Юридический бизнес в регионе

Юридический бизнес в
Харькове
Елена Кибенко,
8-й форум юридических фирм СНГ,
26-30 июня 2013г., Киев-Одесса
О Харькове
О Харькове
• Второй по численности населения город Украины (1,5 млн.
человек);
• В советское время был крупнейшим центром танко-, тракторо-,
турбиностроения и третьим по величине индустриальным,
научным и транспортным центром СССР; более 60 заводов
работают в регионе.
• Родина бизнес-групп Александра Ярославского (DCH), Бориса
Фельдмана (АВЭК), Анатолия Гиршфельда (УПЭК), Сергея
Курченко (ВЕТЭК).
• В городе 142 научно-исследовательских института, 45 высших
учебных заведений, в которых учится 230 тысяч студентов, 16
музеев, 6 государственных театров.
• Юридическая столица Украины.
Юридический бизнес в
регионе
• Более 100 юридических фирм;
• Более 2000 адвокатов.
Национальный юридический каталог Украины
(ЮРЛИГА)
http://jurliga.ligazakon.ua/catalog/region_27673.htm
Единый реестр адвокатов Украины
http://www.unba.org.ua/erau
Портрет харьковской
юридической фирмы
Размер и структрура
• Типичная модель - два-три партнера или единоличное
управление фирмой;
• Стандартный размер – 10 - 20 юристов в фирмах первой
десятки;
• Отсутствие строгого деления на практики в большинстве
фирм;
• Специализация достигается при помощи привлечения
советников – как правило, не работают на постоянной
основе (чаще всего, преподаватели юридических ВУЗов);
• Незначительный по количеству админперсонал –
стандартный набор «секретарь+бухгалтер». Пиар, HR, IT –
самостоятельно, усилиями партнеров или аутсорсинг. В
фирмах первой пятерки - исполнительный директор,
офис-менеджер, системный администратор.
Офис, техника, программное
обеспечение
• Уход от кабинетной системы, зонирование офиса
(появление приемных, переговорных, конференц-залов).
• Практически не используется специальное программное
обеспечение - биллинговые программы, программы
управления офисом, организации документооборота. Те ,
кто использует, не покупает готовый продукт, а применяет
программы-«самоделки».
• отсутствие оборудования для теле- и видеоконференций;
цифровые телефонные станции и телефоны практически
не используются.
Финансы
• Преобладают абонентские договора и договора с
фиксированной ставкой;
• Почасовая ставка партнера (эффективно продаваемая) –
около 80-100 евро в час.
Маркетинг
• Участие в рейтингах, в основном в
национальных;
• Участие в мероприятиях, организация
собственных;
• Публикации;
• Продвижение в социальных сетях –
Facebook, LinkedIn.
Готовность работы с иностранным
клиентом
Слабые стороны региональных юрфирм:
• Слабое знание иностранных языков;
• Незнание/игнорирование общепризнанных стандартов
работы;
• Спонтанное и волюнтаристское ценообразование («цена с
потолка»);
• Несоблюдение правил о конфликте интересов.
• Несоблюдение дресс-кода.
Спасибо за внимание!
Елена Кибенко
управляющий партнер,
Бизнес-центр "Parallel' 50"
ул. Иванова, 7/9, офис 9-06
Харьков, 61002, Украина
тел./факс: +38 057 717 79 79
моб.: +38 050 4005506
E-mail: [email protected]
http://kopartners.com.ua