Презентация Андрея Корнеева

Выход на европейский рынок
Сентябрь 2012
ЗАО «НЦ Биоформ»
• Российская компания производитель медицинских
изделий по собственной технологии
• Создана в 2000 году
• Размер инвестиций - 150 тыс. долларов
• Выход на российский рынок в 2004 году
• Объем продаж на российском рынке в 2007 году около 2
млн. евро с долей на рынке около 20%
• Сертификация производства и продукта по европейским
стандартам в 2009 году
• Выход на европейский рынок в 2010 году
• Продажа компании иностранному партнеру в 2012 году
Нолтрекс – основной продукт компании.
Препарат для лечения артроза.
Конкурентные преимущества
Высокая степень биосовместимости
Отсутствие аллергии
Антибактериальность
Более продолжительный эффект
Высокая вязкость
Почему выход на европейский
рынок?
• Новая технология неимеющая аналогов на
международном рынке
• Относительная «дешевизна» получения разрешительной
документации
• Необходимость подтверждения «успешности продукта» на
рынке за пределами РФ для потенциальных инвесторов и
партнеров
• Невозможность выхода на американский рынок без
существенных инвестиций
• Уверенность, что продукт будет востребован европейским
потребителем.
Классический метод вывода
медицинского продукта на рынок*
• Проведение клинических исследований с
признаными экспертами рынка
• Публикация исследований
• Презентация продукта на одном из
специализированных конгрессом с выступлением
экспертов по результатам исследований
• Активные презентации через команду торговых
представителей
* Примерная стоимость вывода продукта на рынок Германии
классическим методом около 2 млн. евро
Поиск инвестиций
Деньги
Европейская
«успешность»
Европейская «успешность»
• Продажи в странах ЕС
• Опинион лидеры (профессора) в странах ЕС, готовые
подтвердить потенциал продукта
• Публикации в европейских специализированных
журналах
«Стимулирование интереса»
Биоформ
Потребитель
Врач
Дистрибьютор
Программа «Ask your doctor»
• Реклама «Бесплатного курса лечения»
через Google Ads
• Пациент должен обратится к своему
лечащему врачу, чтобы врач через веб-сайт
заказал курс лечения для этого пациента
• Биоформ получает контактную
информацию от доктора, высылает
образцы продукта для тестирования
Выгода от программы
Пациент
- Возможность избавиться от болей в суставе
- Бесплатная процедура
Доктор
- Пациент готовый испробовать на себе новый метод
лечения
- «Опробация» нового метода без риска
Биоформ
- Контакты доктора – «новатора»
- Потенциал позитивной «опробации» специалистом
в Европе
Результат программы
• Более 100 обращений от докторов
• Позитивные отзывы от лечащих врачей и пациентов
• Обращение 3 потенциальных дистрибьюторов из стран
европы и двух потенциальных дистрибьюторов из Южной
Америки и Ближнего Востока
• Стоимость программы 10 тыс. евро
Результат «ковбойского» выхода на
европейский рынок
• «Активные» дистрибьюторы в странах ЕС
• Опинион Лидеры с позитивным мнением о продукте и
желанием провести дальнейшие исследования и
подготовить публикации
• Первые официальные продажи продукта на европейском
рынке
• Публикация российских исследований в международном
журнале (помощь в публикации была оказана одним из
европейских опинион лидеров)
• Продажа компании одному из европейских игроков рынка
медицинских изделий
Спасибо
За
Внимание
2012