Не идея, а бизнес-модель! (1)
advertisement
9 ключей к успешному бизнесу, недоступные 95% предпринимателей Давайте познакомимся! Ирина Каболова – Консультант по управлению, бизнес-тренер, коуч – Эксперт по увеличению продаж и развитию бизнеса – Более 15 лет работы с ведущими российскими и иностранными компаниями – Участник 5 успешных общероссийских стартапов – МВА по стратегическому менеджменту – Автор интернет-проекта www.optimalbiz.ru – Среди моих клиентов: X5 Retail Group, Uni-N Construction, Pearson Longman, сеть гастрономов премиум-класса "Глобус Гурмэ", ГК "Русский Алкоголь" и другие Не идея, а бизнес-модель! (1) Кто ваши клиенты (ЦА)? • • • • • Люди / компании Ключевые характеристики Ключевые потребности Ключевые проблемы Критерии принятия решения ВАЖНО! Для всех = ни для кого! Не идея, а бизнес-модель! (2) Что особенного и ценного вы можете им предложить (УТП)? (цена – качество – удобство) • • Количественные: – Цена – Скорость обслуживания – Производительность – Снижение расходов – Качественные: Дизайн – Положительные эмоции – Новизна – Индивидуальное предложение – Бренд / статус – Снижение риска – Доступность для новых сегментов – Удобство / применимость – Done-for-you Не идея, а бизнес-модель! (3) Через какие каналы будете с ними контактировать? • • • • • Прямые продажи Продажи через Интернет Фирменные магазины Партнерские магазины Оптовики Не идея, а бизнес-модель! (4) Какие отношения с ЦА будете строить? • • • • • • Персональная поддержка Особая персональная поддержка Самообслуживание Автоматизированное обслуживание Сообщества Совместное создание Не идея, а бизнес-модель! (5) За что и как они будут вам платить? • • • • • • • Продажа товаров и услуг Плата за использование Оплата подписки Аренда / рента / лизинг Лицензии Брокерские проценты Реклама Не идея, а бизнес-модель! (6) Какие ключевые ресурсы вам для этого нужны? • • • • Персонал Финансы Материальные ресурсы Интеллектуальные ресурсы Не идея, а бизнес-модель! (7) Каких ключевых видов деятельности требует ваше УТП? • • • • Производство Продажи товаров и услуг Решение проблем Платформы / сети Не идея, а бизнес-модель! (8) Какие наиболее важные расходы из этого возникают? • • Ориентация на издержки Ориентация на ценность Не идея, а бизнес-модель! (9) Кто ваши ключевые партнеры? Какие виды деятельности и виды расходов вы можете с ними разделить? Эффективные продажи • • • • • Как повысить продажи в В2В Как повысить продажи в торговом зале? Как повысить эффективность рекламы Как увеличить продажи по телефону Как увеличить продажи при личных встречах • Как эффективно провести продающую презентацию • Как увеличить продажи через Интернет • Как использовать инфомаркетинг для увеличения продаж Эффективный менеджмент • Как обеспечить устойчивость компании в условиях кризиса • С чего начать оптимизацию бизнеса • Как создать эффективный отдел продаж? • Как повысить эффективность персонала • Как эффективно управлять проектами • Как собственнику выйти из оперативного управления, не потеряв контроль над бизнесом • Как повысить личную эффективность руководителя Специальное предложение • 8 аудиокурсов «Эффективные продажи» • 7 аудиокурсов «Эффективный менеджмент» Бонусы: • Электронная книга "Workzilla: Практикум по аутсорсингу рутинных задач. Как управлять фрилансерами» • Видеозапись конференции "БИЗ 2013: Как защитить свой бизнес при новых законах« Полная стоимость 33000 руб. Скидка 70% 9900 руб. http://ishkola.justclick.ru/order/250sposobov/
