Контент групп в социальных сетях Официальные сообществ бренда Если у компании есть своя официальная группа в социальных сетях, которая регулярно обновляется и модерируется, то для пользователей это знак: компания открыта для общения, лояльна к потребителю, готова прийти туда, где есть ее клиенты и где им удобно получать информацию и общаться. Не клиента заставляют перейти куда-то, а сами идут к нему навстречу. Контент Контент это любое информационное наполнение чего-либо (картинки, текст, видеоролики и т.д.) (англ. content — содержание). Это собирательный термин для любой информации, которая содержится в информационном ресурсе. Если речь идет о веб-ресурсе, то это: тексты, фотографии, картинки, видео и аудиофайлы. Контент-маркетинг Привлечение клиентов с помощью полезного и интересного контента. Не рекламы, не рекомендации друзей, а именно контента. Контент отличается от рекламы тем, что старается быть полезным сам по себе, без скрытого коммерческого умысла. Концепция продвижения с помощью контента Контент-маркетинг — создание полноценного, содержательного, полезного и увлекательного материала. Формат может быть каким угодно (текст, изображение, аудио или видео), общая черта — бесплатность и высокая степень полезности для пользователей. Как не наступить на грабли Заказчики и потенциальные клиенты изначально относятся к вашему бизнесу с недоверием». Испортить контент маркетинговым посланием — значит подорвать доверие. Пользователи объединяются в сообщества не для поиска товаров и услуг и не для принятия решений о покупке. Они ищут интересную, увлекательную, познавательную, забавную информацию. примеры Статья «Как правильно выбрать видеокамеру». FAQ (frequently asked questions — часто задаваемые вопросы) касаемо выбора видеокамеры. Рассылка «О видеокамерах и видеосъемке». В чем суть? О чем пишем? Как пишем? Для кого пишем? Цель текста Срок достижения цели? Кто работает над контентом? Маркетолог Продажник PR-менеджер SMM-менеджер Дизайнер Редактор Первичные цели Траффик Рост аудитории Рост узнаваемости бренда Донесение информации Вторичные цели Повторные заходы на сайт Привлечение экспертов Партнерские программы Особенности Деление контента на блоки Четкий тайминг и планирование Деление задач Курирование цикла создания контента Выбор платформы Признаки хорошего контента 1. Релеватный и интересный 2. Экспертный и полезный 3. Легкий 4. Визуально привлекательный 5. Приглашает поговорить 6. Контент – отдельно, продажи - отдельно Что ждать от контент-менеджера? - Безупречная грамотность Хороший стиль Отличное знание ваших продуктов\услуг Знание рынка\предметной области Любознательность и открытость миру Создание контентной стратегии Виды контента: 1/3 брендированный Новости компании Видеообзоры Фотографии Офисные будни Советы, Новинки Акции Под брендированным контентом понимается официальная информация от имени компании ведущая на сайт, адаптированная под социальные сети. Примеры контента: брендированный Примеры контента: брендированный Примеры контента: брендированный Создание контентной стратегии Виды контента: 1/3 НЕ брендированный Вопросы от пользователей Комментарии пользователей Отзывы о товарах и услугах Публикации от пользователей Рейтинги Белые книги Примеры контента: не брендированный Примеры контента: не брендированный Примеры контента: не брендированный Примеры контента: не брендированный Рейтинги Белые книги Создание контентной стратегии 1\3 UGC-контент Участие в конкурсах Комментарии в дискуссиях Ответы на опросы Собственные фотографии и видео Комментарии к фотографиям и видео Примеры контента:UGC-контент Примеры контента:UGC-контент Примеры контента:UGC-контент Примеры контента:UGC-контент Пример обзорного контента Пример развлекательного контента Пример развлекательного контента Контент-список Виды контент-маркетинга Частота Чем популярнее тематика группы, чем шире ее аудитория, тем чаще можно размещать контент. При узкой специализации, небольшой аудитории с четкими границами частота обновлений может быть снижена. Формирование контента (на примере автодилера) Новости компании, в том числе об акциях, спецпредложениях, конкурсах, новинках. Информация об услугах компании: техобслуживание, покупка в кредит, корпоративное обслуживание и пр. Фотографии салонов. Обзоры (ссылки на обзоры) автомобилей бренда, запчастей и аксессуаров для автомобилей бренда. Формирование контента (на примере автодилера) Развлекательный и познавательный контент (материалы, посвященные автомобилям, вождению, автотуризму). Тексты, ссылки, фото и видеоролики. Советы (лайфхаки) для автолюбителей и автопутешественников. Интересные факты из мира авто, истории бренда. Основные новости производителя. Положительные отзывы клиентов. Категории контента 1) коммерческий, или брендированный контент — новости компании, информация об акциях и другая «продающая» информация; 2) информационный или развлекательный контент — это не только шутки и веселые картинки, но также полезные ссылки, интересные факты и пр. Пример графика размещения День 1: — текст (коммерческий контент, имеется ссылка на сайт компании); — фотография (информационный контент). День 2: видеоролик (информационный контент). День 3: — текст (информационный контент, имеется ссылка на сайт компании); — видеоролик (информационный контент KPI (Key Performance Indicators) Ключевые показатели эффективности - это соотношение двух или более показателей, которые помогают оценить достижение стратегических и тактических целей компании или направления в ее деятельности. KPI для ведения групп Трафик на сайт Количество регистраций Количество заполненных анкет Количество участников мероприятий Что мы измеряем? Количество подписчиков страницы LIKE и фаны на Facebook Подписчики и ретвитты в Twitter Подписчики и «Я рекомендую» во Вконтакте Количество просмотров на YouTube и RuTube Локальные метрики число благоприятных откликов пользователей на сообщение сотрудника, количество отработанных негативных дискуссий, успешность донесения ключевого сообщения, число привлеченных защитников («адвокатов»), число вовлеченных в дискуссию пользователей. Глобальные метрики Повышение узнаваемости бренда Корректировка позиционирования бренда Повышение лояльности клиентов Измерение отклика блогосферы на мероприятие Увеличение продаж Выбор метрик KPI зависит от поставленных ЗАДАЧ! Задача: скорректировать позиционирование бренда Тональность мнений Упоминаемость бренда на профильных и непрофильных площадках Вовлечение целевой аудитории в сообщество бренда Проникновение ключевого сообщения Задача:увеличение продаж Информированность пользователей Обсуждаемость бренда (медиаохват, число ссылок на ресурсы и площадки компании) Лояльность юзеров (число позитивных отзывов, количество эндорсеров бренда, число последователей бренда) И у сайтов бывают KPI анализ эффективности медиа-плана по поддержке сайта; количественная информация об использовании сайта; анализ юзабилити сайта; post-campaign анализ. Анализ эффективности медиа-плана по поддержке сайта анализ каждой площадки, размещающей анонсирующий материал (баннер, спецпроект) на эффективность размещаемого материала: количество переходов с баннера, стоимость за разные уровни контакта с аудиторией; предложение по повышению эффективности текущего медиа-плана: новые площадки, новые форматы, новое сообщение. Количественная информация об использовании сайта число просмотров страниц; число сессий; время на посетителя; просмотр страниц или сессия; частота просмотров страниц или сессий; доля аудитории (процент от всех интернетпользователей); состав аудитории; лояльность посетителей; географический отчет по посетителям. Что дает анализ KPI? возможные причины недостаточных количественных показателей активности использования сайта, если есть такая проблема; выводы по аудитории: откуда приходят люди, как часто возвращаются и на какие страницы; рекомендации по решению проблемы недостаточных количественных показателей активности использования сайта, если есть такая необходимость.