Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта

Финансовая логистика в жизни.
Опыт коммерсанта
Александр Сыч
Директор дивизиона
Первое свидание (1/2)
Предпосылки:
•
•
•
•
•
•
Провал продаж
Ассортимент
Рост кредиторской задолженности
Отсутствие финансовых ресурсов
Доля ключевого поставщика 70-80%
Торговая надбавка 3%.
НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта
2 / ???
Первое свидание (2/2)
Решение:
•
•
•
•
•
3 заказа
15% от годового оборота
Торговая надбавка 18%
Отсрочка – на время в пути контейнера
Развитие новых территорий
НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта
3 / ???
Новый бизнес, новое решение (1/2)
Предпосылки:
•
•
•
•
•
Накопленный убыток 100 млн.
Ограничение по кредитам
Растущая просрочка платежа
Перекошенный товарный запас
Разрыв отношений
НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта
4 / ???
Новый бизнес, новое решение (2/2)
Решение:
•
•
•
•
•
Изучение финансовых продуктов
Переговоры с поставщиками
Расчет целесообразности
Защита у собственников
Реализация
НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта
5 /9
История третья (1/2)
Предпосылки:
•
•
•
•
•
•
•
Каждое предприятие на самоокупаемости
В отрасли не было отсрочек
Только оптовые покупатели
Две площадки в убытках
Задержка з/п
Просрочка поставщикам
Собственник не готов к отсрочкам
НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта
6/9
История третья (2/2)
Решение:
•
•
•
•
•
Изучение продуктов
Переговоры с поставщиками и покупателями
Расчет целесообразности
Защита у собственника
Реализация
НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта
7 /9
Резюме
• Нехватка денежных средств
• Освоение новых территорий
Финансирование
дебиторской
задолженности
• Большие просрочки по закупкам
• Риск расторжения контрактов с поставщиками
• Завышенная стоимость сырья
Финансирование
закупок
• Нежелание нести риск, связанный с ДЗ
• Риск потери конкурентного преимущества
НФК. Финансовая логистика в жизни. Опыт коммерсанта
Поручительство за
покупателей
8/9
Спасибо
за внимание!
Узнать больше на www.factoring.ru