Практика применения возмездных договоров с продавцом
advertisement
Практика применения возмездных договоров с продавцом квартиры Попов Константин, генеральный директор компании «АРЕВЕРА-Недвижимость», г. Красноярск Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. АРЕВЕРА - Недвижимость 19 лет на рынке 8 отделений в Красноярске 300 сотрудников 210 риэлторов (130 аттестованных специалистов) аревера.рф (arevera.ru) – 60 000 посещений в месяц газета «Аревера-Недвижимость» 100 000 тираж в месяц Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Рынок недвижимости г. Красноярска 1 000 000 жителей 300 агентств недвижимости ввод жилья в год (в среднем) – ок. 900 тыс.кв.м альтернативные сделки – 80% ипотечные сделки – 45% средняя цена за 1 кв.м. – 47 060 рублей (на вторичном рынке) средняя цена за 1 кв.м. – 44 680 рублей (на первичном рынке) Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Эксклюзивный договор с ноября 2005 года Динамика роста экспонируемых эксклюзивных договоров, % 100 90 80 70 60 50 2006 2007 2008 2009 2010 Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. 2011 Возмездный эксклюзивный договор – новая технология обслуживания продавца безвозмездно для продавца до 2008 г. вознаграждение по ЭД не менее 1% с ноября 2008 г. (на вторичном рынке) вознаграждение по ЭД по тарифу – 3% + 25000 рублей с ноября 2010 г. (на вторичном рынке) вознаграждение по ЭД по тарифу – 5% с февраля 2011 г. (на вторичном рынке) Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Трудности в переходный период Внутренние: Формальное выполнение договора и требований компаний агентами– действие не в интересах клиента, а в собственных Сложность в перезаключении договора с вознаграждением в 1% на полный тариф – расторжение некоторого числа договоров Сложность в установлении стартовой цены (цена завышена – продать не можешь) Не все агенты могут работать с продавцом Возможно потеря некоторого числа агентов, ок. 10% (не готовность всех агентов, особенно давно работающих, перейти на новую технологию) Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Трудности в переходный период Внешние: Обострение отношений между конкурентами Работа с возражениями конкурентов Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Трудности в переходный период Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Эксклюзивный договор – эффективная форма сотрудничества с продавцом Логически выстроенная технология продаж с конкретными понятными действиями (и риэлтору, и продавцу): определение стартовой цены продажи продвижение продаваемого объекта формирование спроса на продаваемую квартиру управление этим спросом продажа квартиры по максимально выгодной цене для продавца Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Эксклюзивный договор – эффективная форма сотрудничества с продавцом Решаются вопросы: демпинга размера услуг недобросовестными участниками рынка предоставления скидок на услугу увеличение совместных сделок и регулирование размера вознаграждения для других компаний -риэлтора от покупателя увеличение доходности сделки Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Эксклюзивный договор – эффективная форма сотрудничества с продавцом Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Срок Экспозиции Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Заключение и реализация договоров в сделках, данные 2010 г. Вся проблема в головах! Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Динамика средней доходности сделки На вторичном рынке жилья 100000 80000 60000 40000 20000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г. Миссия компании: В интересах нашего клиента достигать для него максимальной выгоды! Конгресс по недвижимости, г. Москва, 2011 г.
