Жизнь и смерть: интернет-реклама во время рецессии 1

Жизнь и смерть: интернет-реклама во время рецессии
1
Рекламный рынок падает резче чем ВВП
73.1
ВВП млрд USD
60.8
59.7
76.1
73.5
63.6
55.2
49.2
45.3
120.0
108.1
Рекламный рынок, Net, mln USD
37.0
100.0
116.3
114.9
98.0
88.4
87.6
81.0
80.0
77.4
82.6
69.5
62.2
60.0
50.0
40.0
20.0
0.0
2005
2
Источник: Vondel, The World Bank
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015 f
2016 f
3
Real users
Интернет: 69 % населения и 3 % роста за год
4,863,617
4,920,090
Sep-13
Sep-14
5,069,459
4,383,302
3,353,226
Sep-11
Источник: Gemius
4
Sep-12
Sep-15
Денег на ТВ больше чем в интернет всего лишь
в 2,3 раза
Интернет
72.0
ТВ
70.0
59.6
59.0
60.0
53.0
52.0
50.0
,Net, mln USD
62.4
43.0
39.0
30.0
39.0
41.0
16.7
18.5
2015f
2016f
35.0
40.0
26.0
19.9
15.5
20.0
10.0
0.7
1.2
3.1
2005
2006
2007
5.1
6.0
7.6
6.7
2008
2009
2010
2011
10.2
0.0
5
Источник: Vondel
2012
2013
2014
CTR растет: спасибо видео?
CTR
Уникальный CTR
1.28
6
Источник: Gemius Direct Effect
0.50
0.50
0.20
0.24
2013
2014
0.51
2015
Люди не ведут себя рационально: кризис на
рекламном рынке
Source: Vondel
7
Снижать постоянные, переходить в
переменные, рекламу рубить легче
8
Что происходит
Рост – спецпроекты,
брендирование, native ad,
видео, моbile, rtb, perfomance
9
Падение – стандартная
баннерная реклама
10
Что делать рекламодателям
Перейти в переменные издержки: привязать рекламу к продажам
Инвестировать в маркетинг и относиться к маркетологам всерьез (Profit
Impact of Market Strategy, снижение лояльности потребителей во время
спада)
От покупки показов к покупке аудитории
Продаете в интернете – уходите в perfomance
Внедрять элементы agile marketing: например, от сделок по площадкам к
сделкам по сейлсхаузам
Креатив
11
Что делать площадкам
40 процентов – рубить постоянные издержки и переводить в переменные
Решать проблему стоимости входа и сокращать стоимость контакта:
убирать повышающие коэффициенты, давать скидки, улучшать места,
давать бонусы
Делать все для роста эффективности рекламы: продажа аудитории,
улучшенные форматы, спецпроекты, брендирование, native
Считать: RTB vs прямые продажи
Бороться с adblocking
Если есть деньги – покупать другие площадки
12
Что делать агентствам
Рубить постоянные издержки и переводить в переменные
Сбрасывать лишний вес и избавляться от нерентабельных направлений
Наращивать компетенции
От перепродажи инструментария к продаже стратегий
Объединяться
13
14
Умрут или ближе к земле
Стандартная баннерная реклама, просто переделанная из KV
Демпинг-фанатики
Долгие согласования
Любители постоянных расходов и глобальных подходов
Романтики?
Нишевые игроки – выживает только один
15
16
Будут жить или скорее выживут
Спецпроекты, брендирование, native ad, Продажи аудитории, Видео, RTB,
mobile
Те, кому не нужно 140 согласований поста на FB
Тот, кто быстрее прикроет нерентабельные направления
Объединения, кооперативы, крупные структуры
Агентства и сайты из одного человека
Фабрики-кухни и бутики – латиноамериканский вариант
17
18
vondel.by
alexander.vasilevich@vondel.by
19