Цели FSC кампании в России

Первая FSC кампания в России
Кризис и маркетинг продукции
• Кризис – время для переосмысления бизнес-модели,
формирования новых маркетинговых идей…
• Есть ли быстроразвивающиеся ниши на рынке?
• Рост продаж в инновационном секторе может на порядок
превысить продажи на обычном рынке
• Но низкая узнаваемость торговой марки FSC на
Российском рынке и непонимание ее сущности.
Пришло ли время товаров ответственного
происхождения?
Рост числа органических продуктов (IFOAM), открытие
специализированных магазинов и ресторанов в 2007-2008 гг.
Банк УралСиб, Альфа-Банк, Русский Уголь, Александр Мамут –
Корпоративная социальная ответственность бизнеса, в первую
очередь западного.
Инициативы по энергоэффективности (Специальная государственная
программа)
Правительство Москвы – недавняя инициатива по ответственной
закупке (на средства бюджета г. Москвы) и т.д.
FSC продукция уже на рынке…
• Паркет, ламинат, двери, окна, лестницы, мебель, бумага
офисная и офсетная (импортная), пиломатериалы,
фанера, и т.д.
• В ближайшее время – бумага офисная и офсетная
(Российская), деревянные дома!
• В секторе паркета и половых покрытий имеются
примеры робкой рекламы FSC продукции
• НО… ни бизнес-сообщество, ни частные потребители не
знают, не отличают, не предпочитают логотипа FSC, не
платят премии за FSC продукцию
• Продавцы не получают конкурентных преимуществ от
владения и продажи такой продукции
Побудительные причины FSC сертификации
Опрос 800 FSC
Сертифициров
анных
компаний (10%
выборка)
62,2
50,3
Лидерство на рынке, получение конкурентных
преимуществ
2008 г.
Требование клиента
44,7
Правильное действие
1
Мои конкуренты уже сделали это
12,5
Необходимость соответствия стандарту
"зеленого домостроения"
Убедил сделать поставщик
9,4
5,3
0
10
20
30
40
50
60
70
Удовлетворенность коммерческими результатами FSC сертификации
Опрос 800 FSC
Сертифицированных
компаний (10%
выборка)
16,1
21,7
2008 г.
1,1
Полностью удовлетворен
Удовлеторен
5,6
Не удовлетворен
Полностью не удовлетворен
Не могут точно оценить
55,6
Что вы получаете от FSC сертификации?
44
Опрос 800 FSC
Сертифициров
анных
компаний (10%
выборка)
2008 г.
42
41,7
40
38,3
38,2
38
36
35,2
34
32
30
Лояльность существующих
клиентов
Новые клиенты
Увеличение доходов
Поддержка природоохранных
организаций
FSC сертификация дает нам...
Опрос 800 FSC
Сертифициров
анных
компаний (10%
выборка)
Поддержка со стороны государства
Получение признания со стороны
сотрудников/акционеров
Улучшение репутации компании
2008 г.
Ценовые премии
1
Удержание своей доли на падающем рынке
Повышение продаж существующим клиентам
Доступ к новым рынкам
Доступ к новым клиентам
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
FSC кампания в России
Назрела…
Будут продвигать WWF, Гринпис («Зеленый офис»), FSC
Группа заинтересованных партнеров и участников
включает : Тетра Пак Россия, ИКЕА Россия, НЛК
Домостроение, группа Монди, Чарс, Хомгарт и ряд
других
2 сценария участия:
1) активный (генеральный спонсор, спонсор, участник FSC
кампании)
2) пассивный…
При пассивном участии не будет достаточного бюджета
для повышения узнаваемости торговой марки FSC
Опыт зарубежных компаний
• Средний годовой бюджет FSC кампании – 100-150 тыс.
Евро/год
• Удачная кампания может повысить узнаваемость бренда
в разы
• Активные участники получили значительные
коммерческие и имиджевые выгоды.
Активный сценарий
• Направленное продвижение вашей продукции в
муниципальную закупку г. Москвы и в закупку
афилированных с правительством Москвы структур:
бюджет Москвы в 2008 г. – 1.2 трлн. руб. (50 млрд.
долларов).
• Продвижение вашей продукции в муниципальную
закупку других городов
• В олимпийскую закупку (Сочи - 2014).
• В закупку крупных корпораций (западные компании,
некоторые Российские, финансовый сектор) и т.д.
Индивидуальные
проекты
Индивидуальные
проекты
Упаковка
Индивидуальные
проекты
Типографская
бумага
Гигиена
Офисная
бумага
Узнаваемость
понимание
Зеленый
офис
Индивидуальные
проекты
Зеленое
домостроение
Индивидуальные
проекты
Зеленый
интерьер
Индивидуальные
проекты
Индивидуальные
проекты
Что нужно сделать?
• Присоединиться к «Меморандуму о сотрудничестве в
области продвижения сертифицированной
лесобумажной продукции в России»
• Предложить свои идеи, возможности
• Выбрать форму участия (Генеральный партнер, партнер,
участник)
• Дать контактное лицо
Приглашение к участию
По всем вопросам Вы можете обращаться:
В Российский офис FSC: mail@fsc.ru
Во Всемирный фонд дикой природы России: www.wwf.ru
План мероприятий кампании – на сайте www.fsc.ru