Методика успешного продвижения инвестиционных продуктов в

Методика успешного
продвижения
инвестиционных продуктов
в массы
9 мая 2016 г.
1
Основной способ продвижения
финансовых продуктов сейчас – реклама
2
Cегодняшняя реклама нацелена, в первую
очередь, на отвоевание доли рынка
Идет борьба за клиента
3
Но клиента еще нет!
Бороться не за кого!
4
Основные проблемы:
• Рынок очень мал
• Низкий уровень знаний и понимания
механизмов работы финансовых рынков
• Страх из-за прошлых неудач, связанных с
попытками воспользоваться возможностями
финансового рынка
5
Когда человек видит рекламу типа «150%
заработали паевые инвестиционные фонды для
своих клиентов за период…», основные мысли:
1.
Лохотрон
2.
ПИФ – что за странное слово?
3.
Инвестирование? Это очень сложно
4.
Наверное это только для миллионеров
5.
И еще штук 15 вариаций на тему
6
Итог – на сегодняшний день рынок еще не
сформирован.
Поэтому прямая реклама имеет ряд
существенных недостатков:
• Не дает понимания и образования,
основных недостающих факторов
• Имеет низкий уровень доверия
• Высокая стоимость
7
Что делать?
Формировать рынок
8
Как?
1. Массовая реклама «идеи»
Примеры: питьевые йогурты, пиво в банках
2. Давать образование
9
Работающая схема
1.
Образовательные продукты «широкого рынка»:
• Книги
• Мультфильмы
• Фильмы
• Аудиокниги
• Мультимедиа-курсы
• Журналы
10
Плюсы подхода:
– Выход на «широкий рынок»
– Высокая степень доверия
– Хороший инструмент для формирования
репутации
– Широкие возможности для работы с
различными категориями клиентов
– Самостоятельно развивающиеся механизмы
Работающая схема
2.
3.
Конференции и семинары
Персональные консультации, продажи
финансовых продуктов
12
Стандартные схемы рекламируют сразу
финансовые продукты или семинары
13
Не работает

14
Реклама продуктов широкого рынка
Работает

15
Примеры продуктов «широкого рынка»
• Книга бестселлер «Как получать деньги ничего не
делая, или путь к финансовой свободе в России»
• «Капитал с нуля», «Инвестируй и богатей»
• «Как создать и преумножить свой капитал,
инвестируя в акции и ПИФы»
• Мультфильм «Как размножаются деньги»
• Журнал «Финансовый Эксперт»
Продать эти продукты в десятки раз
проще
Дальше они уже сами будут
продавать ваши финансовые
продукты
Вывод:
1. Образовательный продукт «широкого
рынка»
2. Конференции и семинары
3. Продажи финансовых продуктов
1 + 2 + 3 = УСПЕХ!
Николай Мрочковский
вице-президент FullFreedom Investments
+7 (495) 642-94-98
[email protected]
www.fullfreedom.ru
19