Почему не работает вирусный маркетинг? Сергей Кузнецов

Почему не работает
вирусный маркетинг?
Сергей Кузнецов
Партизанский маркетинг не нов
1984 год.
Джей Конрад Левинсон
Guerrilla Marketing
Самиздат vs YouTube
Не только политика
Привед, Медвед
Во что хочется верить
Это дешево
 Оно «работает само»
 Оно работает быстро
 Кейс можно повторить

Что работает как вирус?
Что работает как вирус?
+
Что работает как вирус?
Что работает как вирус?
200 тысяч
Что работает как вирус?
200 тысяч
Что работает как вирус?
 Секс и насилие
 Вообще любая форма протеста
 Знаменитости
 Кобрендинг
 И главное – качество!
Что работает как вирус?
 Секс и насилие - почти никому не
годится
 Вообще любая форма протеста
 Знаменитости
 Кобрендинг
 И главное – качество!
Что работает как вирус?
 Секс и насилие - почти никому не
годится
 Вообще любая форма протеста мало кому годится
 Знаменитости
 Кобрендинг
 И главное – качество!
Что работает как вирус?
 Секс и насилие - почти никому не
годится
 Вообще любая форма протеста мало кому годится
 Знаменитости - дорого
 Кобрендинг
 И главное – качество!
Что работает как вирус?
 Секс и насилие - почти никому не
годится
 Вообще любая форма протеста мало кому годится
 Знаменитости - дорого
 Кобрендинг - не всем везет
 И главное – качество!
Что работает как вирус?
 Секс и насилие - почти никому не
годится
 Вообще любая форма протеста мало кому годится
 Знаменитости - дорого
 Кобрендинг - не всем везет
 И главное – качество! - очень
дорого
Основные ошибки
Основные ошибки
партизанского вирусного
маркетинга





Не та аудитория
Не то позиционирование бренда
Вообще нет связи с брендом
Кобрендинг
Низкая вовлеченность зрителя
Во что хочется верить
 Это дешево
 Оно «работает само»
 Оно работает быстро
 Кейс можно повторить
Что получается на самом деле
 Это дешево недешево, а иногда и
дорого.
 Оно «работает само» работает на
подготовленной почве
 Оно работает быстро по-разному
 Кейс можно повторить Можно
создать серию востребованного
контента
Что же делать?
 Подготовить почву (популярная
группа, поддержка кампании и т. д.)
 Использовать доступные
инструменты (Social Ads и facebook ads
/ «пригласи друзей»)
 Сделать не один, а несколько
объектов
 Предложить пользователю
соревноваться с вами.
Какие цели будут достигнуты?
 Попадание в ЦА
 Вовлечение пользователей в
коммуникацию
 Увеличения лояльности бренду
 Большое количество
накапливающихся просмотров