Российская монетизация SaaS: тенденции и прогнозы Антон Салов, руководитель SoftCloud

Российская монетизация SaaS:
тенденции и прогнозы
Антон Салов,
руководитель SoftCloud
Softcloud – проект компании Softline
Кто поселит корову на кухне?
Для потребления
одного литра молока
не надо покупать
себе домой корову!
Softcloud – проект компании Softline
«Молочная» бухгалтерия
Статьи затрат
Разовые
Покупка коровы
Стоимость в год
50 000 р.
Ветеринарное обслуживание
5 200 р.
Аренда коровника
47000 р.
Корм животного
56 000 р.
Витаминное питание
15000 р.
Налоговые сборы
35000 р.
Ремонт и обслуживание коровника
60 000 р.
Зарплата работнику
180 000 р.
Общие затраты
Стоимость литра молока *
449 000 р.
64 р.
Реальная стоимость литра молока в магазине - 26 рублей!
* При условии, что корова дает примерно 7000 л. молока ежегодно.
Softcloud – проект компании Softline
Варианты продажи SaaS-сервисов
Продает сам разработчик
Softcloud – проект компании Softline
Партнерская сеть
Softcloud в цифрах
Softcloud – первая российский SaaS-платформа,
созданная Softline в 2009 г.
Softcloud – крупнейший российский агрегатор
облачных сервисов. В нашем каталоге около 60
сервисов от 34 отечественных и зарубежных
вендоров программного обеспечения.
Softcloud активно развивает продажи через свою
собственную партнерскую сеть. На данный момент у
нас более 30 партнеров: телеком операторов,
хостинг провайдеров, системный интеграторов и д.р.
У наших партнеров около 1 000 000 своих клиентов!
Softcloud – проект компании Softline
Программа сотрудничества
Softcloud приглашает к сотрудничеству компании
и частных разработчиков, занимающихся созданием
собственных программных приложений. Партнерство
позволит вам сконцентрироваться на разработке SaaSуслуг и не задумываться о хостинге, биллинге ,
организации канала продажи т.д.
Softcloud – проект компании Softline
Сделайте свое ПО SaaS-сервисом и вы получите
• Эффективный канал продаж
• Рост вашей прибыли и оборота
• Регулярные денежные поступления
• Единое маркетинговое продвижение
• Привлечение ресурсов компании Softline
• Продажи через партнеров Softcloud
Softcloud – проект компании Softline
Множество разных сервисов
Сервисы по безопасности
Коммуникации
Управление бизнесом
Средства коллективной работы
Веб-инструменты
Softcloud – проект компании Softline
Статистика: SaaS в России
Softcloud – проект компании Softline
Кто обращается на Softcloud.ru (%)
80
70
60
50
40
68
30
20
10
18
14
0
Клиенты
Разработчики
Партнеры
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Softcloud – проект компании Softline
Соотношение игроков SaaS-рынка в России
60
56 %
50
44 %
40
30
20
10
0
Росиийские разработчики
Иностраные игроки
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Softcloud – проект компании Softline
География запросов сервисов по России (%)
30
25
20
15
26
10
20
17
17
11
5
9
0
ЦФО
Сибирь
СЗФО
Softcloud – проект компании Softline
Другие государства
Урал
ЮЗФО
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Предложение рынка SaaS в России по направлениям
70
Процент от общего числа
Количество сервисов
60
50
40
30
20
10
0
21
Управление
бизнесом
11
10
9
Безопасность
Средства
коллективной
работы, webинструменты
Коммуникации
(телефония,
видеоконференции)
Softcloud – проект компании Softline
6
Коммуникации
(почта)
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Клиентские запросы сервисов по количеству пользователей (%)
30
25
20
15
25
22
10
20
17
16
Коммуникации
(телефония,
видеоконференции)
Безопасность
5
0
Коммуникации (почта)
Средства коллективной
работы, webинструменты
Управление бизнесом
Softcloud – проект компании Softline
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Соотношение стоимости и средней сделки (руб.)
18000
Средняя сделка
16000
Средняя стоимость за 1
пользователя на 1 мес
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
Управление
бизнесом
Средства
коллективной
работы, webинструменты
Коммуникации
(телефония,
видеоконференции)
Softcloud – проект компании Softline
Безопасность
Коммуникации
(почта)
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Эффективность направления сервисов по совокупности факторов
Средства коллективной
работы, web-инструменты
Управление бизнесом
Softcloud – проект компании Softline
Коммуникации
(телефония,
видеоконференции)
Коммуникации (почта)
Безопасность
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Динамика развития популярных
направлений
Softcloud – проект компании Softline
Телекоммуникационные сервисы
45
40
35
30
25
Кол-во запросов
Кол-во пользователей
20
15
10
5
0
1 квартал 2010
2 квартал 2010
Softcloud – проект компании Softline
3 квартал 2010
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Почтовые сервисы
50
45
40
35
30
Кол-во запросов
Кол-во пользователей
25
20
15
10
5
0
1 квартал 2010
2 квартал 2010
Softcloud – проект компании Softline
3 квартал 2010
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Сравнение динамики запросов
45
40
35
30
25
Коммуникационые сервисы
Почтовые сервисы
20
15
10
5
0
1 квартал 2010
2 квартал 2010
Softcloud – проект компании Softline
3 квартал 2010
По исследованиям
Softcloud (2010 г.)
Прогнозы и тенденции
Softcloud – проект компании Softline
Прогноз – дело неблагодарное…
… но мы все же попробуем
Softcloud – проект компании Softline

Перенос почты в «облака» примет массовость

Рост популярности Unified Communications в SOHO и SMB

Рост доверия к сервисам бизнес-направленности

Появление платных сервисов для домашних пользователей

Технологии шифрования данных на сервисе у провайдера

Рост спроса на предложение облачной бухгалтерии

Приход на рынок западных игроков

Будущее за полноценными мультивендорными платформами с
высокой степенью автоматизации бизнес-процессов.
Softcloud – проект компании Softline
Контактная информация
Адрес:
119999, Москва, ул. Губкина, д. 8
Телефон:
+7 (495) 232-00-23, доб. 0428
Факс:
+7 (495) 232-00-23
E-mail:
info@softcloud.ru
Softcloud – проект компании Softline