Петербургский ипотечный форум

Петербургский ипотечный форум
Новые формы работы с населением
в Санкт-Петербурге и
Ленинградской области.
Выставка-семинар «Ипотека.
Доступно и комфортно».
Татьяна Родионова,
директор-координатор Группы компаний
«Бюллетень Недвижимости»
<
<
Петербургский ипотечный форум
Информационный голод у населения (а также
непонимание, фобии, предубеждения)
Неорганизованное пространство для бизнеса –
ограниченный выход компаний на целевую
аудиторию,
Нескоординированность действий «смежников» на
рынке финансовых услуг
Незнание возможностей, структуры, установок
потенциальных заемщиков
Недостаточно эффективный диалог с
представителями власти (при наличии социального
заказа)
Можно ли решать эти проблемы в масштабах
субъекта федерации в едином формате?
<
<
Петербургский ипотечный форум
ДА – МОЖНО И НУЖНО!!!
Но как именно ?????
<
<
Петербургский ипотечный форум
Необходимые вводные:
Социальный заказ
Стартовые инвестиции
Информационная поддержка
Организационные ресурсы
И большой энтузиазм!!!
<
<
Петербургский ипотечный форум
Социальный заказ был – остальное
предоставила команда
Группы компаний «Бюллетень
Недвижимости»
при поддержке профессиональных
бизнес-сообществ,администрации
Санкт-Петербурга,
Городского и Областного Агентств
ипотечного жилищного кредитования
<
<
Петербургский ипотечный форум
Задачи
Социальная: просветительская работа с населением,
индивидуальные бесплатные консультации
Коммерческая: продвижение широкой линейки
ипотечных продуктов и привлечение клиентов,
разработка новых форм продвижения финансовых
услуг
Бизнес-организационная: создание площадки для
обсуждения проблематики, обмена опытом и диалога
с властью
Исследовательская: изучение «портрета», запросов,
установок и потребностей потенциальных
заемщиков, выработка рекомендаций для
дальнейшего совершенствования кредитных
продуктов
<
<
Петербургский ипотечный форум
Форма: ежемесячное мероприятие
«Выставка-семинар»
Семинары для населения - 4-5 тематических
сообщений и ответы экспертов на вопросы
Выставка – консультации посетителей на стендах,
обеспечение их раздаточным материалом,
комплексное обслуживание в Едином
консультационном центре
Презентации продуктов и услуг конкретных компаний –
для населения и для коллег-смежников
В2В – мероприятия: круглые столы и конференции
Анкетирование посетителей выставки-семинара и
участников бизнес-мероприятий
Информационная поддержка – печатные издания и
интернет-ресурсы (в том числе – архив мероприятий)
<
<
Петербургский ипотечный форум
Общие темы семинаров:
Что такое ипотека?
С чего начинается ипотека?
Сколько стоит ипотека?
Ипотека и другие виды жилищного
кредитования.
Главные вопросы ипотеки.
Риски ипотеки: мнимые и реальные.
Ипотека на рынке строящегося жилья.
Ипотека на рынке готового жилья.
<
<
Петербургский ипотечный форум
На выставке посетители могут:
· ознакомиться с экспозициями участников ипотечного
рынка, их услугами и кредитными программами;
· получить индивидуальные консультации
специалистов по кредитованию
· подобрать схему приобретения жилья, оптимально
подходящую именно им
получить последние данные по ценам на жилье в
Петербурге и Ленобласти;
отправить «пробную» заявку на получение ипотечного
кредита в ряд банков;
проконсультироваться по рынку долевого
строительства;
подобрать объект по обширной базе данных рынка
аренды и продажи жилья
<
<
Петербургский ипотечный форум
В2В мероприятия:
Конференции и круглые столы для профессионалов
рынка жилищного кредитования и представителей
СМИ
«Оценка состояния и перспектив развития ипотечного
брокериджа в Санкт-Петербурге и Ленинградской
области»
«Ипотека быстрого приготовления или Риски
кредитования в условиях нестабильной ценовой
ситуации на рынке жилья».
«Ипотека в Санкт-Петербурге и Ленинградской области:
предварительные итоги и прогнозы развития на
2007г.»
<
<
Петербургский ипотечный форум
Изучение целевой аудитории
Метод опроса – анонимное анкетирование
Задачи опроса – определение:
- Cоциального состава целевой аудитории
- Параметров кредитоспособности (доходы и
возможность их подтверждения)
- Установок на приобретение объектов
недвижимости определенных характеристик
-Потребностей в определенных кредитных
продуктах
<
<
Выставка-семинар «Ипотека. Доступно и комфортно»
Результаты исследования
аудитории выставок-семинаров
«Ипотека. Доступно и
комфортно».
«Портрет» и установки
потенциального заемщика.
<
<
Петербургский ипотечный форум
Причины которые до сих пор удерживали
опрошенных от покупки квартиры через ипотеку
<
<
Кол-во
утвердитель
ных ответов
Отсутствие средств, необходимых для уплаты
первоначального взноса
85
Ожидание дальнейшего снижения ставок по кредитам
73
Недостаток информации о существующих кредитных
программах
52
Недостаточный уровень прогнозируемых доходов
51
Неуверенность в положительном решении банка о выдаче
кредитов
42
Принципиальное нежелание жить в долг
39
Боязнь остаться без жилья в случае неплатежеспособности
35
Ожидание остановки и снижения цен на жилье
25
Надежда на поддержку государства в улучшении жилищных
условий
19
Опасение потерять высокооплачиваемую работу
11
Иное
10
Петербургский ипотечный форум
<
<
Социальный статус членов семей
посетителей семинара
Рядовые сотрудники частной компании
Работающие студенты
23,6%
15,9%
Работники госбюджетных структур
Ведущие специалисты частной компании
Государственные служащие
15,0%
11,8%
8,9%
Менеджеры отделений и среднего звена
Учредители компаний, частные
предприниматели
Менеджеры высшего звена
8,6%
6,9%
Другое
2,8%
6,5%
Петербургский ипотечный форум
<
<
Сфера профессиональной
деятельности посетителей семинара
Сфера услуг
21,3%
Инженерно-техническая
Торговля, посредничество
Проектирование и строительство
16,1%
14,9%
9,8%
Производство
Здравоохранение
Образование
7,5%
7,1%
6,3%
Средства массовой информации
Программирование, сети
Научно-исследовательская
3,6%
3,5%
1,2%
другое
8,7%
Петербургский ипотечный форум
4 человека и
более;
<
<
Численный состав семей,
заинтересованных в ипотеке:
12.4%
1 человек;
14.0%
3 человека;
32.6%
2 человека;
41.0%
Петербургский ипотечный форум
<
<
Совокупный месячный доход семьи:
Более 60 тыс.
руб.;
35–60 тыс. руб.;
6.3%
До 25 тыс. руб.;
30.9%
23.4%
25–35 тыс. руб.;
39.4%
Петербургский ипотечный форум
<
<
Как планируется подтверждать
доходы
32.8% - имеют
достаточный,
но
подтверждаемы
й официально
доход
36.6% получают 100%
зарплаты по
ведомости
6.9% - имеются
23.7% -
иные
подтверждаемы
е доходы,
кроме зарплаты
работодатель
предоставит
подтверждение
доходов
Петербургский ипотечный форум
<
<
Где планируют приобретать жилье в
кредит:
В одном из
городов
Ленобласти;
В ближайших
пригородах
СанктПетербурга ;
17.6%
2.1%
В одном из
населенных
пунктов
Ленобласти;
3.2%
В СанктПетербурге;
77.1%
Петербургский ипотечный форум
<
<
Какое жилье планируют приобретать в
кредит:
Жилплощадь на
вторичном
рынке; 57.7%
Индивидуальны
й жилой дом
Квартиру в
строящемся
доме; 34.1%
7.7%
Загородное
сезонное жилье
0.5%
Петербургский ипотечный форум
<
<
Состав аудитории по возрастным
группам, лет:
Старше 50
лет - 5.7%
35–50 лет -
35%
До 25 лет -
19%
25–35 лет -
40.3%
Петербургский ипотечный форум
<
<
Что планируется приобретать:
Более трех
комнат; 2.7%
Трехкомнатную
квартиру; 22.8%
Другое; 4.0%
Двухкомнатную
квартиру; 38.9%
Однокомнатную
квартиру ;
31.6%
Петербургский ипотечный форум
<
<
Минимальная сумма кредита,
необходимая для покупки, тыс $
Более 100;
80–100;
12.7%
60–80;
24.9%
9.9%
Менее 40;
16.9%
40–60;
35.7%
Петербургский ипотечный форум
<
<
Жилищные условия аудитории:
Проживают на
жилплощади
родителей
Проживают в
общежитии;
6.1%
Арендуют
жилплощадь;
17.0%
Владеют
комнатой
(долей в
квартире );
20.8%
34.9%
Владеют
отдельной
квартирой;
21.2%
На какой срок предпочитают
взять кредит:
Более 20 лет;
13.4%
5–10 лет;
23.6%
15–20 лет;
24.1%
10–15 лет;
38.9%
<
Петербургский ипотечный форум
<
Петербургский ипотечный форум
<
<
Какой размер первоначального
взноса готовы внести: не обладаю
Более $30
тыс.; 8.5%
первоначальным
взносом;
$20–30 тыс.;
11.8%
$10–20
тыс.;
19.3%
до $10 тыс.;
35.8%
24.6%
Петербургский ипотечный форум
Социальный состав целевой
аудитории:
- состав по возрастным группам
- Численный состав семей, заинтересованных
в ипотеке
- Социальный статус членов семей
- Сфера профессиональной деятельности
аудитории
- Жилищные условия аудитории
<
<
Петербургский ипотечный форум
Параметры кредитоспособности
(доходы и возможность их
подтверждения):
- Совокупный месячный доход семьи
- Какой размер первоначального взноса готовы
внести
- Как планируется подтверждать доходы
<
<
Петербургский ипотечный форум
Установки на приобретение объектов
недвижимости определенных
характеристик:
- где планируется приобретать жилье в кредит
А) территориально
Б) на каком из сегментов рынка
- предпочтительные параметры приобретаемых
квартир
<
<
Петербургский ипотечный форум
Потребности в определенных
кредитных продуктах:
- Причины, удерживавшие от ипотеки
- Минимальная сумма необходимого кредита
- Предпочтительные сроки кредитования
<
<
Петербургский ипотечный форум
Итак, исследование целевой аудитории
выставки-семинара - это возможность
определить:
социальные параметры, уровень
кредитоспособности, потребности,установки,
степень информированности целевой аудитории,
а значит:
формировать наиболее востребованные кредитные
продукты,
возводить наиболее нужные типы жилья в самых
привлекательных зонах и
совершать ряд обдуманных шагов по дальнейшему
развитию рынка недвижимости и финансовых
услуг на нем в соответствии с нуждами
потенциальных заемщиков.
<
<
Петербургский ипотечный форум
Приглашаем вас на
Бизнес-тур № 1 – выставкусеминар в КЦ «Родина»
Архив всех проведенных
мероприятий – на сайте
www.seminarbn.ru
<
<
Петербургский ипотечный форум
Благодарим за
внимание!
ГК «Бюллетень Недвижимости»
www.bn.ru
<
<