Алгоритм стратегического самоопределения! Могу! Хочу! Надо! • 25 января 2016 г
advertisement
• 25 января 2016 г • Алгоритм стратегического самоопределения! Могу! Хочу! Надо! • МИССИЯ - ВАШ ИСТОЧНИК ВДОХНОВЕНИЯ И ДЕЙСТВИЙ! • ДЕЙСТВИЯ! Не мысли о действиях, а именно действия! Формула отслеживания: А куда я иду? • В Чем именно моя деятельность, действия в бизнесе с Ко? - обучаюсь -процесс «разбираюсь в себе» - я ежедневно заключаю 5 сделок на регистрацию в Ко -ежедневно провожу встречи В чем смысл? В чем итог? • Упражнение 1) Слева написать список всех Ваших действий, связанных с Ко! 2) Справа напишите список целей! • 3) Соедините стрелками, какие именно действия напрямую ведут к результату – цели самым коротким путем? самый короткий путь Действие Цель ФОРМУЛА ДЕЙСТВИЙ! • Действие – акт деятельности! • Деятельность - процесс активного взаимодействия субъекта с объектом, во время которого субъект удовлетворяет какие-либо свои потребности! • Деятельность регулируется системой ценностей, а управляется мотивами. • Деятельностью можно назвать любую активность человека или организации, которой придаётся некоторый смысл. • Потребность — вид функциональной или психологической нужды или недостатка какоголибо объекта, субъекта, индивида, социальной группы, общества Являясь внутренними возбудителями активности, потребности проявляются поразному в зависимости от ситуации. • • • • Важные категории: Потребность Мотив Смысл • Потребности проявляются в виде эмоционально окрашенных желаний, влечений, стремлений • а их удовлетворение — в виде оценочных эмоций. Потребности обнаруживаются в мотивах, побуждающих человека к деятельности. • Опредмечение — очень важное событие: в этом акте рождается мотив. • Мотив и определяется как предмет потребности. Можно сказать, что через опредмечение потребность получает свою конкретизацию. • Поэтому мотив ещё определяется как опредмеченная потребность. Вслед за опредмечением деятельности и появлением мотива резко меняется тип поведения — оно обретает направленность, зависящую от мотива. • В процессе опредмечения обнаруживаются важные черты потребностей: • первоначально очень широкий спектр предметов, способных удовлетворить заданную потребность; • быстрая фиксация потребности на первом удовлетворившем её предмете • Домашнее задание от 18.01.2016 • Найти ответ на два вопроса: • 1) Мое большое почему в этом бизнесе! Причиной чего я являюсь в этом мире! • 2) Посмотреть на себя глазами клиента и ответить на вопрос : «Почему я должен выбрать именно тебя и твою Ко? В чем твоя уникальность?» «Цель» Это направление, в которое включены миссия, предназначение, стратегические и конкретные планы, задачи и т.д., и т.п. Что отличает очень успешную организацию от просто успешной, что выделяет ее из общей массы? В очень успешной организации миссия отражает не перечень всего того, что вам, как и всем остальным, положено делать, а то, что именно вы хотите и можете выполнить. Только такая персональная и уникальная цель, «отличная» от других, способна понастоящему направлять и воодушевлять людей, заряжать их энергией, наполнять чувством гордости за то, что они являются членами команды именно этого корабля. В центре обсуждения и формулирования миссии: «триада стратегического самоопределения» В данном случае: это стремления лидера («хочу»), его возможности, ресурсы («могу») и объективные потребности внешней среды, рынка («надо»). «Хочу», «могу» и «надо» всегда присутствуют и в нашей жизни, и в жизни организации и на разных ее этапах меняются ролями: что-то становится основным, а что-то второстепенным. М.Мелия «Бизнес –это психология!» • 1) Цели (ясность, конкретика) • 2) Импульс к Действию! • 3) Действие! • На практике эти три фактора редко находятся в равновесии: не всегда • легко увязать свои намерения и возможности с потребностями окруже• Ния На практике эти три фактора редко находятся в равновесии: не всегда легко увязать свои намерения и возможности с потребностями окружения! • • • • • • • • • • Конкретные вопросы, проясняющие эти «хочу», «могу», «надо» для лидера, для команды могут быть следующими: В чем суть нашего бизнеса? Что мы конкретно делаем? Какая наша основная цель? Что из себя представляет наша компания (команда), каков ее статус, социальная роль? Кто наш клиент? Где наш клиент? Какую главную потребность клиента мы реализуем? Наша политика в работе с клиентом: подходы, принципы? Люди моей команды: кто они, какие они? Каковы ценности моей команды, то, что нас объединяет? • Эффективность и скорость принятия многочисленных решений многократно возрастают, поскольку руководитель отчетливо сознает, что полезно, а что вредно для самой организации, что работает, а что не работает на достижение результата. Сознательно отказываясь от того, что мешает двигаться к цели, мы становимся вдвое сильнее. У Микеланджело спросили, как ему удалось сотворить такую великолепную скульптуру — Давида. «Я просто отсек все лишнее», — ответил великий мастер. Упражнение «Хочу»! 1) Написать список всего того, что хочу сделать в деятельности с Компанией TopLIFE в течение ближайшего месяца! «Диагностика на готовность действовать» ДИСТАНЦИРОВАНИЕ! • Пример: 1) Я Хочу заработать 100 000 долларов за один год! 2) Я намерен заработать 100 000 долларов за один год! 3) Я намерен заработать 100 000 долларов за 30 лет! 4) …за 50 лет 5)…за 70 лет Дистанцируетесь до тех пор, пока получите внутренне ДА! Пример: 1) Я Хочу пригласить 100 активных партнеров в бизнес с TopLIFE в течение этого месяца! 2) Я намерен пригласить 100 активных партнеров в бизнес с TopLIFE в течение этого месяца! 3) Я намерен пригласить 100 активных партнеров в бизнес с TopLIFE в течение ближайших трех месяцев! …….в течение года …….в течение 10 лет …….в течение 50 лет 4) 5) 6) Давайте себе пространство до тех пор, пока получите внутренне ДА! • Когда получили внутреннее разрешение: • • • • Напишите свой первый шаг! Составьте план действий! Осознанно пропишите смысл - итог! Действуйте! • 1) Я хочу научиться легко играючи делать ежемесячный личный товарооборот в Ко в 45 PV за 1 месяц! • Я намерен научиться легко делать ежемесячный личный товарооборот в Ко в 45 PV за 1 месяц! • Я намерен научиться легко делать ежемесячный личный товарооборот в Ко в 45 PV за 1 год! • ….за 5 лет…за 100 лет и т.д • Когда получили внутреннее разрешение: “за 100 лет я уж точно этому научусь” А что мне в этом поможет? Что мне для этого нужно? • • • • Напишите свой первый шаг! Составьте план действий! Осознанно пропишите смысл - итог! Действуйте! Упражнение «Могу» 1) Напишите список того, какие возможности и ресурсы у Вас есть для создания Бизнеса с Компанией TopLIFE! -знания -практический опыт -связи -имущество -жизненные ситуации, мотивы 2) Напишите список того, какие возможности и ресурсы Вы будете использовать в этом месяце для создания Бизнеса с Компанией TopLIFE! Упражнение «Надо» 1) Напишите список того, что надо сделать в течение месяца в Вашей деятельности по бизнесу! 2) Замените слово «Надо» на слово «Предпочитаю»! 3) Дополните Ваши утверждения - цели и результаты, варианты развития событий! 4) Наша цель – получить заряд к действию! Чтобы Вы не думали о действии, а именно действовали! Источники информации: 1) М.Мелия «Бизнес – это психология». 2) Материалы тренингов Евы Хаббард 3) Личная практика работы Домашнее Задание! • Какой конечный результат Вы хотите получить по окончании годовой системы «Академия успеха»? • Четко сформулируйте цель на 90 дней: «Что я хочу точно с предельной ясностью достичь? • «Что минимально необходимо для того, чтобы получить то, что я хочу?» • Какой самый быстрый и самый простой способ попасть туда? • Определите три главных препятствия, сейчас существующих на Вашем пути к результатам? • Четко сформулируйте цели на 180 дней. «Что я хочу точно с предельной ясностью достичь? • Что минимально необходимо для того, чтобы получить то, что я хочу? • Какой самый быстрый и самый простой способ попасть туда? • Определите три главных препятствия, сейчас существующих на Вашем пути к результатам? • Четко сформулируй цели на 270 дней. «Что я хочу точно с предельной ясностью достичь ? • Что минимально необходимо для того, чтобы получить то, что я хочу? • Какой самый быстрый и самый простой способ попасть туда. • Определи три главных препятствия, сейчас существующих на твоем пути к результатам? • Четко сформулируй цели на 360 дней. «Что я хочу точно с предельной ясностью достичь? • Что минимально необходимо для того, чтобы получить то, что я хочу? • Какой самый быстрый и самый простой способ попасть туда? • Определите три главных препятствия, сейчас существующих на Вашем пути к результатам? • Кто в Вашем окружении верит в Ваши цели и поддерживает Вас? Что является для Вас источником вдохновения на пути созидания и достижения своих целей? • Опишите свой идеальный день бизнеса? До 1 февраля! • aktoplife@gmail.com • • • • • Ваше Фамилия Имя Страна Город Фамилия Имя Спонсора В теме указать «ДЗ от 25января 2016» 27 января 2016 Стили управления в команде! Лидерство по-женски! Мужской вариант лидерства!
