Документ 5064370

Пошаговая инструкция
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Маркетинг аудит
Подбираем рекламные каналы
Создаем landing page (LP)
Настраиваем аналитику
Запускаем рекламную кампанию (РК)
Анализируем РК
Считаем прибыль
1. Маркетинг аудит
Информация от владельца сайта
Что важно
Адрес веб-сайта www
Что продаем?
Кому продаем?
Регион продвижения
Куда продаем?
Бюджет, руб
Допустимая цена привлечения
Интернет –магазин www.xxxxx.net
Нижнее белье для женщин
Регионы – 50% Москва, 50% Россия
Допустимо – не более 200 руб/за 1 клиента
Бюджет на РК не более 20 000 руб/мес
2. Подбор рекламных каналов
• wordstat.yandex.ru
3. Landing page
•
•
•
•
•
•
•
Товар лицом
Ассортимент
Цена
Условия доставк
Доверие к ИМ
Удобно платить
Контакты!
4. Аналитика
•
•
google.com/intl/ru/analytics
•
metrika.yandex.ru
-
Посещаемость
% отказов
на входе
на заполнении форм
Цели:
корзина;
доставка;
оплата.
5. Рекламная кампания
Важная цепочка
Ключевой запрос Текст объявления
LP
Рекламная кампания.
Настройка
Показатель
Количество показов
Более 1000 в мес
Количество кликов, шт
Более 300 шт/мес
Цена за клик, руб/клик
В у.е, 1 у.е=30 руб
CTR объявления
% кликов от количества показов
Место размещения
Спецразмещение
Директ
Гарантированные показы
Тематические площадки
Стратегии показов
Наивысшая доступная позиция
Недельный бюджет
Показ в блоке по минимальной цене
Средняя цена клика
Недельный пакет кликов
Держим руку на пульсе
1. Повышаем конверсию
2.Снижаем цену клика
3. Увеличиваем охват
Выше CTR, ниже цена клика
6. Анализируем РК
Конверсия цели «Корзина»
Какой рекламный канал лучше?
Там где меньше отказы
7. Считаем прибыль.
Я.Директ. Магазин белья
Показатель
Кол-во, шт
Конверсия, %
Количество показов
Количество кликов
Остались на сайте
Страница «Доставка и оплата»
58 304
627
373
180
1.08%
59,49%
48,23%
Страница «Корзина»
66
36,37%
Купили
11
16%
Конверсия от клика до покупки – 2.5%
Цена, руб
Средняя цена клика, руб (CPL)
Стоимость покупателя до сделки CPC
Средний чек покупки, руб (Value)
7,2 руб
410 руб
1890 руб
7. Считаем прибыль. ЯДирект.
Мебель
Показатель
Кол-во, шт
Количество показов
836188
Количество кликов
Остались на сайте
Купили
10893
9716
117
Конверсия от клика до покупки – 1,07%
Цена, руб
Средняя цена клика, руб (CPL)
8,4 руб
Стоимость покупателя до сделки CPC
782 руб
Средний чек покупки, руб (Value)
14000 руб
Конверсия, %
1.3%
89,2%
1,2%
7. Считаем прибыль. SEO.
Мебель
Показатель
Кол-во, шт
Конверсия, %
Количество кликов
Остались на сайте
Купили
6031
5011
159
83,1
3,17%
Конверсия от клика до покупки – 2,64%
Цена, руб
Средняя цена клика, руб (CPL)
24,87 руб
Стоимость покупателя до сделки CPC
943 руб
Средний чек покупки, руб (Value)
14000 руб
Какой рекламный канал
выбрать?
Google.Adwords
Яндекс. Директ
Социальные сети
E-mail -маркетинг
Там где цена привлечения
ниже!
Считаем прибыль
Провожу тренинги, выступаю
на конференциях
Контакты:
Кузнецова Галина Владимировна
www.galinatrening.ru
web.infodonsk.ru
[email protected]
8-918-58-74-681
alinasunlight
19