Партнерская программа 2012, 4 квартал Ноутбуки Данный документ содержит все необходимые сведения о процедуре сотрудничества с компанией Samsung по ИТ продуктам. Внимательно ознакомившись с программой вы узнаете: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Как стать партнером Какие существуют статусы партнеров Какие преимущества дает участие в партнерской программе Какие обязанности у участников программы Какие минимальные планы продаж обязательны для каждого статуса Какие условия расчета и выплаты MCS бонуса Условия поддержки Компенсации витринных образцов (Дисплей) Основные направления Маркетинговой стратегии Контакты региональных представителей Список официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров компании Samsung За дополнительной информацией вы всегда можете обратиться к региональному представителю. Любая компания может участвововать в проекте MCS2.0 и получать бонус за регистрацию серийных номеров проданной техники. Для дополнительной информации необходимо связаться с региональным представителем . Для получения расширенной поддержки в виде дополнительного бонуса, маркетинга, компенсации витринных образцов и пр., необходимо подать заявку региональному представителю и быть готовым выполнять обязательные условия (условия см. ниже) Объем поддержки определяется исходя из квартальных планов по продажам, утвержденных сотрудником компании Samsung. В программе предусмотрены статусы: Ритейлер, Ритейлер-Про, Интернет. ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ статуса требуется: •Основное требование: регистрация серийных номеров проданной техники в системе MSC2.0. • наличие розничных магазинов и/или интернет-представительства (80% бизнеса должны составлять розничные продажи) • подтверждение планов на квартал от представителя SAMSUNG • подача запроса региональному представителю и получение SamsungID партнера Форма • указание SamsungID при совершении закупок у авторизованных дистрибьюторов и оптовых партнеров; УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ участия в программе Компания Samsung оставляет за собой право на исключение партнера из программы в случаях: • несоблюдения обязанностей в рамках партнерской программы в период действия программы. • невыполнения плана для своей категории в течение двух кварталов ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ партнерской программы • перечень обязанностей описан на слайде 5 Отчет • здесь приведен предлагаемый формат еженедельной отчетности (обратите внимание, в файле 2 листа: 1-ый предоставляет информацию по доле, 2-ой - по продажам в штуках помодельно) Неавторизованный ритейлер Авторизованный партнер Бонус за регистрацию серийного номера проданного устройства + + Компенсация части стоимости техники на витрине (Дисплей) - + Совместные маркетинговые активности - + Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам - + Сертификат партнера - + Размещение информации о Партнере в разделе “Где Купить” на сайте www.samsung.ru - + Мотивационные программы Samsung - + Работа собственных мерчендайзеров Samsung в ТТ партнера - + Глобальные рекламные и промо-кампании + + Предоставление промо-материалов + + Возможности Требования Авторизованный Партнер Ежедневная отчетность о продажах в системе MCS + Еженедельная отчетность о продажах и о динамике доли техники Samsung + Ежеквартальное согласование планов продаж техники Samsung + Ежеквартальное проведение маркетинговых активностей + Участие в программе Компенсации витринных образцов (Дисплей) + Размещение информации о продукции Samsung на собственных интернетресурсах + Допуск мерчендайзеров Samsung в торговые точки + Объемы продаж Минимальный квартальный план продаж Неавторизованный ритейлер Статусы Оптовый Партнер Ритейл Интернет Москва, СПб ≥ --- 3000 200 шт. 300 шт. Региональные компании ≥ --- 1000 100 шт. 300 шт. --- --- 234 р./шт --- руб/шт --- --- 312 р./шт 312 р./шт Компенсация SAMSUNG --- --- 50% 50% 156 р./шт 78 р./шт 156 р./шт 78 р./шт 78 р./шт 78 р./шт --- --- Согласно бонус-листу помодельно Компенсация витрины* (бюджет, от квартального плана продаж) Маркетинг* (бюджет, от квартального плана продаж) Бонус за внесение данных в MCS (только продажи конечному пользователю) Бонус за внесение данных в MCS (только продажи оптовому покупателю) Дополнительный бонус за внесение данных в MCS * Размер компенсации не включает НДС. Пример рассчета бонусов для плана в 1000 шт. (для ритейлера ПРО): Дисплей: 1000 * 234 р./шт. = 234 000 р. Маркетинг: : 1000*312 р./шт. = 312 000 р.*2 (50% - наша компенсация) = 624 000р. (общий маркетинговый бюджет) Модельный ряд Статус Специальный MCS Бонус (суммируется с бонусом за внесение данных в MCS) Интернет Ритейл Premium Series 9, 7 1500 RUR High Series 5, Q, QX, SF, RF 750 RUR PROMO NP300E5A-S0HRU NP300E5C-A01RU NP300E5C-U02RU NP300E7A-A01RU NP300E7A-S08RU NP310E5C-U05RU NP350E5C-S06RU NP350E5C-S07RU NP355V5C-S0ARU Ритейл Про 450 RUR Middle Series 3 180 RUR Low Series R , RC and RV 75 RUR DOS DOS, netbooks and old models 0 RUR Специальный MCS бонус выплачивается только за серийные номера ноутбуков, проданных конечному пользователю. !!!Важно!!! Для участия в партнерской программе Samsung необходимо регистрировать серийные номера проданной техники в системе MCS (www.mcs-cis.net). Для получения подробной информации о системе MCS свяжитесь с региональным представителем. !!!Важно!!! Для получения дополнительного MCS Бонуса, бюджета на маркетинг и дисплей (компенсация витринных образцов) необходимо согласовать планы продаж с региональным представителем Samsung. !!!Важно!!! При размещении заказов у дистрибьюторов ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте Samsung ID (выдается при авторизации) В случае невыполнения согласованного плана, компания Samsung оставляет за собой право пересмотреть бюджеты на Маркетинг Компенсацию витринных образцов. Выполнение плана рассчитывается от продаж в штуках по серийным номерам, зарегистрированным в MCS. Рибейт выплачивается путем перевода суммы на счет партнера (через платежного посредника) без НДС Обязательные условия: доля ноутбуков Samsung должна быть не менее 20% полки, компенсируемые модели присутствуют на витрине весь период проведения дисплейной программы. Компенсация производится путем перечисления суммы от Samsung на рублевый счет Партнера. Размер компенсации - 8.33% средней дилерской цены в месяц волна 1: Февраль/Март волна 2: Май/Июнь волна 3: Август/Сентябрь волна 4: Ноябрь/Декабрь Не забывайте следить за постоянным наличием согласованного ассортимента на витрине (за этим также еженедельно следят мерчендайзеры компании Samsung). Модель 700Z5 / 700Z7 550P5 / 550P7 530U / 535U 355V / 350V 350E / 355E 300E / 310E DP300A Дилерская цена, рубли с НДС 40 800/ 51 300 38 700 / 42 900 28 400 / 23 500 19 500 / 22 700 22 900 / 15 300 17 000 22 300 Виды маркетинговых активностей • • • • • • • Наружная реклама Реклама на транспорте (Метро) Radio, TV Интернет (в т.ч. Социальные сети)(не более 20% бюджета или 100% только для online магазинов) POS материалы (не более 10% от бюджета) Каталоги (не более 10% от бюджета) Мотивация продавцов (не более 50% от бюджета) Подарки конечным потребителям (не более 40% от бюджета для премиумных моделей)* Основные фокусные модели • • • • 7, 9-series 5-series 3-series NEW models Q4 Контакты: Ашхен Гевондян Анастасия Монамс-Дикко * - обязательное требование e-mail: gevondyan.a@samsung.com monams.a@samsung.com tel: +7-495-797-23-66 +7-495-926-42-30 Региональный Представитель Регион Город E-mail Мобильный Офис Сумин Максим Central Москва sumin.m@samsung.com 8 916 876 70 56 8 495 797 31 37 Четвериков Александр Коротаева Екатерина Central Воронеж Санкт-Петербург 8 903 651 45 15 8 911 818 80 96 8 4732 395 295 NW chetverikov.a@samsung.com korotaeva.e@samsung.com yaroslav.s@samsung.com 8 911 818 76 00 Розин Сергей NW Калининград rozin.s@samsung.com 8 911 850 51 05 8 4012 533 323 Утробин Денис NW Архангельск utrobin.d@samsung.com 8 911 671 57 79 8 911 671 57 79 Павел Алексеев Volga Н.Новгород alexeev.pa@samsung.com 8 910 790 44 63 8 831 257 7610 Андрей Любицкий Volga Самара lubitsky.a@samsung.com 8 905 300 08 60 8 8462 734 260 Олег Бабанов Volga Казань babanov.o@samsung.com 8 917 909 83 23 8 843 526 5536 Кузнецов Денис Volga Уфа kuznetsov.de@samsung.com 8 987 493 38 10 8 987 493 38 10 Дмитрий Рогозин Volga Ижевск rogozin.d@samsung.com 8 950 160 60 70 83 412 970 377 Ганихин Андрей South Волгоград ganikhin.a@samsung.com 8 960 895 55 05 8 8442 265 565 Сергей Крюков South Ростов-на-Дону kryukov.s@samsung.com 8 903 431 17 86 8 8632 329 708 Виктор Папко South Краснодар papko.v@samsung.com 8 988 245 73 48 8 861 210 2583 Виталий Бабаларов South Пятигорск babalarov.v@samsung.com 8 988 090 36 72 8 988 090 36 72 Алексей Колпаков Ural Екатеринбург kolpakov.a@samsung.com 8 912 690 84 79 8 3432 537 708 Андрей Безбородов Ural Челябинск bezborodov.a@samsung.com 8 912 892 33 33 8 912 312 00 31 Siberia Новосибирск kulikov.m@samsung.com 8 913 917 08 22 Ольшанский Илья Siberia Омск olshansky.i@samsung.com 8 983 620 8774 8 383 21 59 20 Каверзин Кузьма Siberia Красноярск kaverzin.k@samsung.com 8 983 615 76 09 8 391 270 20 22 Теодорович Максим Siberia Иркутск teodorovic.m@samsung.com 8 3952 271 683 Валентин Силантьев FE Владивосток silantyev.v@samsung.com 8 902 511 58 18 8 902 555 24 62 Ярослав Сучков Куликов Максим Щеглова Дарья 8 913 060 58 90 8 812 718 37 00 8 3832 491 175 8 4232 491 136 Авторизованные дистрибьюторы # Company 1 Мерлион 2 Микс 3 Олди 4 Роско 5 Ланк 6 OCS Оптовые партнеры # Company 1 Absolut 2 Benefit 3 ELKO 4 Formoza 5 InLine 6 I-T-L 7 IT-ON 8 Nix 9 Pronet 10 ResursMedia 11 Svega 12 Technotrade 13 Treolan 14 USN Computers 15 Warum Спасибо!