Шульц

Чем выгоден медицинский бизнес?
Люди могут экономить на одежде, еде, отдыхе, отказаться от покупки
автомобиля или дачи, но никто и никогда не экономит на здоровье.
• Стабильность и высокая емкость рынка.
• Отсутствие какого либо «товарного запаса» и вложений в
него, отсутствие проблемы «срока годности товара».
• Нынешняя
политика
государства
в
отношении
здравоохранения.
• Высокая рентабельность и быстрая окупаемость.
• Отсутствие фактора «давления крупного бизнеса».
• Минимальное влияние сезонности, «устаревания услуг и
оборудования».
• Высокая социальная значимость медицинской отрасли.
Статистика
Стоимостной объем коммерческой медицины, Москва 2000-2010 гг. (млрд. руб.)
Расчет реального объема.
200
187.3
180
161.5
160
142.5
140
122.4
120
107
100
80
60
51.1
58.5
68.9
79
91.4
40
20
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008 2009
2010
Рынок медицинских услуг
Стоимостный объем коммерческой медицины, Россия 2006 – 2010 гг. (млрд. руб.)
Численность услуг, оказанных
пациентам (млн. услуг)
% к предыдущему году
Средняя цена услуги (руб.)
% к предыдущему году
Стоимостный объем рынка (млрд.руб.)
% к предыдущему году
2006
2007
2008
2009
2010
859,6
911,4
930,4
936,8
949,8
0,0
6,0
2,1
0,7
1,4
365,4
402,7
429,3
450,0
494,1
0,0
10,2
6,6
4,8
9,8
314,1
367,1
399,5
421,6
469,3
0,0
16,9
8,8
5,5
11,3
Рынок медицинских услуг
Стоимостный объем коммерческой медицины, Россия 2006 - 2010 гг. (млрд. руб.)
Официальные данные.
500.0
450.0
400.0
350.0
300.0
250.0
200.0
150.0
100.0
50.0
0.0
2006
2007
2008
2009
Источник: BusinesStat. Комплексный анализ маркетинговых данных.
2010
Рынок медицинских услуг
Число оказанных медицинских услуг по
видам медицинского обслуживания,
Россия 2010 г. (млн. услуг)
Консультация
184,6
Профилактика
130,1
Диагностика
241,7
Лечение
393,5
Стационар
147,7
Стоимостный объем рынка медицинских услуг
по направлениям медицины, Россия (млрд.
руб.)
Источник: BusinesStat. Аудит цен и объемов
продаж медицинских услуг: Всероссийское
ежегодное выборочное обследование 950
медицинских учреждений.
Медицина общего профиля
157,9
Гендерная медицина
103,0
Стоматология
133,9
Реабилитационная медицина
58,0
Эстетическая медицина
10,8
Нетрадиционная медицина
5,6
Рынок медицинских услуг
Стоимостный объем рынка медицинских услуг по направлениям медицины,
Россия 2010 г. (млрд. руб.)
10.8 5.6
58.0
157.9
133.9
103.0
Медицина общего профиля
Стоматология
Эстетическая медицина
Гендерная медицина
Реабилитационная медицина
Нетрадиционная медицина
Рынок медицинских услуг
Стоимостной объем оказанных медицинских услуг по врачебным специальностям,
Россия 2010г (млрд руб)
Аллергология
3,7 Офтальмология
20,4
Гастроэнтерология
Гинекология и
акушерство
Дерматология и
венерология
Кардиология
Косметология
Маммология
Мануальная терапия и
Массаж
Неврология
8,2 Педиатрия
Терапевтическая
63,1
стоматология
Травматология и
8,4
ортопедия
15,8 Урология
13,5
6,2 Физиотерапия
Хирургическая
1,7
стоматология
7,1
94,8
2,5
24,1
9,0
14,3 Амбулаторная хирургия
16,6
26,1 Стационарная хирургия
7,3
Общая терапия
50,6 Эндокринология
13,7
Оториноларингология
10,9 Другие специальности
51,3
Всего
469,3
Рынок медицинских услуг
Многопрофильные клиники
объединяют все высокодоходные и
самые востребованные направления
медицинского обслуживания
• Специализированные клиники занимают свой ограниченный
сегмент
• Клиники на несколько врачей уходят в прошлое
• Ни те, ни другие не участвуют в страховых программах
Почему сеть клиник НИАРМЕДИК?
Сеть клиник НИАРМЕДИК – это
• Это многопрофильные клиники, предоставляющие пациентам
полный комплекс и весь спектр медицинских услуг
• старейшая сеть частных многопрофильных клиник России
(более 20 лет на рынке медицинского оборудования и тестсистем, 15 лет на рынке медицинских услуг)
• Одна из ведущих сетей клиник Москвы и одна из самых
крупных
•
Первый и пока единственный в стране пример франчайзинга
многопрофильных медицинских клиник
Почему сеть клиник НИАРМЕДИК?
1. Опыт работы.
2. Динамика и стратегия развития.
3. Лучшая научная база.
4. Собственная централизованная
клинико-диагностическая лаборатория.
5. Единая информационная система.
6. Поддержка на всех этапах развития.
Мы не экономим на качестве, мы не
экономим на сервисе, мы не экономим на
рекламе. Мы делаем все, что бы быть
первыми, что бы быть лучшими. Делаем все,
что бы наш имидж был на высоте.
Мы
знаем как развиваться и получать
максимальную прибыль от этого бизнеса и
мы научим этому Вас!
КАЧЕСТВО – НАШЕ ПРЕИМУЩЕСТВО!
Терминология
Франчайзинг – это система (а так же способ) организации и развития бизнеса, при
котором одна компания (франчайзор), передает другой независимой компании
или индивидуальному предпринимателю (франчайзи) право вести бизнес, используя,
торговую марку, фирменный дизайн, ноу-хау, деловую репутацию, маркетинговые
технологи и бизнес-систему франчайзора и реализуя аналогичный с франчайзором
товар (услугу) идентичным способом.
Франчайзор – это компания или индивидуальный предприниматель, владелец
торговой марки, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и
бизнес-систему.
Франчайзи – это компания или индивидуальный предприниматель, которые покупают
право выступать на рынке под именем франчайзора, используя его торговую марку
и бизнес - систему, а также, приобретают возможность обучения и помощь при
создании бизнеса.
Терминология
Франшиза – это комплекс благ, состоящий из прав пользования брэндом и бизнессистемой франчайзора, а также иных благ, необходимых для создания и
ведения бизнеса по бизнес - системе франчайзора, который является объектом
договора франчайзинга.
Договор франчайзинга - система соглашений, юридически оформляющих отношения
между франчайзором и франчайзи. На территории РФ франчайзинг оформляется
лицензионными договорами, договорами коммерческой концессии, договорами
поставки, оказания услуг, агентскими и другими договорами. Основной договорный
пакет, обычно, сопровождается договором о конфиденциальности, предварительным
договором (договором о намерениях), договором о развитии и рядом других
правовых инструментов.
Паушальный взнос – единовременный платеж за франшизу, однократно
уплачиваемый при ее приобретении / продлении.
Роялти – периодические платежи за право пользования франшизой, уплачиваемые
в течении всего срока договора франчайзинга в форме отчислений от выручки
франчайзи или в форме фиксированных платежей.
Терминология
Франчайзинговый пакет - форма существования франшизы, готовой для продажи,
которая представляет собой пакет документов и материалов (в т. ч. электронных) для
франчайзи, а так же документы внутреннего пользования франчайзора.
Товарный знак - обозначение (словесное, изобразительное, комбинированное
или иное), служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или
индивидуальных предпринимателей. Законом признаётся исключительное право на
товарный знак, удостоверяемое свидетельством на товарный знак. Правообладатель
товарного знака имеет право его использовать, им распоряжаться и запрещать его
использование другими лицами.
Медицинский Центр (далее МЦ) – открываемая на условиях договора коммерческой
концессии медицинская клиника Франчайзи.
Франшизный пакет

Франшизный пакет «Медицинский Центр НИАРМЕДИК» (далее Франшизный
пакет) организуется как Медицинский Центр (далее МЦ), который открывается
частным инвестором (далее Франчайзи) в согласованном с ООО «НИАРМЕДИК
ПЛЮС» (далее Франчайзор) районе города Москвы или иного города, с
оговоренной территорией действия Центра. Перед открытием Центра,
заключается договор коммерческой концессии и агентский договор между
Франчайзи и Франчайзором, а так же уплачивается паушальный взнос.

Франчайзор оказывает бесплатные консультационные услуги по оптимальному
выбору места открытия Центра, возможной планировке помещений, с учетом всех
требований,
предоставляет
перечень
необходимого
для
работы
и
лицензирования оборудования. Оборудование приобретается Франчайзи
самостоятельно, или, возможны варианты закупки оборудования Франчайзором,
как дополнительно опачиваемая услуга.
Франшизный пакет

Франчайзор предоставляет необходимые для лабораторных исследований
расходные материалы на всем протяжении действия договора и Франчайзи не
имеет права получать и (или) использовать данные виды расходных материалов
от третьих лиц.

В МЦ проводится оказание медицинских услуг и забор биологического материала
на исследования физическим и юридическим лицам в соответствии с
прейскурантом, утвержденным Франчайзором, вся прибыль от продажи которых
идет Франчайзи. Весь взятый биоматериал поступает только в лабораторию
Франчайзора, где проводятся все исследования в согласованные и утвержденные
сроки. Франчайзи оплачивает услуги Франчайзора за проведенные исследования,
со специальной скидкой от утвержденного прайс-листа Франчайзора. Данная
скидка дает возможность Франчайзи получать дополнительную прибыль.
Франшизный пакет
Франшизный пакет
Помощь в
лицензировании
Помощь в разработке и
реализации проекта
запуска Центра
Пакет всех необходимых
для функционирования
Центра документов
Обучение и стажировка
персонала Центра
Корпоративные скидки на
исследования
Рекламная и
маркетинговая поддержка
Обеспечение расходными
материалами и бесплатное
курьерское обслуживание
Курирование Центра на
протяжении всего
времени сотрудничества
Финансы
Единовременные и ежемесячные выплаты
Оплата паушального взноса
Сумма Паушального взноса составляет – 300 000,00 рублей (в т.ч. НДС) Сумма
Паушального взноса выплачивается в течение 15 банковских дней после
подписания Договора коммерческой концессии по безналичной форме оплаты.
Оплата роялти
В соответствии с Договором коммерческой концессии, Франчайзи выплачивает
Франчайзору ежемесячно, до 10 числа месяца, следующего за отчетным,
установленную сумму роялти.
Сумма роялти составляет – 50 000 рублей (за каждый открытый Центр) в месяц
и выплачивается с шестого месяца (включительно) начала работы Центра.
Отчисления на рекламу
Франчайзи участвует во всех рекламных кампаниях и акциях Франчайзора.
Механизм взаиморасчетов оговаривается в отдельном Дополнительном
соглашении к Договору коммерческой концессии.
Финансы
Договор коммерческой
концессии
Стандарты
обслуживания клиентов
Штатное расписание
Агентский договор
Должностные
инструкции
Требования по подбору
персонала
Перечень документов
для лицензирования
Инструкции по работе
персонала
Нормы расходов
Приказы и инструкции
МЗ
Инструкции по забору
биоматериала
Методические
материалы
Инструкции по технике
безопасности
Инструкции по
санэпидрежиму
Перечени оборудования
и расходных материалов
Инструкции по
пожарной безопасности
Требования к
помещениям
Стандарты фирменного
стиля
Рекламная поддержка
Начиная с открытия МЦ и на протяжении всего
времени сотрудничества,
Франчайзор
обеспечивает рекламную поддержку Франчайзи на
равных условиях с филиалами Франчайзора:
 Размещение
Франчайзора
информации
 Размещение информации
Контакт-центре Франчайзора
на
сайтах
в
едином
 Размещение информации о Новой Клинике
во все рекламные материалы Франчайзора
(печатные материалы, интернет-порталы,
наружная реклама, радио)
Франчайзи самостоятельно изготавливает и размещает наружную рекламу и вывеску, предварительно согласовывая
и утверждая все макеты с Франчайзором.
Франчайзор консультирует Франчайзи в вопросах оптимального использования рекламных носителей.
Франчайзи вправе использовать дополнительную рекламу Центра и дополнительные рекламные материалы, при
условии согласования и утверждения их Франчайзором.
Поставка расходных материалов
 Франчайзор обеспечивает постоянное и
бесперебойное снабжение МЦ Франчайзи
расходными
материалами
для
забора
биологического
материала.
(Москва
и
Московская область)
 Франчайзор обеспечивает бесплатную
курьерскую доставку данных расходных
материалов Франчайзи и доставку забранного
биологического материала в лабораторию
Франчайзора по согласованному графику
(Москва).
Франчайзи самостоятельно обеспечивает персонал
МЦ специализированной одеждой, согласно
стандартам и требованиям Франчайзора.
123098, г.Москва,
ул. Гамалеи, д.18
Тел. 6-171-171
E-mail: [email protected]
www.nrmed.ru