Системы отопления и водоснабжения

Стальные Радиаторы
RÖDA
Украина, 2010
РЫНОК СТАЛЬНЫХ РАДИАТОРОВ, 2008 - 2009.
Падение рынка на 60%. С 1,9 млн шт в 2008, до 775 тыс шт. в 2009.
2000000
Другие
Другие
1800000
Vogel&Noot
Vogel&Noot
Stelrad
Stelrad
Kermi
1600000
Kermi
Purmo
Purmo
1400000
Korado
Korado
Турция
1200000
1000000
800000
Другие
Vogel&Noot
Stelrad
Kermi
600000
Purmo
Korado
Турция
400000
Турция
200000
0
2008
2009
Stelrad
(Технопласт,
Технокомплект);
26400; 3%
Рынок Стали 2009. Всего: 776 000 шт.
Vogel&Noot
(Альфафеникс,
Виса-Гингер);
20856; 3%
Другие; 17556; 2%
Kermi
(КругАкватерм,
СИМ, Контраст);
30084; 4%
Purmo (3t,
Сахара); 27605;
4%
Korado (Визард);
138141; 18%
Турция; 515190;
66%
РЫНОК 2010.
• снизилась доля европейских радиаторов от
49% в 2008 году (920 тыс. шт.) до 32% в
2010 году (250 тыс. шт.)
• Korad, Purmo, Vogel&Noot, Kermi, Stelrad –
потеряли рынок.
• Из европейских радиаторов осталось на рынке
лишь KORADO, но в 3,8 раза сократились объемы
продаж.
Причина неухода этой ТМ с рынка –
1. Дешевизна, по сравнению с остальными
европейскими брендами.
2. Присутствие во всех торговых сетях.
ЗАДАЧА:
Вывести на рынок Украины
радиаторы Европейского
производства, по низким
ценам.
RÖDA
Ставнение цен на радиаторы в 2010 г., %
180,00%
160,00%
158,00%
150,00%
140,00%
110%
120,00%
105%
100%
Grandini
RÖDA
100,00%
94%
80,00%
60,00%
40,00%
20,00%
0,00%
Kermi
Korado
Termoteknik
Mastas
• Стальные панельные радиаторы
RÖDA производятся для рынка
Германии на предприятии группы
компаний Celik, сертифицированном
европейскими стандартами качества:
TSE ISO EN 9001-2000, TSE ISO EN
14001-2004,
• Сами радиаторы сертифицированы в
ЕС, (отдельно в: Германии, Франции,
Норвегии) TSE EN 442, PZH, DIN 442,
RAL GZ-618, CE, NF Mark (NF- 047) и
GOST-R, UKR-SERPO
Поверхности панельного радиатора
RÖDA покрываются специальной белой
эмалью с низким содержанием
органических растворителей (менее 2%
объема). Поэтому готовое покрытие при
нагревании до 100 градусов не
выделяет вредных для здоровья
человека и животных летучих
соединений и веществ.
• Представлены радиаторами с боковым
и нижним подключением.
• Поставляемые высоты: 300, 500, 600.
• Типы: 11, 22, 33.
• Длина от 400 до 30000 с шагом в 100
мм.
• Все остальные типы, высоты и
размеры, поставляются только по
предварительной заявке, со 100%
предоплатой.
• Бренды конкуренты:
KORADO (Чехия), KORAD (Словакия), KERMI
(Германия), TermoTeknik (Турция), Grandini
(Турция), Vaillant (Турция), Protherm (Турция).
• Также:
Elba (Турция), E.C.A. (Турция). (хотя, в этих
брендах показатели, заявленные
производителями, отличаются от требований
DIN EN 442, но они широко представлены на
рынке и приобрели репутацию качественных
и надежных приборов)
• Бренды: PURMO (Финляндия), Vogel&Noot
(Австрия) – оба бренда производятся на
одном и том же заводе в Польше, Stelrad
(Голландия) производится, как в Голландии,
так и в Турции – Отличного качества, но
позиционируются в более высоком ценовом
сегменте.
• На рынке присутствует масса брендов,
низшего ценового диапазона, в которых
удешевление достигается уменьшением
количества стали в радиаторе, а именно:
• Толщина стали панелей 1 мм, Конвектора
обрезаны по высоте, и имеют растянутую
трапецевидную форму. Соответственно,
снижается тепловая мощность радиатора.
(его основная характеристика), и его
долговечность. Также идет несоответствие
размеров действительности: Ниже и короче,
чем заявлено.
• Дополнительная экономия – на процессе
покраски. Понятно, что от него зависит
коррозийная стойкость, и срок службы.
RÖDA
Другой Бренд
RÖDA
•
•
•
•
•
•
Важно:
Контроль за ценами и наценками.
Достоверная информация о ценах
перепродавцов.
Единые цены для клиентов одной категории
по всем регионам.
Партнерские Договора с клиентами группы А
с выдачей ПАРТНЕРСКОГО СЕРТИФИКАТА.
В Договоре оговаривается размер
обязательной наценки и штрафные санкции
за несоблюдение данного требования.
Определенные требования к оформлению
места продажи радиаторов.
Обеспечение всех клиентов рекламными и
раздаточными материалами.