Автоматизация мобильной торговли и торговых представителей

1/22
Автоматизация мобильной
торговли
и торговых представителей
Акимов Олег
Специалист отдела автоматизации
Департамент Торговых Систем
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
2/22
Что такое мобильная торговля?
Это способ продаж, при котором торговый
представитель посещает торговые точки, предлагая
товары своей компании. В торговых точках он
собирает заявки на поставку товаров или
непосредственно реализует товары с мобильных
складов ("продажа с колес")
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
3/22
Сферы применения
Для страховых
агентов
Для официантов
Гос.статистика
Логистика
•Учет заявок
•Торговля с колес
Проверка
счетчиков
Образование
Работники
здравоохранения
Мобильная
торговля
Железнодорожный
транспорт
Работники
культуры
Сотрудники правоохранительных
органов
Для операторов
вендингового
оборудования
Инвентаризация
основных средств
МЧС
Налоговые
службы
Теория и практика мобильной автоматизации
Пенсионные
фонды
Инвентаризация
товаров в
супермаркетах,
убийцы очередей
26 октября 2011
4/22
Задачи мобильной торговли
• Сбор и обработка заявок на поставку товаров
• Учет взаиморасчетов с Клиентом
• Мерчендайзинг (фотографирование; мониторинг
выкладки товаров в торговой точке)
• Мониторинг перемещений торговых
представителей с использованием GPS
• Проведение инвентаризаций
• И многое другое…
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
5/22
История мобильной торговли
Об этом мы говорить не будем… 
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
6/22
В настоящее время мобильная
торговля выглядит так
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
7/22
Принцип работы
• Перед началом рабочего дня торговые агенты
получают в офисе информацию об остатках
товаров на складе из учетной системы, а также
подробную информацию о клиентах – розничных
торговых точках, которые следует посетить.
• В конце рабочего дня сотрудники передают в
складскую учетную систему собранную
информацию.
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
8/22
И даже без посещения офиса
Используя КПК, коммуникатор или ТСД c
функцией GPRS, мобильные сотрудники
могут осуществлять двусторонний
обмен данными с офисом
(Т.е. получать и отправлять информацию в
учетную систему, не посещая офис)
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
9/22
Типовое решение и стоимость
Вариант № 1
• Коммуникатор или КПК – стоимость от 8 000 р.
• Программное обеспечение – стоимость от 2 700 р.
Плюсы в пользу решения:
•Небольшая стоимость
приобретения
•Бытовые нужды
Минусы:
•Хрупкий корпус
•Скромный рабочий
ресурс
•Проблемы «бытового
оборудования»
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
10/22
Типовое решение и стоимость
Вариант № 2
• Терминал сбора данных – стоимость от 21 000 р.
• Программное обеспечение – стоимость от 2 700 р.
Плюсы в пользу решения:
•Ударопрочный корпус
•Работа в экстремальных
условиях
•Инвентаризация и прочее
Минусы:
•Стоимость
приобретения
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
11/22
Решения для мобильных устройств
Вариант № 1
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
12/22
Как это работает
Дерево каталогов товаров
Подробная информация о товаре
Список товаров текущей группы
Итоговая сумма заявки.
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
13/22
Преимущества для пользователей
• Актуальная информация о новинках и снижении цен.
• Значительно сокращается время на принятие решения
о покупке того или иного товара.
• Увеличивается товарооборот
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
14/22
Реализованные проекты
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
15/22
Реализованные проекты
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
16/22
Дополнительно
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
17/22
Решения для мобильных устройств
Вариант № 2
Удаленное подключение к базе с
помощью мобильного ПК и 3G-модема
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
18/22
•
Плюсы и минусы
Большой выбор мобильных устройств
Смартфон
КПК
Терминал сбора данных
Нетбук
Ноутбук
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
19/22
Подводим итоги
Результат
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
Преимущества технологии
20/22
•
•
•
•
•
•
Уменьшается количество ошибок
Не надо писать
Прекращаются разногласия по заказу
Экономится бензин
Мобильность сотрудников
Экология – это модно 
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
21/22
Помните!
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011
22/22
Благодарю за внимание
Акимов Олег
Специалист отдела автоматизации
Департамент Торговых Систем
Теория и практика мобильной автоматизации
26 октября 2011