Минаев Павел

Стол для выписки страховок или
департамент финансовых услуг
(обучение персонала –
выброшенные деньги или
инвестиции в будущее)
Минаев Павел
Стол или департамент..??
Зачем нужна автомобильная страховка для клиентов?
-
Чтобы быть уверенным (ДТП, угон, ущерб и т.д.) ..????
КАСКО - кредит ( от 25% до 45% автовладельцев)
ТО - диагностическая карта (100% автовладельцев)
Кто игроки на рынке продаж автомобильных страховок?
-
Независимые агенты
Брокерские компании
Офисы продаж страховых компаний
Автомобильные дилеры
Стол или департамент..??
Независимые агенты
– частные лица сильно сбивающие цены при продаже страховых продуктов.
Что делаем..??
Не пускаем на порог ДЦ
Брокер на территории ДЦ
возможный вариант для начинающих дилеров на первое время
Что теряем?
Часть дохода в виде комиссионного вознаграждения при прямой продаже
Доход в виде комиссионного вознаграждения при пролонгации (клиент не наш, а брокера)
Контроль загрузки кузовного цеха
Что делаем?
После становления организуем
продажи своими силами
Стол или департамент..??
Офисы продаж СК – не обсуждаем….
Дилер
Зачем дилеру продавать страховки самому?
-
Доход в виде комиссионного вознаграждения при прямой продаже
Доход в виде комиссионного вознаграждения при пролонгации
Контроль загрузки кузовного цеха
Дополнительная точка контакта и возможность коммуникации с клиентом
При правильной организации повышение лояльности клиента, так как страховка это забота о клиенте
Обучение персонала в страховых компаниях - экономия затрат
С чего начать..??
СТОЛ
для выписки страховок
Два стола
Сменная работа персонала,
Продажа страховки и оформление кредитов
Отдел Кредитования и Страхования
Продажа автомобильных кредитов и страховых продуктов,
+ расширение ассортимента (имущество, жизнь, здоровье…)
Департамент продаж Финансовых услуг
Продажа автомобильных кредитов
и страховых продуктов в мультибрендовых холдингах
Что получаем?
Довольные
Владельцы бизнеса
Лояльные
клиенты
Эффективное
сотрудничество со СК
Мотивированные и
обученные сотрудники
Спасибо за
внимание!
Минаев Павел
заместитель генерального директора по
маркетингу
тел.: +7 (495) 718-66-77
моб. тел.: +7 (985) 762-49-14
e-mail: [email protected]