Document 4975977

Рынок Пюре - рынок возможностей
Рынок пюре - растущий рынок
В 2012 году рынок пюре вырос
(по отношению к 2011 году)*:

на 13% в денежном выражении

на 4% в натуральном выражении
Пюре: Рынок в денежном выражении (млн.$)
165 млн.$
147 млн.$
2011 г.
2012 г.
Пюре: Рынок в натуральном выражении (тыс.
тонн)
21 тыс. т
20 тыс. т
г. Index
*Source: Nielsen data 20122011
& Baby
2012 г.
Heinz – бренд №2
Heinz – бренд №2 по потребительским
показателям
(среди западных производителей)
Активная мама – глобальный тренд
Активная мама – стиль жизни.
Теперь и в России.
% мам, посетивших с детьми
общественные места
Мамы с детьми
% от общего числа мам
2012-1 пол
2012-2 пол
дети 6-17 мес
47,2
48,7
дети 6-23 мес
53,8
54,1
Половина российских мам с детьми
путешествуют, ходят в гости, в кафе,
торговые
центры,
посещают
развлекательные детские центры.
* Source: MMI Baby Index, Russia
Активная мама выбирает «КАЧЕСТВО»
Мамы в поиске продуктов,
отражающих современный стиль
жизни:


качественных продуктов (натуральные
ингредиенты, проверенный производитель)
удобства в кормлении ребенка (просто и
легко покормить ребенка, открыть/закрыть
упаковку, не испачкаться), но не в ущерб
качеству

продуктов, которые малыш может кушать
самостоятельно
уникальная возможность войти на рынок с
революционным предложением для МАМ
*Source: Synovate- Comcon qualitative research, Feb 2011,
Russia Heinz International Research, Oct 2010
Heinz представляет
инновационный формат
упаковки пюре Пауч в России
Фруктовое пюре Heinz в Пауче
100% натурально




Только фрукты
Без крахмала
Без сахара
Без консервантов

Щадящая обработка паром
позволяет сохранить больше
витаминов и природный вкус и
аромат фруктов
Любимые вкусы
В пауче Heinz cамые востребованные фруктовые
вкусы на рынке
% мам, покупающих фруктовое пюре
постоянно
Вкус пюре
% от общего
числа мам
2012-2 пол
Яблоко
53,8
Груша
32,6
Банан
27,5
*Comcon Synovate Baby Index 2012-2
*Фруктовый салатик
(банан, яблоко, груша)
Восприятие Новой упаковки у мам
Мамы крайне позитивно относятся к упаковке
Пауч

Очень удобно взять с собой

Легкая, компактная упаковка

Не разольется и не разобьется

Легко закрыть и открыть

Малыш может кушать самостоятельно

Современная упаковка для современной
мамы
*Source: Synovate- Comcon qualitative research, Feb 2011,
Russia Heinz International Research, Oct 2010
Пауч – мировая практика


Мамы во всем мире выбирают пюре в Пауче, потому что это удобно
Свидетельство тому появление упаковки Пауч у всех мировых игроков
Heinz
Китай
Ella’s Kitchen
Италия
Earth Best
Peter Rabbit Organics
Hipp
Австралия
Латинская Канада
Америка
Пауч – мировая практика


Англия: Heinz пюре в пауче
динамика доли рынка
Рынок западных стран показывает
ошеломительную динамику продаж пюре в
пауче!
Heinz на глобальном рынке активно
наращивает свою долю в данном сегменте!
17.1
12.5
12.8
14.8
16.7
16.5
12.7
5.4
ноя.10 фев.11 май.11 авг.11 фев.12 май.12 авг.12 ноя.12
Австралия: Средние продажи пюре Heinz
Simply в пауче (канал: супермаркет)
Канада: Рынок пюре в паучах (тыс.тонн)
28 тыс.тонн
9т
4т
4 тыс.тонн
ноябрь 2011 г.
*Source: Heinz Internal Data
ноябрь 2012 г.
июль 2011г.
июль 2012г.
Ценовое позиционирование
Рекомендованная цена не выше 32.00 руб
21.3
22.9
24.5
27.00
32.0
32.0
42.1
43.4
45.7
указанные цены на пюре «Яблоко»
УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ от HEINZ:
Цена за пауч равна Цене за пюре в стеклянной банке
Агуша пауч дороже Агуши в банке на 18%!
*Source: Nielsen ND’12
50.2
Пауч на полке
Паучи
Стандарт выкладки


Все 3 SKU на полке;
1-ым по ходу движения
покупательского потока в блоке
выкладки пюре Heinz;
Для постановки продукта на
полку используется шоу-бокс


Овощные пюре
(стекло)
Унифицированный шоу-бокс для всех 3 sku
(единый дизайн);
В шоу-боксе 12 паучей;
1
Фруктовые
пюре (стекло)
Задачи отдела продаж
 Обеспечить листинг согласно
выставленным целям; *
 Обеспечить товарный запас на складах
дистрибьюторов в течение 2 недель с
выхода новинки;
 Обеспечить выкладку 3 SKU на полке;
 Обеспечить наличие POSM;
 Выделить на полке ценником
«НОВИНКА»;
 Включить новинку в промо для
увеличения пробных покупок;
 Выделить на полке ценником
«АКЦИЯ»;
* Цели по объему продаж и план по
листингу в приложении
Маркетинговая поддержка
4 квартал 2013 года
Листовка о Пауче в каши
Макет в прессу
Презентации для педиатров
Отличная визуализация в
ТТ
Образовательная
программа для
потребителей
Пресса, PR
Формула успеха
Инновационная упаковка,
100% натуральная рецептура
которая отвечает потребностям
мам
Без крахмала
Без сахара
Без консервантов, красителей, ГМО
(современная мама ищет пюре в
упаковке )
Правильная цена
потребитель не переплачивает
за удобную упаковку
(цена пюре в Пауче по цене пюре в
стеклянной банке)
Специальная технология
щадящей обработки паром
(сохраняет витамины, природный
вкус и аромат фруктов)
ОПЕРЕДИ КОНКУРЕНТОВ – ПОСТАВЬ САМУЮ ПЕРСПЕКТИВНУЮ
НОВИНКУ НА ПОЛКУ!
Торговое оборудование
Максимальное присутствие и заметность продукта на полке
Стойка под продукт
Корзина – «паразит»
Ценниковыделитель
Лента – «паразит»
Техническая информация
Индивидуальная упаковка
Наименование
Масса
нетто, г
Пюре Хайнц «Наливное 100
яблочко»
Групповая упаковка
Вес брутто
Длина/Ширина/Высота,
см
Срок
хранения
Страна
производитель
Высота, см
Штрих-код
Количество в
коробе, шт
15
4 600 689 603 088
48
6,0
39*33*18
4 600 689 603 323 13 мес.
Коста Рика
Штрих-код
Пюре Хайнц «Нежная
грушка»
100
15
4 600 689 603 101
48
6,0
39*33*18
4 600 689 603 330 13 мес.
Коста Рика
Пюре Хайнц
«Фруктовый салатик»
100
15
4 600 689 603 064
48
6,0
39*33*18
4 600 689 603 316 13 мес.
Коста Рика
Сертификат