Ikean Stick

«Ikean Stick»
Авторская мастерская
виниловых дизайнов
для мебели «Икея»
02
3
Кто мы:
IKEAN STICK – независимая интернетмастерская, занимающаяся созданием и
реализацией виниловых наклеек с авторскими
дизайнами, специально для типовых моделей
мебели «Икея»
НАША ЗАДАЧА - дать возможность покупателю
магазина IKEA преобразовать стандартные
модели мебели под свой уникальный вкус.
НАШ ИНСТРУМЕНТ - это собственные
художественные работы, работы
привлеченных авторов, которым мы
выплачиваем комиссию за каждый проданный
стикер с их уникальным дизайном.
03
7
Описание Бизнес-процесса
Клиент заходит на сайт
IKEANSTICK.RU
Клиент оплачивает
покупку on-line,
информация о заказе и
проведенной оплате
приходит исполнителю
Клиент находит свою
мебель IKEA и подбирает
под нее дизайн наклейки
конкретного
автора/мастерской
Мы доставляем
клиенту его заказ
одним из выбранных
способов
Модуль, позволяющий авторам оценивать
количество продаж их дизайнов и их
заработок
Авторы получают
оговоренный процент
-- за каждую проданную
работу с их дизайном
06
Продукт. Внешний вид
07
Общая информация:
Разброс цен на стикеры - от 300 до 3000 рублей.
Средняя розничная стоимость одного стикера - 800 рублей.
На сайте представлено около 100 наиболее популярных
моделей мебели IKEA и от 8 до 15 авторов по основным
разделам. графика, живопись, фото, комикс.
Сайт – конструктор, позволяющий увидеть модель мебели
со стикером в onlin-режиме.
Данная бизнес-модель успешно функционирует в большом
количестве европейских стран и является крайне
востребованной. Например: www.thisismykea.com
.
08
Каналы продаж и продвижения
Формат предполагает использование «пассивных» каналов продвижения:
Собственный Интернет сайт
SMM - марктеинг
On-line продвижение. Контекстная
реклама, продвижение через
авторов, статьи на соответствующих
сайтах и пр.
Off- line продвижение. Выставки,
презентации, cross-маркетинг,
прямые продажи (н-р корпоративным
клиентам)
09
Оценка конъектуры рынка (Россия)
Характеристика
показателя
Показатель
Комментарий
Количество магазинов в
России
14
Санкт-Петербург (2), Москва (3), Ростов-на-Дону, Уфа, АдыгеяКубань, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Новосибирск,
Омск, Самара
Оборот «Икея» в России
≈80 млрд. руб
top.rbc.ru/economics/16/05/2014/924099.shtml
Количество покупателей
«Икея» в России
≈4,5 млн. человек
www.ikea.com/ms/ru_RU/about_ikea/press/press_releases/internation
al/int_022.html
Сайты – конкуренты в России
0
Thisismykea.com – единственный ресурс, на котором у потребителя,
теоретически, есть возможность заказать данную услугу
Средняя розничная стоимость
одного авторского стикера
800 рублей
Средняя розничная стоимость одной позиции с учетом доставки и
сопутствующих услуг
Количество потенциальных
клиентов (Lead)
≈4 500 000 * 1% = 45
000
Человек/год
Оценка потенциального
оборота
=45 000* 800= 36 000
000
Рублей/год
10
Оценка конкурентной среды
Компании из других областей, предлагающие
товары-заменители
НИЗКАЯ СТЕПЕНЬ ВЛИЯНИЯ
Поставщики
ключевых
ресурсов
КРАЙНЕ
ВЫСОКАЯ
СТЕПЕНЬ
ВЛИЯНИЯ
Существующая
конкуренция
КРАЙНЕ НИЗКАЯ
СТЕПЕНЬ
ВЛИЯНИЯ
Потенциально новые игроки из данной отрасли
СРЕДНЯЯ СТЕПЕНЬ ВЛИЯНИЯ
Покупатели
ВЫСОКАЯ
СТЕПЕНЬ
ВЛИЯНИЯ
11
Оценка конкурентной среды
-
Нишевой проект. Прямых конкурентов нет.
-
Товары–заменители имеют крайне низкий уровень
влияние на положение проекта в конкурентной среде
(нет прямого замещения)
-
Потенциал выхода новых игроков возможен.
«Преимущество первопроходца» (аналогия с
сайтом thisismykea.com)
-
Ориентация на клиента, его желания, потребности и
вкусы – основа развития ресурса
-
Формат крайне зависим от технических поставщиков,
поставщиков материалов и авторов – художников.
Маркетинг отношений с данной группой
стейкхолдеров
Что мы продаем?
• Бизнес- модель (Продукт/Сервис/Бренд + готовый бизнес-процесс)
• Know-how (модели, дизайны, материалы, доставка, оплата, архитектура сайта, дизайн сайта ,
стратегия продвижения + маркетинговая программа … ) + «черновой» сайт готов
• Контракты с авторами – партнерами + механизм
привлечения новых авторов
• Договоренности с новостными блогами и сайтами,
посвященными интерьерам и Икея (ikea-club.org, moy-design.ru и пр.)
+ собственные SMM каналы (VK, FB, Instagram, Twitter и пр.)
Потребность в дофинансировании
Раздел
Сумма (руб)
Обоснование
Создание нового сайта на базе существующей
«черновой» версии
250 000
Доработка всех существующих модулей,
оптимизация сайта, ре-дизайн торговых
позиций и общего внешнего вида
ресурса
Разработка дополнительных модулей
(технологические дополнения к «черновой»
версии)
200 000
Модуль ,позволяющий заказывать
изображения не только под
стандартные модели мебели, а под
любые размеры. Автоматический
«кабинет художника», привязанный к
объему продаж (автоматика процесса
взамен «ручного труда»)
Инвестиции в маркетинг
190 000
Контекстная и баннерная реклама на
специализированных сайтах, заказные
статьи на тематических ресурсах и пр.
ФОТ + офис + общеорганизационные расходы
250 000
Ведущий дизайнер, технические
специалисты, администратор ресурса,
бухгалтер , курьеры, аренда офиса,
оргтехника. – 3 месяца
Дополнительные расходы
100 000
Итого
990 000
Бюджет + план продаж
12
Спасибо за внимание.
Илья Горяинов
Моб.тел.: +7 965 000 86 99
E-mail: [email protected]
Сайт: www.ikeanstick.ru
Команда проекта:
Основная группа:
Горяинов Илья:
Образование: СПбГУ, ВШМ (2010, маркетинг- - бакалавриат):
Бизнес-опыт:
- управление маркетингом розничных компаний;
- управление розничными проектами
- маркетинг парков развлечений
Проектный функционал: общее стратегическое управление проектом, подбор исполнителей (дизайн, технические
специалисты), ценообразование, бизнес-архитектура, построение каналов продаж и продвижения
Громов Антон:
Образование: СПбГУ, социологический факультет (2013, социология организация и управление персоналом)
Бизнес-опыт:
- управление развитием транспортно-логистических компаний;
-исследования и маркетинговая аналитика
Проектный функционал: логистика снабжение, контроль качества выпускаемой продукции, работа с
себестоимостью, развитие каналов продаж, закупки.
Вторичная группа:
- арт – директор/ведущий дизайнер
- технический специалист
- on-line администратор
Продукт. Применение
Ценность проекта
1.
2.
Потребительская
ценность
3.
4.
5.
Социальная
ценность
Доступная дифференциация.«Авторские интерьерные решения с
минимальными затратами»
Мобильное разнообразие.«Возможность менять дизайны мебели хоть
каждый день»
Игра. «Одень свою мебель». Удобный пользовательский инструмент –
конструктор
Стикеры для всех: «Сотни авторских дизайнов для принципиально
разных групп потребителей: от грудничков до байкеров»
Минимум трудозатрат: «Удобный и простой механизм заказа, оплаты и
доставки»
1. Возможность дополнительного заработка для дизайнеров- фрилансеров.
Комиссия за каждый проданный стикер с их дизайном
2. Возможность молодых художников донести свое творчество до широкой
аудитории – площадка для реализации творческого потенциала
Оценка конкурентной среды
-
Нишевой проект. Прямых конкурентов нет.
-
Товары–заменители имеют крайне низкий уровень
влияние на положение проекта в конкурентной среде
(нет прямого замещения)
-
Потенциал выхода новых игроков возможен.
«Преимущество первопроходца»
-
Ориентация на клиента, его желания, потребности и
вкусы – основа развития ресурса
-
Формат крайне зависим от технических поставщиков,
поставщиков материалов и авторов – художников.
Маркетинг отношений с данной группой
стейкхолдеров
Организационные и технические потребности
•
•
•
•
•
•
•
•
Выбор правильной ОПФ, вида
налогообложения, юридический консалтинг
Консультационная помощь в построении
оптимальной организационной структуры
Помощь в решении кадровых вопросов
Помощь в оценке существующих и
потенциальных рисков
Технический консалтинг
Консультации в разработке и развитии каналов
продаж и выборе правильной стратегии
продвижения сервиса
Построение правильного механизма доставки
товара до конечного потребителя
Любые комментария, замечания и
предложения