Гостомельский А. Успехи и проблемы в коммерциализации разработок

Совместный центр трансфера
технологий РАН и РОСНАНО
Успехи и проблемы в коммерциализации разработок российских
ученых
ТЕХНОПРОМ 2014
Цели и задачи создания ЦТТ РАН и РОСНАНО
ЦТТ создан с целью содействия коммерциализации
научных разработок РАН.
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Учредители
Создан
Задачи
Проекта
2
24.12.2010 г.
Упаковка проектов (бизнесплан, финансовая модель,
поиск инвестора и партнёра)
Маркетинговая и научная
экспертиза проектов
Содействие в создании МИП
по 217-ФЗ
Структурирование сделки и
привлечение
финансирования в проекты
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Разрыв в России между наукой и бизнесом
Разрыв коммуникаций и как следствие отсутствие
взаимного доверия и историй успеха.
РАН
Индустрия
3
3
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Дефицит частных инвесторов ранних стадий
млн руб
НА MATERIAL BASED (НЕ ИТ/ИНТЕРНЕТ) ПРИХОДИТСЯ МЕНЕЕ 25% VC
40
1
АНГЕЛЫ
4
ВЕНЧУРНЫЕ ФОНДЫ
Цель ЦТТ – создать связь между РАН и индустрией
На данный момент создается инфраструктура, связующая
фундаментальную науку РАН и промышленную индустрию
• идеи
• разработки
• продукт
• технология
Индустрия
РАН
ЦТТ РАН и РОСНАНО
5
5
•
•
•
•
Четкое ТЗ с учетом рынка
Коммерциализация разработок
Привлечение финансирования
Бизнес-компетенции
Запрос на
инновации
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Примеры успешной коммуникации науки и бизнеса
За годы работы ЦТТ выработал 2 модели успешного взаимодействия
бизнеса и науки:
ТЗ
Запрос
Крупные
ЦТТ
РАН
корпорации
Продукт
Разработка
ИСАН РАН
РАН
ИСПМ РАН
ИМЕТ РАН
ОИВТ РАН
6
Разработка
ЛюмИнноТех
ЦТТ
Кремнийорганические
люминофоры
Материалы для
БиоНова
восстановления
костной ткани
Алюмо-водные
Хэнди Пауэр
топливные
элементы
Продукт
РЫНОК
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
StartUp 2.0 – модель сборки кооперации
Глобальная
компания
Промышле
нный
дизайнер
ФАБ /
Инженер
заказчик
НИИ 2.0
/Университ
етские
лаборатор
ии
7
Другой
Стартап
Стартап
2.0
Молодые
инженеры
/человечес
кий ресурс
Держатель
сети
Продюсер
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Модели успешной коммуникации науки и бизнеса:
ООО «ЛюмИнноТех»
Продукция – кремнийорганические наноструктурированные люминофоры.
Привлечено финансирование – 12 млн руб.
Технология
Кадры
Привлечение $
Упаковка
Создание ООО
Заказ на
технологию
$, коммуникации с рынком
Проблема – команда проекта не может самостоятельно продать
лицензию на свою технологию, рынок пытается перекупить команду!
8
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Модели успешной коммуникации науки и бизнеса:
ООО «БиоНова»
Продукция – медицинские изделия в области биоматериалов для замещения
и регенерации костной ткани.
Привлечено финансирование - 27 млн руб.
Технология
Продукция
Кадры
Привлечение $
Упаковка
Создание ООО
$
Проблема – продажа продукции, ключевой потребитель продукции
проекта государственные медицинские учреждения.
9
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Модели успешной коммуникации науки и бизнеса:
ООО «ИНПОЛИА»
Технология получения инновационных адгезивов с заданными свойствами.
Привлечено финансирование: 14 млн руб. на
стартап и 50 млн.руб. на бизнес-инкубатор
Ученый с
полимерными
адгезивами
Создание МИП
по 217-ФЗ
Победа в
конкурсе Philips
Переход от отбеливания к
реминерализации
Знакомство с
Фабрикой Свобода
Возникновение идей
нескольких стартапов
Запуск косметического
инкубатора
10
Стрипы для
отбеливания зубов
Стоматологи для
формирование состава и
оценки рынка
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Модели успешной коммуникации науки и бизнеса:
ООО «ХэндиПауэр»
Продукция – портативные источники тока на базе
алюмо-водных генераторов водорода и водородновоздушных топливных элементов.
Привлечено финансирование - 12 млн руб.
Прототип
устройства
Анализ рынка и выбор
сегмента для старта
Формирование требований
к новому продукт
Создание стартапа
и привлечение
финансирования
Коммуникация с технологическими
лидерами и рынком
Проблема – Не понятны требования рынка и конечные
покупатели продукции.
11
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Наш опыт
За 3 года работы ЦТТ созданы условия и каналы для трансфера
технологий между НИИ РАН, РОСНАНО, Фондом «Сколково»,
нанотехнологическими центрами и бизнесом
Профинансировано 16 проектов с
РАН на 575 млн. руб.
Создано 25 стартапов, из них 16
резиденты Фонда «Сколково»
Выстроены коммуникации
с 80 НИИ РАН
ИОФ ИБХФ ИАиЭ ОИВТ ИМЕТ ИНЕОС
Проведена экспертиза 650
проектов
12
НП «ЦТТ РАН и РОСНАНО»
Единое «окно» в бизнес для институтов РАН/ФАНО
- Рост в ключевых регионах – Санкт-Петербург,
Новосибирск, Томск, Черноголовка, Троицк
- Встроенные коммуникации со всеми институтами
развития
- Выстроенные коммуникации с НИИ РАН
- Тиражирование успешного опыта создания
стартапов
- Пропаганда предпринимательства внутри РАН
- Обучающие семинары для НИИ РАН по
технологическому предпринимательству
13
Спасибо за внимание!
Центр трансфера
технологий РАН и РОСНАНО
Гостомельский Алексей
Генеральный директор
119991, Москва, Ленинский проспект 32 А
+7 (499) 502-31-78
www.ttorr.ru
[email protected]
14