Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта
реклама
Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта Александр Сыч Директор дивизиона Первое свидание (1/2) Предпосылки: • • • • • • Провал продаж Ассортимент Рост кредиторской задолженности Отсутствие финансовых ресурсов Доля ключевого поставщика 70-80% Торговая надбавка 3%. НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта 2 / ??? Первое свидание (2/2) Решение: • • • • • 3 заказа 15% от годового оборота Торговая надбавка 18% Отсрочка – на время в пути контейнера Развитие новых территорий НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта 3 / ??? Новый бизнес, новое решение (1/2) Предпосылки: • • • • • Накопленный убыток 100 млн. Ограничение по кредитам Растущая просрочка платежа Перекошенный товарный запас Разрыв отношений НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта 4 / ??? Новый бизнес, новое решение (2/2) Решение: • • • • • Изучение финансовых продуктов Переговоры с поставщиками Расчет целесообразности Защита у собственников Реализация НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта 5 /9 История третья (1/2) Предпосылки: • • • • • • • Каждое предприятие на самоокупаемости В отрасли не было отсрочек Только оптовые покупатели Две площадки в убытках Задержка з/п Просрочка поставщикам Собственник не готов к отсрочкам НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта 6/9 История третья (2/2) Решение: • • • • • Изучение продуктов Переговоры с поставщиками и покупателями Расчет целесообразности Защита у собственника Реализация НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта 7 /9 Резюме • Нехватка денежных средств • Освоение новых территорий Финансирование дебиторской задолженности • Большие просрочки по закупкам • Риск расторжения контрактов с поставщиками • Завышенная стоимость сырья Финансирование закупок • Нежелание нести риск, связанный с ДЗ • Риск потери конкурентного преимущества НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта Поручительство за покупателей 8/9 Спасибо за внимание! Узнать больше на www.factoring.ru
