Консолидация микрофинансового сектора: Преимущества и недостатки 18я Ежегодная Конференция МФЦ 5-6 ноября 2015 года, Прага, Чехия Брако Эрцег, МКК «MIKROFIN», Босния и Герцеговина • 10 лет зрелости отрасли. • 10-12 успешно действующих МФО. Ни одна из них не работает на уровне страны. • Правовая форма: НПО, контролируемая МинФином. • 30 банков. • Около 4 миллионов человек. • Слабая экономика. • Необходимо принятие нового закона об МФО. Регулирование и надзор за сектором должно перейти к Банковскому агентству. Неопределённость! • Общая проблема для всех ФО: Для всех ли рынок и что делать дальше? Почему консолидация в Боснии и Герцеговине и почему в 2006 году? • Mikrofin искала новые рынки и присутствия по всей стране. • Benefit стремилась расширить структуру и обеспечить безопасное будущее. • Вместе мы стремились создать самую масштабную МФО на уровне страны и стать лидером на рынке в ближайшие годы. • На момент слияния у Mikrofin имелось: Активы около 56 млн евро, кредитный портфель около 49 млн евро, 36 филиалов. • У Benefit было: Активы около 11 млн евро; кредитный портфель около 10 млн евро, 25 филиалов. • На момент слияния Mikrofin была примерно в 5 раз больше Benefit с точки зрения портфеля активов и кредитов. • Параллельные филиалы только в двух локациях (всего 61 филиал). Сегодня у Mikrofin имеется 69 филиалов. • Присоединение, пожалуй, лучше описало бы характер сделки. Для Benefit было непросто принять этот факт. Ключевой компромисс №1. МФО Mikrofin и Benefit решили объединиться. Почему? И почему слияние, а не присоединение? • Одобрение Советов директоров, подготовка всей необходимой документации и её предоставление властям. Формальное одобрение МинФина не требуется. • Согласие продолжать работу как Mikrofin. • Назначение нового Совета директоров (5 членов: 1 из бывшего Совета Benefit и 4 из бывшего совета Mikrofin). • Судебная регистрация нового юр.лица в феврале 2007 года. Сроки: около 12 месяцев на «технические» аспекты. • Интеграция ИСУ, кредитных портфелей, бухгалтерского учета, сети... • Обе МФО приняли участие во внедрении микрофинансовых проектов Всемирного банка в БиГ (LIP I&II) и имели схожие системы, политики, процедуры, структуры... • Отсутствие серьезных проблем. • Сроки: около 12 последующих месяцев. Первый отчёт финансового аудита «новой Mikrofin» был создан 31 декабря 2007 года. «Технические» аспекты слияния • Мы создали крупнейшую МФО на уровне страны. Твердая позиция на рынке. Многообещающее будущее. • Mikrofin сегодня – крупнейшая МФО в БиГ и 8 раз подряд была признана лучшей МФО страны (с 2007 по 2014). • Ещё несколько слияний после 2006 года. • Сегодня у нас есть 5-6 МФО, которые покрывают 90% микрофинансового рынка. Три крупнейшие из них покрывают около 70% (EKI, Mikrofin и Partner). • Два банкротства более крупных МФО за последние 5 лет. Существенные аспекты слияния – что мы получили в итоге? • Большинство проблем связано с персоналом. Можно легко интегрировать ИСУ, портфель, счета. Но люди – совсем другое дело!! • Разные организационные культуры. Benefit была больше как «театр одного актера» с точки зрения менеджмента и принятия решений, в то время как Mikrofin была более децентрализованной. • Большинство персонала Mikrofin были в возрасте 30 лет и менее, в то время как большая часть сотрудников Benefit была старше 50 лет. • Большая часть сотрудников Benefit со временем покинуло новую МФО. • Проблема №1: Что делать с бывшим руководством Benefit? В какой-то момент времени в компании образуется 2 исполнительных, 2 финансовых, 2 управляющих директора... • На некоторое время мы сохранили изначальные должности отвечали за менеджмент бывшей сети Benefit. Ключевой компромисс №2. • Позже от данной концепции отказались. Ни один из бывших топ-менеджеров Benefit не остался в Mikrofin после 2010 года. В чём заключались основные сложности? • Не бойтесь консолидации! Если она проведена вовремя и хорошо спланирована, это может принести большую выгоду в будущем. • Не думайте по отдельности! Смотрите глазами организации и, более того, думайте о том, какую выгоду получат ваши клиенты в будущем. • Не идите на компромисс. В будущем вы заплатите более высокую цену! • Удачи!! Заключение и рекомендации Брако Эрцег Менеджер по работе с инвесторами Тел.: + 387 51 230-343 E-mail: [email protected] Web: [email protected] Спасибо!!