реализуемые вашей компанией потребителю. Ценовая политика

Бизнес - сервис
«Схема формирования
ценовой политики
магазина»
Уважаемые партнеры!
Мы предлагаем вашему вниманию анонс бизнес – сервиса,
посвященный одной из важнейших составляющих успешности
предпринимательской деятельности – ценовой политике
предприятия.
Ценовая политика — это принципы и методики
определения цен на товары и услуги, реализуемые вашей
компанией потребителю.
Ценовая политика включает систему мероприятий по
установлению фирмой цен на товары, продаваемые вашей
компанией ранее, а также на новые, выводимые на рынок
товары. Корректировку цен в ходе продаж в зависимости от
конкурентной ситуации, проводимую с целью увеличения
объемов сбыта, а также максимизации прибыли.
Основные принципы схемы ценообразования
розничной точки
Ценообразование — это установление цены на товары и услуги,
на основе взаимодействия спроса и предложения (конкурентной
ситуации и покупательской способности населения вашего региона).
В дальнейшем в рамках реализации ценовой политики
разрабатываются мероприятия, направленные на стимулирование
продаж, включающие системы ценовых скидок и неценовых
поощрений покупателей.
Основная задача ценовой политики розничного магазина
заключается в создании и поддержание у целевых потребителей
иллюзии низких цен в ваших магазинах, при сохранении высокого
уровня усредненной торговой наценки с целью максимизации
прибыли.
Базовые факторы, влияющие на ценообразование
Позиционирование торговой точки
Позиционирование
торговой точки
Кто ваш
целевой
клиент?
Как сделать
процесс
покупки
наиболее
комфортным?
Сколько это
будет вам
стоить?
Необходимо помнить о следующем:
• Уровень сервиса (оформление торговой точки, качество торгового оборудования, наличие продавцов консультантов и т.д.) должен соответствовать уровню представленных в ассортименте торговой точки
Торговых марок, а также уровню цен на товары.
• Все понесенные вами дополнительные затраты, на создание определенного вами уровня сервиса, так
или иначе отразятся на ценах на товары в вашей торговой точке (будут учтены в торговой наценке),
что в положительную или отрицательную сторону отразится на имидже торговой точки в глазах
различных категорий потенциальных потребителей.
Базовые факторы, влияющие на ценообразование
Конкурентное окружение
Мониторинг
рынка
конкурентов
Создание
перечня
основных
конкурентов
Формирование
перечня
товаров, для
сравнения цен
Анализ
информации и
корректировка
ценовой
политики
Необходимо помнить о следующем:
Частота проведения мониторинга конкурентов: по нашим оценкам, должна
быть не реже одного раза в квартал, с учетом сезонности (обязателен
дополнительный мониторинг в начале школьного сезона, а также мониторинг после
его окончания и замены школьной продукции на офисную).
Формирование системы наценок на стандартную
продукцию
Существующие ценовые ограничения
Цены на аналогичный
товар конкурентов
Собственные издержки
на продажу товаров
Варианты системы ценообразования
Стандартная наценка
Градированная наценка
Более высокие чем
у конкурентов
цены, в связи с
отсутствием
данных товаров в
ассортименте
конкурентов
Более низкие чем у
конкурентов
цены, с целью
«приучения»
потребителей к
новым торговым
маркам.
Стратегия
«проникновения»
Стратегия «снятия
сливок»
Схема ценообразования на новый и отсутствующий у
конкурентов товар
Скидки и бонусы
«Топ – 12»
«Первая цена в
категории товаров»
«Программа лояльности
клиентов»
Приверженность
клиентов вашему
магазину
$$$
Наши предложения
Мы готовы помочь вам:
1. С корректировкой позиционирования вашего магазина.
2. С выстраиванием системы мониторинга конкурентов.
3. С
формированием
ценовой
политики
вашего
предприятия (на базе существующей аналитики, либо по
результатам
установки
соответствующего
программного обеспечения на базе 1С).
4. С формированием системы скидок и бонусов.