NAG АКАДЕМИЯ Самоделко Дмитрий Малоэтажное строительство Предпосылки, аналитика, экономика [email protected] Содержание Предпосылки Аналитика рынка Проектный подход Цель Экономика Выводы Предпосылки Зачем и почему Предпосылки Увеличение выручки Города застроены Коттеджные поселки – новые неосвоенные территории с новой абонентской базой ARPU Снижение издержек Дефицит предложения в поселках – аргумент для более высокого ARPU Города застроены Привычный процесс подключения хочется продолжать, чтобы загружать монтажные бригады ARPU С помощью высокой стоимости подключения можно сразу «отбивать» САРЕХ Есть ли еще аргументы? Что на счет подводных камней? В любом случае необходим анализ Анализ рынка Кто и где Аналитика рынка Каждый год строится более 1000 новых коттеджных поселков Элитных становится меньше Бюджетных становится больше Девелоперы стараются заменить дома на таун-хаусы Более 11000 сельских населенных пунктов с населением от 250 до 500 человек Более 1100 поселков городского типа с населением более 1000 человек Из них: Более 7000 городов и сел остаются без доступа к широкополосному интернету Более 1300 населенных пунктов остаются без мобильной голосовой связи (с населением от 500 до 10000 человек Аналитика рынка Аналитика рынка Золотое время провайдинга – в малоэтажной застройке Есть ли подводные камни? Аналитика рынка Дефицитный дефицит? ТВ: Триколор шагает по стране. Более 14 млн абонентов. Продать услугу ТВ все сложнее. Триколор в поселках – очень популярен. Телефония: стационарный телефон уходит в прошлое, мобильная связь займет подавляющее место на рынке. Интернет: Ростелеком с проектом «Цифровое неравенство» грозится покрыть все населенные пункты от с населением от 200 человек А так же проникновение мобильного интернета нагнетает обстановку: Аналитика рынка Аналитика рынка Основной лимит время Есть 2-3 года Нужен наработанный опыт Проектный подход Как и чем Проектный подход Оценка проекта на предварительной фазе SMART-целеполагание проекта Правильные коммуникации повышают шансы на успех Формирование компетентной команды Если не управлять рисками – придется управлять проблемами (что дороже) Вовлечение заинтересованных сторон Руководитель проекта – Иванов Иван. Кроме обязанностей имеет полномочия Активное управление рисками Подключить 80% абонентов в коттеджном поселке на 160 домов До 1.08.2014 (за 6 месяцев) За 1млн рублей Назначение руководителя проекта Устав проекта Необходима организованная, самостоятельная и мотивированная команда (решает 80% вопросов) Регулярный менеджмент Залог победы – в порядке менеджмента (делегирование, указание, совещания, отчетность) Прозрачность, подотчетность Подведение итогов проекта Конец любого проекта – итог и анализ. Неудычные проекты – опыт, их анализ завтра принесет деньги Цель Что и зачем Цель Зарабатываем деньги Необходимо закрыть самые дефицитные сервисы. С учетом этого определяем: Сервисную модель Технологию подключения Рассчитать экономику Строим, чтобы продаться 100% легальное строительство со всеми согласованиями 100% документация по сети 100% Triple Play сеть с оглядкой на сервисные модели потенциальных покупателей Экономика Сколько и когда Экономика CAPEX OPEX Доходы Расходы Амортизация и… Дисконтируемый денежный поток Экономика Для вас у нас есть шпаргалка! Экономическая модель реального успешного проекта по застройке поселка. Экономика Допущения Реальный поселок в Московской области 161 индивидуальных домов Планируемое проникновение: 20% (50% охват), 80% (100% охват) Технологии: Ethernet FTTH, PON FTTH, Wi-Fi График подключения абонентов: 10% (1кв), 50% (2кв), 70% (3кв), 80% (4кв) Работы по подключению и эксплуатации выполняются силами существующих сотрудников ARPU: Стоимость подключения для услуг: Интернет: 500 руб. ТВ: 200 руб. Интернет: 7500 руб. ТВ: 2500 руб. Телефония: не предоставляем Абонентское оборудование и материалы не входят в САРЕХ Экономика Пример САРЕХ проекта на базе PON Перечень необходимого оборудования (с НДС) Наименование Строительство ВОЛС Строительство ШПД Строительство ДРС КТВ Строительство канала Стоимость проектирования. Резерв ИТОГО оборудование и материалы, с НДС Мероприятия СОРМ Строительно-монтажные работы Марка Производитель 0,05 Цена (с НДС) 285 409р. 228 714р. 0р. 0р. 0р. 25 706р. 539 830р. 0р. 0р. ИТОГО САРЕХ, без НДС 457 483р. Стоимость на 1 абонента 2 842р. Кол-во стоимость единицы 161 161 1 772,73р. 1 420,59р. Экономика Пример бизнес плана проекта на базе PON Интернет Общее количество абонентов, ДХ 2013 1 кв. 2014 2 кв. 2014 3 кв. 2014 4 кв. 2014 2014 Итог 0 16 81 113 129 129 0 16 7500 0 64 7500 0 32 7500 0 16 7500 0 129 7500 Отток Общее количество новых подключений, ДХ Стоимость подключения для абонентов интернет Проникновение ШД, % от ДХ 0,0% Доходы от абонентов ШД, руб. ARPU абонентов ШД, руб. без НДС ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ, РУБЛИ Расходы на технологическую сеть внешний канал Мб/с Интернет 0р. Расходы на эксплуатацию сети 5% Заработная плата и другие расходы на персонал Расходы на технические помещения Стоимость материалов для подключения Стоимость абонентского оборудования ШПД SetTopBox для абонентов ТВ VoIP ATA для абонентов телефонии Лицензионные платежи Страхование имущества Транспортные расходы Командировочные расходы Прочие расходы, относящиеся к прямым ИТОГО ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ валовая прибыль 1 593р. 3 102р. 2 100р. 1 500р. 30% 10,0% 50,0% 70,0% 80,0% 80,0% 132 825 руб. 500 555 450 руб. 500 386 400 руб. 500 301 875 руб. 500 1 376 550 руб. 500 100 0 22 874 0 0 25 647 49 942 10 143 0 4 057 100 0 22 874 0 0 102 589 199 769 40 572 0 17 098 100 0 22 874 0 0 51 295 99 884 20 286 0 12 461 100 0 22 874 0 0 25 647 49 942 10 143 0 10 143 100 0 91 497 0 0 205 178 399 538 81 144 0 43 760 0 0 30 000 0 0 30 000 0 0 30 000 0 0 30 000 0 0 120 000 142 664 руб. 3 685 412 902 руб. 199 542 236 801 руб. 191 137 148 750 руб. 186 935 941 116 руб. 581 300 Расчет окупаемости проекта 0 1 2 3 EBITDA Амортизация EBIT x (1 - Налог на прибыль) Капитальные затраты Денежный поток 2014 1 522 416 472 966 (45 748) 341 774 (457 483) (69 960) 2015 866 927 526 725 (45 748) 384 781 (60 685) 369 844 2016 872 884 503 964 (45 748) 366 573 (61 102) 351 219 2017 858 182 466 140 (45 748) 336 313 (60 073) 321 989 Дисконтированный денежный поток Недисконтированный денежный поток (69 960) (69 960) 321 604 369 844 265 572 351 219 211 713 321 989 CF_Д CF_НД (69 960) (69 960) 251 643 299 884 517 216 651 103 728 929 973 092 Выручка NPV=958 335 при ставке дисконтирования =15% IRR=523,0% Срок окупаемости недисконтированный Срок окупаемости дисконтированный Дисконтированная постпрогнозная стоимость Справедливая стоимость -(6,7) -(6,7) 740 629 1 842 715 Cash Flow 1200 000 1000 000 800 000 600 000 Axis Title 400 000 200 000 CF дисконтированный CF недисконтированный 0 2014 (200 000) (400 000) (600 000) (800 000) (1000 000) 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Cash Flow 1200 000 1000 000 800 000 600 000 Axis Title 400 000 200 000 CF дисконтированный CF недисконтированный 0 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 (200 000) (400 000) (600 000) (800 000) Срок окупаемости недисконтированный Срок окупаемости дисконтированный -(1,8) 0,9 (1000 000) Дисконтированная постпрогнозная стоимость Справедливая стоимость 740 629 1 180 992 Выводы Для строительства сетей в коттеджных поселках существуют объективные предпосылки Основной лимит при строительстве – время. Необходимо торопиться с выработкой стандартизованных решений и бизнес-процессов Для реализации этих решений и процессов необходим проектный подход Для проекта необходимо поставить цель: зарабатываем деньги или инвестируем для будущей сделки M&A Экономику проекта необходимо считать с учетом дисконтируемого денежного потока NAG Академия Спасибо/Вопросы? academy.nag.ru