО:
1 РV в закупке ~120 р.
1 РV в бонусе 35 р.
1 балл в закупке ~20 р.
1 балл в бонусе 11 р.
ЛО ~ 8400 р.
ЛО ~ 1000 р.
Сложный маркетинг.
Маркетинг проще и легче
Сравнение по выплатам с компанией N
Сравнение по выплатам с компанией N
Сравнение по выплатам с компанией N
Сравним выплаты с одинакового объема для лидера в НАЧАЛЬНОЙ
квалификации (Star) в Компании N и в АРГО:
Компания N:
Компания АРГО:
Квалификация Star:
ГО от 3 000 PV
или 360 000 р.
Структура с ОО 18 000 баллов
или 360 000 р.
4 ветки суммарно 16 000 баллов.
ГО 2000 баллов
Бонус: от 20 000 р.
ЛО ~ 8400 р.
Заработок от 11 600 р.
Бонус за месяц: 35 035 (без ЛБ)
ЛО ~ 1000 р.
Заработок ~ 34 035 р.
Сравнение по выплатам с компанией N
Сравним выплаты с одинакового объема и условия их получения для
лидеров в Компании N и в АРГО :
Компания N
ГО, руб.
ГО, PV
БО, руб
ЛО, руб
360 000 720 000
960 000
1 200 000
1 920 000
2 760 000
6 000
8 000
10 000
16 000
23 000
50 000
0 360 000
240 000
120 000
120 000
120 000
3 000
6 000 000 12 000 000
30 000 000
60 000 000
100 000
250 000
500 000
120 000
60 000
60 000
0
8 400
8 400
8 400
8 400
8 400
8 400
8 400
8 400
8 400
8 400
Бонус, руб.
20 000
26 000
30 000
50 000
70 000
100 000
150 000
300 000
500 000
1 000 000
Заработок, руб.
11 600
17 600
21 600
41 600
61 600
91 600
141 600
291 600
491 600
991 600
6 000 000 12 000 000
30 000 000
60 000 000
600 000
1 500 000
3 000 000
Компания АРГО (без учета лидерского бонуса)
ОО (ГО), руб.
360 000 720 000
960 000
1 200 000
1 920 000
2 760 000
ОО (ГО), PV
18 000
36 000
48 000
60 000
96 000
138 000
300 000
ГО (БО), руб.
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
Бонус, руб.
35 000
54 000
68 000
81 500
135 800
168 300
291 500
540 500
1 211 000
2 303 000
Заработок, руб.
34 000
53 000
67 000
80 500
134 800
167 300
290 500
539 500
1 210 000
2 302 000
Разница, руб.
22 400
35 400
45 400
38 900
73 200
75 700
148 900
247 900
718 400
1 310 400
ЛО, руб.
Сравнение по выплатам с компанией N
Автопрограмма:
Суть такой автопрограммы:
1. Вам предлагают автомобиль,
который Вы пока не можете
себе позволить. Это
мотивирует взять высокую
планку.
2. Потом Вы должны ее держать
иначе платите за автомобиль
сами. А сами Вы его не можете
себе позволить. Это стимул.
Сравнение по выплатам с компанией N
Автопрограмма:
Суть такой автопрограммы:
1. Вам предлагают автомобиль,
который Вы пока не можете
себе позволить. Это
мотивирует взять высокую
планку.
2. Потом Вы должны ее держать
иначе платите за автомобиль
сами. А сами Вы его не можете
себе позволить. Это стимул.
Ответ АРГО:
Разница в
бонусе, руб.
22 400
35 400
45 400
38 900
73 200
75 700
148 900
247 900
718 400
Разница в бонусе + Лидерский бонус.
ЛБ увеличивает основной бонус на 30-50%.
Работайте, развивайте новые структуры и покупайте автомобили.
1 310 400
Сравнение по выплатам с компанией N
Автопрограмма:
Компания N:
Компания АРГО:
Dimond Tutor5:
ПО/«ГО» от 500 000 PV
или 60 000 000 р.
Структура с ОО 3 000 000 баллов
или 60 000 000 р.
10 веток по ~ 300 тыс. баллов
ГО 2000 баллов
Бонус: от 1 000 000 р.
+ Mercedes GL (~ 5 млн. р.)
Бонус за месяц: 2 300 000 р. (без ЛБ)
Сравнение по выплатам с компанией N
Автопрограмма:
КОМПАНИЯ N:
Один Mercedes GL (5 млн. р.)
по автомобильной программе
на 3 года
КОМПАНИЯ АРГО:
Если разницу в бонусах за 3 года
разделить на цену 1 машины, то
получится более 9 Mercedes GL !
1,3 млн.р. х 36 мес. / 5 млн.р. = 9,4
По каким основным критериям нужно
сравнивать планы вознаграждения?
Сравнение объективных показателей
Сколько нужно вложить:
- Обязательная активность в АРГО в 8 раз ниже.
Что нужно сделать:
- Требования по карьерному росту в АРГО намного
проще.
Сколько можно заработать:
- Выплаты с одинаковых объемов в АРГО больше.
ВЫВОД:
Нужно хорошо знать
План Вознаграждения,
любить его
и уметь им пользоваться!
Преимущества АРГО
перед конкурентами
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Устойчивость к кризису
Бизнес модель – уникальна!
Ассортимент – не повторим!
Доступный уровень обязательной активности
50 баллов = 1000 руб!
Уровень выплат – выше, чем у конкурентов!
Условия бизнеса – удобные!
Методики, обучение и инструменты
Инфраструктура – очень широкая!
Научный потенциал
Личность Президента
Важный факт
Чем больше Ваш заработок в АРГО –
тем больше здоровых людей вокруг