Управление дебиторской задолженностью: опыт компании Каргилл Ростов-на-Дону

Управление дебиторской
задолженностью:
опыт компании Каргилл
Ростов-на-Дону
7 Октября, 2010
0
Условия деятельности
• Руководящие принципы Компании Каргилл
• Традиционный бизнес (низкая рентабельность)
• Низкая цивилизованность рынка
1
Меры по предупреждению возникновения
задолженности
1. Вовлеченность персонала
2. Разработка и применение детальных процедур, включающих
2.1. предварительную проверку партнера
2.2. селективное применение предварительной оплаты
2.3. процедуру оплаты товара (высокая финансовая дисциплина)
2
Анализ возникшей задолженности
• Коллективное обсуждение возникшей задолженности с
участием всех структур компании
• Определение вероятности возврата задолженности
3
Возврат задолженности
Утвержденная процедура возврата долга
1) обращение в правоохранительные органы
2) обращение в судебные органы
3) привлечение внешних юристов (при необходимости)
4
Практика возврата
Безнадежный долг
1. Получение обратной связи от правоохранительных
органов
2. Получение решения суда, вступившего в законную силу
3. Предъявление решения суда к исполнению
4. Участие в процедуре банкротства (при необходимости)
5
Практика возврата
Перспективный долг
То же самое, но дополнительно:
1) Привлечение внешних юристов (особое внимание
Руководящим принципам компании)
2) Привлечение коллекторов (особое внимание Руководящим
Принципам Компании).
Стандартная обратная связь от коллекторов
6
Пример работы по «перспективному долгу»
в Волгоградской области
1) Переговоры с должником
2) Анализ и поиск активов должника (активное участие
региональных представителей компании)
3) Обращение в арбитражный суд Краснодарского края
4) Привлечение внешних юристов в Краснодаре
5) Получение определения суда об обеспечении иска
7
продолжение
6) Получение решения, вступившего в силу и предъявление к
исполнению в Волгограде
7) Привлечение внешних юристов в Волгограде
8) Найм внешних юристов, специализирующихся на вопросах
банкротства
9) Защита интересов в арбитражном суде Волгоградской
области и судах общей юрисдикции
8
Вопросы?
9