Как только мы почувствовали гнев во время спора, мы уже спорим не за истину, а за себя. (Т. Карлейль) * Круглый стол в технологическом бизнес-инкубаторе АО «Астана Innovations» Астана 21 июня 2012 г * *стремление к превосходству *проявления агрессивности *проявления эгоизма * * в навязывании своей точки зрения; * в проявлении неискренности в суждениях; * в постоянном принижении значимости его роли; * в нежелании слушать и перебивании собеседника; * в проявлении к человеку или группе открытого недоверия; * в неожиданно резком ускорении темпа беседы и ее быстрое завершение; * в отсутствии желания признавать свои собственные ошибки и чью-то правоту; * в акцентировании внимания на различиях между собой и собеседником не в его пользу; * в постоянном преуменьшении вклада сотрудника в некое общее дело и возвышение собственного вклада; * а также все то, что обычно воспринимается окружающими крайне негативно. * * слова-насмешки: «очкарик», «лопоухий», «мямля», «дистрофик», «коротышка», «тупой» и др.; * слова-обвинения: «из-за вас все испортилось», «вы недоумок», «это ты во всем виноват» и др.; * слова-долженствования: * слова, выражающие угрозы: «вы обязаны», «вы должны» и др.; «земля круглая», «я этого не забуду», «ты еще пожалеешь» и др.; * слова, показывающие недоверие: «вы меня обманывали», «я вам не верю», «вы не разбираетесь» и др.; * слова, показывающие сравнение: «как свинья», «как попугай» и др.; * слова, выражающие оскорбление: «негодяй», «подонок», «дурак», «бестолочь», «лентяй», «ничтожество», «овца», «баран» и др. * слова, выражающие категоричность: «всегда», «никогда», «все», «никто» и др.; * слова, выражающие отрицательное отношение: «я не хочу с тобой разговаривать», «ты мне противен» и др.; * * Правило 1. Не употребляйте конфликтогены. * Правило 2. Не отвечайте конфликтогеном на конфликтоген. * * Правило 3. Проявляйте эмпатию к собеседнику. Правило 4. Делайте как можно больше благожелательных посылов. * Конфликтная ситуация + Инцидент (Конфликтоген) = Конфликт где Конфликтная ситуация - это накопившиеся противоречия, содержащие истинную причину конфликта. Инцидент (конфликтогены)- это стечение обстоятельств, являющихся поводом для конфликта. Конфликт - это открытое противостояние как следствие взаимоисключающих интересов и позиций. . Разрешить конфликт - это значит: * устранить конфликтную ситуацию и/или * исчерпать инцидент. * Конфликтная ситуация А+ Конфликтная ситуация В =Конфликт где Конфликтная ситуация - это накопившиеся противоречия, содержащие истинную причину конфликта. * При этом конфликтные ситуации являются независимыми, не вытекающими одна из другой. Разрешить конфликт - это значит: * устранить одну или все конфликтные ситуации * * Правило 1. Помните, что конфликтная ситуация - это то, что надо устранить. Следовательно, не годятся формулировки типа: “конфликтная ситуация - в этом человеке”, “в социально-экономической ситуации”, “в глобальном мировом кризисе” и т.п., * Правило 2. Конфликтная ситуация всегда возникает раньше конфликта. Конфликт же возникает одновременно с инцидентом. Таким образом, конфликтная ситуация предшествует и конфликту и инциденту. * Правило 3. Формулировка должна подсказывать, что делать. * Правило 4. Задавайте себе вопросы “почему?” до тех пор, пока не докопаетесь до первопричины, из которой проистекают другие. * Правило 5. Сформулируйте конфликтную ситуацию своими словами, по возможности не повторяя слов из описания конфликта. * Правило 6. В формулировке обойдитесь минимумом слов. * * Cconf = Energy + Delict + Loss, где * Energy – затраты энергии, времени и сил конфликтующих сторон * Delict – вред, причиняемый недружелюбными действиями оппонента (включая прямой ущерб и упущенную выгоду) * Loss - потери, связанные с ухудшением общей ситуации: разлад бизнес-процессов, ухудшение коммуникаций между конфликтантами, ущерб деловой репутации * * * * * * — одна из технологий альтернативного урегулирования споров (англ. alternative dispute resolution, ADR) с участием третьей нейтральной, беспристрастной, не заинтересованной в данном конфликте стороны — медиатора, который помогает сторонам выработать (1) определенное соглашение по спору, при этом стороны полностью контролируют процесс (2) принятия решения по урегулированию спора и условия его разрешения. Поддерживать обоих партнеров по конфликту и оставаться нейтральным, побуждая участников к высказыванию своих мнений и ощущений. Важна справедливость и обеспечение равных возможностей для выражения сторонам своей точки зрения, позиции, интересов, мотивов и пожеланий. * добровольность, конфиденциальность (адм.штраф 20 МРП), взаимоуважение, равноправие сторон, нейтральность и беспристрастность медиатора, прозрачность процедуры. * Меж- и внутрикорпоративные споры; Конфликты на работе; Медиация в образовании и медицине; Споры в банковской и страховой сфере; Сопровождение проектов, реализация которых затрагивает интересы многих сторон; Семейные споры; Споры, связанные с авторским правом и интеллектуальной собственностью; Межкультурные конфликты, и многое другое. * * Катализатор Менеджер Арбитр Фасилитатор Переводчик Источник информации «Мост» к новой структуре «Проверяющий» реальность достигнутых соглашений Дирижер Синтезатор Все эти роли включены в основу технологии медиации, требующей специального образования и навыков. Необходимо научиться сохранять баланс между техническим и творческим компонентами медиации. В В у з к о м I Предмет судебных тяжб II Интересы бизнеса с м ы с л е III Интересы сохранения деловых и личных связей IV Социальные вопросы ш и р о к о м с м ы с л е * Роль медиатора - АРБИТР Призывает и/или подталкивает стороны принять узкое (на основе позиции) соглашение Стимулирует стороны принять широкое (на основе их интересов) соглашение Предлагает узкое (на основе позиции) соглашение Развивает и предлагает широкое соглашение (на основе интересов) Судебная оценка спора Дает оценку, как повлияет не заключение соглашения на интересы сторон Анализирует сильные и слабы стороны конфликтующих Посвещает себя интересам сторон Помогает сторонам выработать предложение Помогает сторонам исполнить предложение Помогает сторонам развить и/или изменить узкое предложение Помогает сторонам равить и/или изменить широкое предложение В у з к о м с м ы с л е Спрашивает о последствиях незаключения соглашения Помогает сторонам выработать варианты, отвечающие их интересам Спрашивает о судебных и подобных последствиях Спрашивает о сильных и слабых сторонах конфликтующих Помогает сторонам понять их интересы Роль медиатора - ФАСИЛИТАТОР В ш и р о к о м с м ы с л е * Вступительная речь медиатора * Активное слушание * Невербальное общение * Присоединение к собеседнику * Парафраз * Искусство задавания вопросов * Тест на реальность * НАОС (наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению * Фрейминг * Рефрейминг * И многое другое *