Задачи по маркетингу

Задание № 1
Расчет скользящей цены
Задание
Рассчитать окончательную цену
компьютера «Вист» по методу
скользящей цены
Исходные данные
Стоимость на момент
Элемент
подписания
контракта
окончательного
расчета
Доля в цене
Детали
процессора
200
210
0,2
Детали
монитора
300
330
0,3
Детали
принтера
200
200
0,2
20
25
0,02
Детали
панели
управления
Исходные данные
Стоимость на момент
Элемент
Сборка
Прибыль
Подписания
контракта
Окончательного
расчета
Доля в цене
80
100
0,08
0,2
Плановая цена на момент подписания
контракта – 1000 д.е.
Формула для решения
n
m

T
M
Ðj
Ð
i

Цр = Ö Ä  À   Bi
 C j

M
T
i 1
j 1
Ä
Äj
i





Решение
Цр = 1000  (0,2 + 0,2  210/200 +
0,3  330/300 + 0,2  200/200 +
0,02  25/20 + 0,08  100/80) =
= 1065
Задание № 2
Прогнозирование объема
сбыта
Задание
Рассчитать предполагаемый объем
годового сбыта товара методом
достоверной средней, если
эксперты дали следующие
прогнозные оценки
Исходные данные
Эксперт
1
Оценки, тыс. шт.
наиб.
пессимист.
оптимист.
вероятная
2
50
15
65
30
80
50
3
45
50
60
4
51
60
68
75
75
95
5
Решение
Шаг 1. Расчет средней величины
Vi =
Vïåññèì .  4Víàèá .âåðîÿò .  Vîïòèì
6
.
Решение
V
ïåññèì .
  4Víàèá .âåðîÿò .   Vîïòèì
6
.
n
221  4  288  360
 5  57,77
Vсредн. =
6
Решение
Шаг 2. Расчет коэффициента вариации
2
(
V

V
)
 i ñðåäí.
n
Vñðåäí.
 100%
52,3  725,4  48,1  73,4  326,4
5
100%  27,1%
57,77
Решение
Коэффициент вариации < 33%, поэтому средняя
величина может считаться достоверной
Vпрогноз = Vсредн. = 57,77 тыс. шт.
Задание № 3
Маркетинговые расчеты
Задание
Произвести расчеты, связанные с
маркетингом установки для
производства сухих завтраков
ВЭД-60 (АО «Арсенал»):
Задание
Определить:
 емкость
рынка (экстраполяция);
 конкурентоспособность
ВЭД-60;
 цену
безразличия относительно
конкурирующей модели;
 предполагаемую
долю рынка;
Задание
 объем
продаж при цене
безразличия;
 оптимальную
цену при данных
условиях рынка.
Исходные данные
Год
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Объем реализации,
шт. в год
100
105
104
110
115
120
Исходные данные
 себестоимость
ВЭД-60 (С) –
$150 тыс.;
 общефирменные
расходы на
разработку и внедрение на рынок
ВЭД-60 - $400 тыс.;
Исходные данные
 коэффициент
престижности
ВЭД-60 (П) – 0,8;
 эластичность
спрос-цена на
данном рынке (Эц) – 1,5;
Исходные данные
 цена
модели конкурента
«Nextval-45» (Цк) – $500 тыс.;
Исходные данные
Параметры
Коэф.значим
ости
Значение параметра модели
ВЭД-60
Nextval-45
идеальной
→ max
Производительность
, кг/ч
Ресурс, ч
Рабочая t°, град.
Длительность
работы, ч
Диапазон числа
оборотов шнеков,
об/мин
0,3
30
470
490
0,2
0,1
0,1
10000
200
16
15000
300
24
20000
300
24
0,075
360
300
400
Исходные данные
Параметры
Коэф.
значимости
Значение параметра модели
ВЭД-60
Nextval-45 идеальной
→ min
Цена
потребления,
тыс.$/год
Размеры, м3
Вес, т
Нормативные
параметры
0,075
30
20
1
0,075
0,075
–
3
1,4
1
12
3
1
1
1
1
Определение емкости рынка
Исходя из объема реализации
прошлых лет объем рынка в 2005
году составит:
V = 125 шт. в год
Оценка конкурентоспособности
Для параметров, значения которых стремятся к
максимуму:
Yi1 
Bi1
Bu1
 100%
Для параметров, значения которых стремятся к
минимуму:
Yi1 
где
Bi1
Bu1
Bu1
Bi1
 100%
- значение параметра у оцениваемого
товара;
- значение параметра у идеальной
модели.
Оценка конкурентоспособности
Сводный показатель конкурентоспособности
относительно идеальной модели
определяется по сумме частных показателей,
взвешенных по значимости параметров:
t
K 0   Yil  K çí l
l 1
Оценка конкурентоспособности
Конкурентоспособность товара
относительно лучшего из потенциальных
конкурентов (K).
K0
K 
 100%
Kk
K0 – показатель конкурентоспособности
оцениваемого товара относительно идеальной
модели,
Kk – показатель конкурентоспособности товара
потенциального конкурента
Оценка конкурентоспособности
K0 = 40%,
Kк = 73%
K = 55%
Определение цены безразличия
Ö áåçð.
Ö áåçð.
Ê0  Ök

Êk
0,40  500

 273,97
0,73
Определение доли рынка
Доля рынка в данной задаче рассчитывается
при цене безразличия
Ä '
Ê 0 / Ö áåçð.
n
Ê
i 1
Ý ñ  Ý ö (1 
i
 Ýñ  Ï
/Ö i
Ö áåçð.
Ö áåçð.
) 1  Ýñ  1
Определение доли рынка
0,40 / 273,97
Ä '
1 0,8 
0,40 / 273,97  0,73 / 500
 0,40
Определение объема продаж
Ä  Ä 'V
Ä  0,40  125  50 (øò . â ãîä )
Расчет оптимальной цены
Ö îïò .  ( Ê 0 / a  Ñ )( Ö áåçð. / Ý ö  Ö áåçð.  Ê 0 / a)  Ê 0 / a
Êê
где a 
Öê
в рамках данной задачи:
Ê0  Öê
Ê0 / a 
 Ö áåçð.
Êê
Расчет оптимальной цены
отсюда:
Ö îïò .  ( Ö áåçð.  Ñ )( Ö áåçð. / Ý ö  2 Ö áåçð. )  Ö áåçð.
Ö îïò .  (273,97  150)(273,97 / 1,5  2  273,97) 
 273,97  423,97  730,59  273,97 
 282,58 (òûñ .$)
Примечания

некоторые формулы представлены в
виде, адаптированном к условиям
задачи;

в условии задачи могут
присутствовать лишние данные (не
участвующие в расчетах).