Презентация доклада Артема Тимонина, Cyber

Дистрибуция и
монетизация
телеканалов в сети
интернет
Тимонин
Артем
Директор по маркетингу
телеканала
Cyber-Game.TV
О ЧЕМ РЕЧЬ
•
•
•
•
•
•
•
Проблематика
Пример из реальной практики
Платформы присутствия телеканалов в сети
Пути монетизации
Дистрибуция каналов
Потенциальная аудитория
Сколько вы сможете заработать
ПРОБЛЕМАТИКА
• Поправки в ФЗ о рекламе
• Доступность интернета
• Низкий уровень понимания интернетрынка среди телеканалов
• Стоимость разработки собственных
платформ присутствия в сети
• Пиратство
ПРОБЛЕМАТИКА
Поправки в ФЗ о рекламе
ВЫ И ТАК ВСЕ ЗНАЕТЕ
Вывод:
нужно учитывать текущие реалии
для выстраивания бизнес-модели
ПРОБЛЕМАТИКА
Доступность интернета
- ШПД ~60%
- 68 000 000 (56 - ежедневных) пользователей
- 37% трафика – онлайн-видео
- 24 000 000 зрителей - мобильные и SmartTV
- ШПД к 2018 году – 97%
Вывод:
не проблема, а перспектива
ПРОБЛЕМАТИКА
низкий уровень понимания интернет-рынка
По данным опроса 12 телеканалов
понимания того, как выстраивать
дистрибуцию в сети, как продавать, почем и
какую рекламу - не было ни у кого.
Вывод:
консультации и пополнение кадров
ПРОБЛЕМАТИКА
стоимость разработки платформ присутствия
- Сайт
- Мобильные приложения
- Smart TV приложения
Бюджет от 1 500 000 рублей
Вывод:
готовить деньги или пользоваться
шаблонными решениями
ПРОБЛЕМАТИКА
пиратство
Многие телеканалы, сами того не желая, уже давно и успешно вещают в
сети – на «пиратских» сайтах. Проблема лишь в том, что телеканалы не
зарабатывают на этой аудитории.
Несколько примеров:
Piranya.com – более 850 000 пользователей в месяц
Ovego.3dn.ru – более 1 100 000 пользователей в месяц
Glaz.tv – более 4 200 000 пользователей в месяц
- Более 10 000 000 поисковых запросов по просмотру ТВ в интернете на
Яндексе в месяц.
- За 1 год число запросов увеличилось почти в два раза.
Два вывода:
- интернет-аудитории интересно телесмотрение в сети
- с пиратами нужно работать
Cyber-Game.TV
пример из реальной практики
- Кабельные операторы
- Агрегаторы (SPBTV, Vinterra)
- Собственная платформа дистрибуции, объединяющая площадки с
суммарной аудиторией 25млн уникальных пользователей в месяц
- мобильные приложения Android и iOS
- Smart TV приложения – в разработке
Изменение аудитории за 3 месяца благодаря
активному развитию присутствия в сети –
более 500 000 пользователей. Общий итог:
2 000 000 ежемесячной аудитории.
Cyber-Game.TV
пример из реальной практики
Монетизация
Контент: производство на заказ, спонсорская реклама
Сайт: баннеры, брендирование, спец.проекты,
коммерческие обзоры
Приложения: баннеры, видеореклама, спец.проекты
Плеер (с учетом дистрибуцирования): Pre-roll, Post-roll, Midroll, Pause-roll, Rich media (включая «пиратские» ресурсы)
Cyber-Game.TV
пример из реальной практики
Цели на 2015 год:
- Спутник
- Увеличение интернет-аудитории до 15 000 000
пользователей за счет собственной платформы дистрибуции
- Развитие собственных мобильных и Smart TV
приложений, перезапуск сайта, игровые платформы
- Активная работа с ОТТ площадками по предоставлению
контента собственного производства
- Увеличение доли интерактивного контента и функционала
- Введение нового инструментария по монетизации:
премиальный контент, голосования и др.
Cyber-Game.TV
пример из реальной практики
Вывод:
Интернет – дружественная среда,
предоставляющая неограниченные
возможности по развитию и формам
монетизации проектов.
ПЛАТФОРМЫ ПРИСУТСТВИЯ
потенциальные платформы присутствия телеканала
(кроме традиционного IPTV, STB и т.д.)
-
Собственный сайт
Мобильные приложения
Smart TV приложения
ОТТ платформы (SPBTV и другие)
Платформы дистрибуции телеканалов
МОНЕТИЗАЦИЯ
рай для продажника рекламы
Собственные площадки
- Сайт: брендирование, баннеры (2-3 формата),
спец.проекты, спец.материалы
- Мобильные и Smart TV приложения:
видеореклама (5 рекламных форматов),
премиальный и спонсорский контент,
брендирование, баннеры (более 10 доступных
форматов), спец.проекты
- Плеер: видеореклама (5 форматов),
брендирование
МОНЕТИЗАЦИЯ
еще
Прямые партнеры
- ОТТ площадки: aVOD, s/tVOD, Stream
Tvigle, IVI, Rutube, Megogo
… и другие
Классические форматы по подписке:
- IPTV
- Кабель
- STB
МОНЕТИЗАЦИЯ
и еще
Платформы дистрибуции телеканалов
- SPBTV
- CTI
- Платформа Cyber-Game.TV
…и другие
И, кстати, максимальный объем рекламы в сети,
который вы сможете продавать, не
регламентирован.
ДИСТРИБУЦИЯ ТЕЛЕКАНАЛОВ
на примере платформы Cyber-Game.TV
ДИСТРИБУЦИЯ ТЕЛЕКАНАЛОВ
на примере платформы Cyber-Game.TV
Доступ к более 25 000 000 пользователей
Реклама
Контент,
вещание
Деньги
ПЛОЩАДКИ-ПАРТНЕРЫ
ПЛОЩАДКИ ТЕЛЕКАНАЛА
РЕКЛАМОДАТЕЛИ
ТЕЛЕКАНАЛ
ДИСТРИБУЦИЯ ТЕЛЕКАНАЛОВ
на примере платформы Cyber-Game.TV
- Техническое обеспечение вещания и/или формирования
потока для интернет-трансляций
- Возможность получить весь пакет собственных площадок
присутствия (сайт, мобильные и Smart TV приложения) по
значительно более низкой цене
- Доступ к многомиллионной аудитории
- Возможность получать пассивный и активный доход от
рекламы (вы не потеряете своих рекламодателей!) не
нарушая закона
- Консультирование, техподдержка и помощь в
продвижении в сети
- И многое другое ;)
ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ
Ваша текущая аудитория,
пользующаяся
интернетом
+
Аудитория партнеров
* Если вы не Первый, конечно ;)
+
Новая аудитория из сети
на ваших платформах
=
Не менее, чем 3х кратное
увеличение аудитории*
СКОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ
ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ
Рассматривается «сферический телеканал в
вакууме», у которого есть собственный
рекламный отдел, продавший 100%
рекламного инвентаря телеканала по
прайсовой цене, без скидок. В зависимости
от множества условий цены на рекламу,
условия сотрудничества, количество
рекламного инвентаря и т.д. может быть
различно для каждого конкретного
телеканала.
СКОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ
НЕ ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ
В расчет не включена потенциальная
прибыль от форматов aVOD, s/tVOD и
s/tSTREAM, спонсорской рекламы,
дополнительных платных услуг телеканала,
платного голосования и т.д.
Также не рассматривается пассивный доход
от прямого подключения к рекламным
сетям (GPMD, IMHO VI, Videonow и т.д.)
Расчетные данные приводятся за месяц.
СКОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ
на рекламе в сети
Дано:
Тематический телеканал, имеющий собственные
платформы вещания в сети (1 сайт, 3 мобильных
приложения, 5 Smart-TV приложений),
подключенный к одному ОТТ-сервису и одному
сервису дистрибуции телеканалов. И имеющий
суммарную аудиторию 1 000 000 пользователей в
месяц (300 000 – на собственных платформах, 300
000 – OTT и 400 000 – в сервисе дистрибуции) с
минимальным коэффициентом смотрения 2,5 на
пользователя (т.е. суммарно 2,5 млн. телесмотрений
в месяц).
СКОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ
собственный сайт + плеер на сайте
(при посещаемости сайта 150тыс уник./мес.)
- 3 баннера на сайте (CPM 250р ) = 281 250
- брендировние сайта (CPM 750р ) = 281250
- 1 спец.проект в месяц = от 150 000
- 1 спец.видеоматериал в месяц = от 50 000
- Pre-roll (CPM 800 р) = 300 000
ИТОГО: 1 062 500 в месяц
СКОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ
приложения: mobile & Smart TV
(при посещаемости 150тыс уник./мес.)
- Full Screen (CPM - 500) = 187 500
- Баннеры (2 формата, CPM 250) = 187 500
- Pre-roll (CPM 800) = 300 000
ИТОГО: 675 000 в месяц
СКОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ
сервис дистрибуции телеканалов
(при аудитории канала 400 тыс. уник./мес. и прямой продаже
рекламы, без пассивного дохода от сервиса)
- Pre-roll (CPM 800) = 800 000
- Брендирование плеера = 50 000
ИТОГО: 850 000 в месяц
СКОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ
общий итог
Если у вас 1 млн пользователей (700 тыс - без
учета ОТТ) и вы используете около 50%
доступных рекламных форматов, но продаете их
на 100% и без скидок, и не получаете пассивного
дохода от рекламных сетей, не используете
формат подписки или оплаты за единицу
контента в сети, не пользуетесь
дополнительными инструментами
монетизации…
…то вы заработаете за месяц всего 2 587 500
рублей или 31 050 000 в год
СКОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБОТАТЬ
САМОЕ ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ
К сожалению, в реальной жизни все не совсем так.
Мало кому удается продать 100% рекламного
инвентаря да еще без скидок клиентам и
суперкомиссий агентствам. И не каждый месяц тучный на клиентов, готовых выкупить весь
доступный объем рекламы. А доходы от
«пассивной» рекламы не сравнятся с теми,
которые можно получить, продавая рекламу
самостоятельно.
Но всегда есть, куда стремиться и на что
ровняться!
Спасибо за внимание!
Вопросы можно задать:
- очно
- по телефону: +7 925 463 92 15
- по почте: [email protected]
Тимонин Артем, Cyber-Game.TV