***** 1 - СПИК

Секция
Селективная реклама
Роман
Филиппов
Директор по
развитию AdRiver
Мария
Билалова
Директор отдела
медиаселлинга
«Соловья»
Василий
Лазука
Генеральный
директор RealWeb
Артём
Тинчурин
Генеральный директор
Tiburon Research
Александр
Якутский
Директор по
организационному
развитию Internest
Содержание
Воронка результативности
Кейс: рекламная кампания SoftKey
От ясных целей,
к осязаемому результату
Селективная реклама для
электронной торговли
Мария Билалова
Директор департамента медиаселлинга «Соловья»
Секция
«Селективная реклама»
Выступление подготовлено специально для СПИК-2010
21 мая 2010
Воронка результативности
Секция
«Селективная реклама»
•
осведомленность целевой аудитории
•
заполнение анкеты, регистрация на
сайте, подписка на каталог, заявка на
звонок и т.д.
•
оформление заказа, продажа
товара/услуги
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Кейс: рекламная кампания Softkey
Задача
Рекламодатель
Интернет-супермаркет программного
обеспечения
Цель
Информировать потенциальных
покупателей об акции:
«Все лето в Softkey – бесплатная
доставка»
Рекламное агентство Webbika
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Кейс: рекламная кампания Softkey
Реализация
Рекламный носитель
•
Rich-Media, 240х400
Технология
•
Бумеранг
Аудитория
•
Посетители сайта
Условие
•
Показывать рекламу тем, кто был на
главной, но не был на странице акции
Период
•
8 недель
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Кейс: рекламная кампания Softkey
Результат
•
Показы: 80 000
•
Клики: 18 974
•
CTR: 23.72%
Общий результат кампании:
более 1000 покупок на сайте Softkey
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Задача
Рекламодатель
Интернет-магазины одежды
Цель
Увеличение онлайн-продаж.
Сотрудничество по модели CPO —
оплата за покупку.
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Реализация
1. Запуск массовой рекламной кампании, без
выделения отдельных групп пользователей.
Начинаются первые покупки.
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Реализация
2. Информация о характеристиках
пользователей, совершающих покупки
автоматически обрабатывается специальным
аналитическим инструментарием.
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Реализация
3. Реклама фокусируется на аудиторию,
обладающую сходными характеристиками.
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Реализация
4. Увеличивается доля потенциальных
покупателей в охвате рекламной кампании.
Конверсия, по отношению к массовой кампании
увеличивается в 5-10 раз.
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Результат
Количество покупок
до 20 000 в месяц
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Спасибо за внимание
Почта
Мария Билалова
Директор департамента медиаселлинга «Соловья»
Секция
«Селективная реклама»
masha@soloway.ru
Выступление подготовлено специально для СПИК-2010
21 мая 2010
Секция
Селективная реклама
Роман
Филиппов
Мария
Билалова
Василий
Лазука
Артём
Тинчурин
Александр
Якутский
Директор по
развитию AdRiver
Директор отдела
медиаселлинга
«Соловья»
Генеральный
директор RealWeb
Генеральный
директор Tiburon
Research
Директор по
организационному
развитию Internest