FY*15 EMEA - Группа компаний DIGIS

SMART Technologies
SMART Technologies вчера
• Революция в компании
• Самый массовый выпуск на рынок новых продуктов в
Истории
• Лидер мирового рынка интерактивных досок
Революция SMART
• Подразделение Образовательных решений
• Подразделение Корпоративных решений
Новые продукты SMART
SMART
Board M600
SMART
UF70
SMART Notebook
11.2, web beta,
iPad app
SMART
UX80
SMART LightRaise
60wi
SMART
Board E70
SMART
8070i-G4
SMART
8084i-G4
SMART
Table 442i
SMART
Lync Room System
Лидер мирового рынка
70%
60%
60%
50%
40%
41%
35%
SMART
30%
20%
19%
18%
Конкурент
21%
10%
5% 4%
0%
Весь мир Северная EMEA
Америка
Азия
SMART в России
• Лидер рынка
• Наиболее востребованное ПО
• Всеобъемлющая система поддержки партнеров
– Регистрация проектов
– Поддержка мероприятий (шаблоны, материалы, образцы, люди)
– Обучение продавцов, инженеров, тренеров, консультантов
• Система поддержки пользователей
–
–
–
–
–
–
Онлайн и офлайн обучения
Семинары и вебинары
Exchange
Форум
Образцовые школы и учителя
Авторизованные учебные центры
SMART Technologies - будущее
• Укрепление лидирующих позиций
• Новая политика в области софта
• Новые продукты
Технологии в образовании
Технологии в образовании - решение
Технологии в образовании
• Популярные у педагогов
продукты
• Повышение эффективности
учителей
• «Клей», объединяющий
технологии в классе
• Эффективное сотрудничество
• Инновационный продукт
Технологии в образовании
• SMART Notebook будет оставаться основной
платформой для всех ИД и осуществлять интеграцию
ИД и персональных устройств
Почему мы в этом уверены?
Педагогическая сила
Революция SMART Technologies
• SMART Notebook Classroom – продукт
для использования с любыми ИД
– Новое Лицензионное
активации на 1 ключ
соглашение
–
4
• SMART
Notebook
Advantage
–
программа поддержки (upgrades, addons)
SMART
Notebook
Advantage™
• SMART amp – облачное ПО
SMART
amp™
SMART Notebook 2014
• Response VE
• Ink Editing
• Notebook Math (PC и Mac)
• XC Basic
• Notebook 3D Tools
• Notebook Connect
SMART гарантирует ежеквартальные обновления и полное обновление 1 раз в год
SMART Notebook Advantage
• Доступ к обновлениям (upgrades, add-ons), включая все новые
функции
• Первый год включен в SMART Notebook Classroom
• Пакеты от 1 до 5 лет
• Те же 4 активации ключа, что и у Notebook classroom
• Исправления «багов» Notebook Classroom будут доступны даже
тем, кто не купил Advantage
SMART гарантирует ежеквартальные обновления и полное обновление 1 раз в год
Экономика SMART Notebook Advantage
Advantage – цикличный бизнес
• Первый год включен в SMART Notebook Classroom
• 3 года на покупку первого Advantage без потери лицензии SMART
Notebook
• При покупке нового Advantage активация не с даты покупки, а с
даты окончания прежней лицензии
• После 3 лет без Advantage – покупка нового SMART Notebook при
необходимости обновления софта
SMART гарантирует ежеквартальные обновления и полное обновление 1 раз в год
Преимущества новой политики SMART
• Для пользователей
– Стандартизация на лучшем в
мире ПО
– Все продукты в одном
– Постоянные обновления
– Обучение
• Для дилеров
– Дополнительный бизнес
• Пользователи SMART
• Пользователи не-SMART
• Выход на новых клиентов
через продажи софта
– Создание контента
– Цикличный бизнес
– Поддержка
– Продажа обучений
Рынок SMART Notebook + Advantage
• 260,000 ИД всех марок
• 100,000 ИД досок SMART
• 20% этих пользователей – это рынок
SMART Notebook Advantage на 3,5 млн
USD в первый год
• 160,000 ИД – не-SMART
• 20% этих пользователей – это рынок
SMART Notebook 2014 на 18,2 млн USD в
первый год
В РФ 870,000 классов.
Насыщение ИД на 04.2014 – менее 30%
SMART amp
Создание контента и работа с ним
работа в сотрудничестве
ответы на вопросы и
Обратная связь
Проектная работа
SMART amp – стратегия развития
• Импорт уроков SMART Notebook в amp
• Манипулирование контентом Notebook в рабочем пространстве
amp
• Соединение amp и контента галереи Notebook через Exchange
• Включение add-ons SMART Notebook в amp
• Работа в amp при помощи встроенного браузера Notebook
Рынок SMART amp
• В РФ
870,000
???
классов
• 10% этих пользователей – это
рынок SMART amp на 24,5 млн USD
в первый год
ПО SMART
Notebook Classroom
• Традиционное ПО
• Интерактивное
преподавание и обучение
• Легкое создание контента
• Многообразие доступного
контента
+ Advantage
• Всегда последняя версия
• Add-ons, новые функции
• Простое
администрирование
• Поддержка
SMART позволяет сделать стандартом платформу ПО без ограничения типа устройств
Переход к SMART amp
• Облачное коллективное
интерактивное рабочее
пространство
• Ученики работают и творят на любом
мобильном устройстве
• Учителя управляют процессом,
получают обратную связь
• Контент Notebook и любой другой
Рынок софта SMART в РФ
Разовый бизнес
Цикличный бизнес
Глобальный
Бизнес
Notebook Advantage
Notebook
$46,2 млн
SMART amp
Резюме
•
Что делать в условиях, когда государство сокращает бюджет
закупки оборудования для модернизации системы образования?
•
Продавать ПО SMART
•
Что делать в условиях стремительно растущей доли дешевых
китайских производителей интерактивного оборудования?
•
Продавать ПО SMART
•
Что делать в условиях насыщения рынка?
•
Продавать ПО SMART
•
Как зарабатывать на заказчиках, которые уже купили все
оборудование, которое им было необходимо?
•
Продавать ПО SMART
•
Как помочь заказчику установить единый стандарт работы с
интерактивным оборудованием различных марок?
•
Продавать ПО SMART
ВОПРОСЫ ???
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!