Duru Floral Sensations
advertisement
Запуск DURU Floral Sensations ФЕВРАЛЬ 2014 Узнаваемость бренда (brand awareness) DURU – самый узнаваемый бренд на украинском рынке мыла TNS data, Bar Soap Market Бренд №2 на рынке DURU – бренд №2 на рынке мыла, после Шик ACNielsen data, Bar Soap Market, Value Share Top 10 Brands Цель компании EVYAP в категории мыла DURU – стать брендом №1! Инструменты: 1) Запуски новых продуктов, опираясь на реальные ожидания потребителей и закрытие “белых зон” в портфеле бренда по сравнению с конкурентами 2) Увеличение инвестиций в маркетинг и продвижение Потребительские предпочтения чего ожидает рынок? Аромат – драйвер №1 для потребителей в принятии решения о покупке в категории моющих средств для тела во всех исследуемых локациях: Source: Iraq Shakeer Rapirsi CATI, Jan’13; Ukraine Synovate U&A 2009; Egypt Synovate U&A 2008 Потребительские предпочтения чего ожидает рынок? Цветочные запахи – лидеры потребительских предпочтений во всех исследованных локациях: Ukraine Iraq Egypt Возможности для роста DURU – лидер в сегменте экопаков, но имеет возможности для роста в сегменте индивидуального мыла Экопак Индивидуальное мыло Возможности для роста Развитие сегмента индивидуального мыла в портфолио DURU Наша цель - быть лидерами там, где основной объем рынка мыла: Duru % Market % Duru % Market % Duru % Market % Source: Ukraine & Russia ACNielsen (latest available), Iraq Shakeer Rapirsi CATi Jan’13 Представляем новинку в сегменте индивидуального мыла - DURU Floral Sensations: Преимущества: Двойная сила аромата по сравнению с другими продуктами DURU 5 уникальных запахов Упаковка из бумаги премиум класса Концепция DURU Floral Sensations: Коллекция Floral Sensations – продукт, который превращает обычное мытье в момент чувственного удовольствия.... Специально отобранные цветочные ароматы и приятные цвета Увеличенная концентрация парфюма для более стойкого аромата Формула обогащенная молочными протеинами для бережного ухода за кожей Молочный протеин – это активный белковый комплекс с молочной сывороткой, который обладает регенерирующим, увлажняющим, противовоспалительным, смягчающим, а также антиаллергенным действием. Обновляет эпидермис и стимулирует выработку коллагена. Молочные протеины делают кожу гладкой, бархатистой и упругой. Концепция DURU Floral Sensations: DURU Floral Sensations – аромат, который дарит удовольствие! Цели запуска 1. Удвоить долю Duru в сегменте индивидуального мыла 2. Вырастить долю рынка Duru на 3 пункта 3. Поддерживать узнаваемость бренда Duru на позиции №1 Результаты тестирования DURU FS среди потребителей Тест среди 200 потребителей из Киева, Харькова и Львова Нравится в целом T2B = очень нравится + “нравится” / “обязательно куплю” + “куплю” Neutral = не определился B2B = “не нравится” + “не нравится совсем” / “не куплю” + “не куплю точно” Желание купить Результаты тестирования DURU FS ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА Что вам понравилось больше всего в нашем продукте? • Приятный аромат • Ощущения на коже после мытья: мягкость и нежность • Отлично пенится и легко смывается Результат теста: Duru Floral Sensations Высококачественное мыло с очень приятным и стойким ароматом! Результаты тестирования DURU FS КОНКУРЕНТЫ 49% потребителей считают, что Floral Sensations ЛУЧШЕ бренда, которым они сейчас пользуются 50% потребителей Palmolive and Camay считают, что Floral Sensations так же хорош, как их бренд Результаты тестирования DURU FS ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Восприятие цены Floral Sensations тестировался как 90г = 4,50 ГРН на полке Большинство потребителей считают, что такая цена справедлива Рекламная поддержка - лицо бренда Лицом бренда выступит Берен Саат – очень известная актриса Турции Маркетинговая поддержка Промо Дисплеи Рекламные материалы 6 мес TV ролик Принт Семплинг Цели запуска для торговых команд • 100% дистрибуция 1) Продать 5 СКЮ Floral Sensations во все торговые точки, где продается Duru! 2) Продать Floral Sensations во все торговые точки, где есть мыло Palmolive и Camay 3) Цель - построить дистрибуцию 70% к концу 3-го месяца продаж • Рекомендуемая цена на полке Установить рекомендуемую цену за шт = 4.30 грн для Ключевых и локальных сетей и =3.83 грн для Рынков и Магазинов у дома. • Эффективная выкладка: 1) Разместить Floral Sensations на уровне глаз + в центре полки 2) Лучшие полки отдать под Floral Sensations! Построение пробной покупки - участие в газетах и промо мероприятиях у ваших клиентов! • Видимое присутствие новинки в магазинах! Видимое присутствие нового продукта в магазинах с помощью ПОСМ, дисплеев! Выделение линейки Floral Sensations лучшей выкладкой внутри бренд блока Duru. Дистрибуция – цель 100% Приоритетность СКЮ для листинга Источник: IPSOS mix test Duru – оценки потребителей по ароматам, Сентябрь 2013 Рейтинг Наименование 1 Duru FS Purple Orchids&Milk Protein 2 Duru FS Lilac Bloom&Milk Protein 3 Duru FS Orange Blossom&Milk Protein 4 Duru FS Jasmine&Milk Protein 5 Duru FS Moroccan Rose&Milk Protein Product Code Product Name 503422 503423 503424 503428 503426 DURU FLORAL SENSATIONS M. Rose 90gr*72 503658 503659 DURU FLORAL SENSATIONS Orange 140gr*48 DURU FLORAL SENSATIONS Jasmin 90gr*72 DURU FLORAL SENSATIONS Orchid 90gr*72 DURU FLORAL SENSATIONS Lilac 90gr*72 DURU FLORAL SENSATIONS Orange 90gr*72 DURU FLORAL SENSATIONS Lilac 140gr*48 Sku Barcode 869 0506 461614 869 0506 461638 869 0506 461652 869 0506 461645 869 0506 461676 Box Barcode 0869 0506 461751 0869 0506 461775 0869 0506 461799 0869 0506 461782 0869 0506 461812 869 0506 463571 869 0506 463540 0869 0506 463649 0869 0506 463618 Стратегия ценообразования Стратегия по цене: быть: 95-97% к Camay в пересчете на грамм Установить рекомендуемую цену за шт: 4.30 грн для Ключевых и локальных сетей 3.83 грн для Рынков и Магазинов у дома Следим за наличием ценников и правильной (более низкой) ценой за штуку в сравнении с ближайшими конкурентами. Стратегия выкладки Стратегия по выкладке: основными источниками обьема для Duru FS будут Camay, Palmolive, бренды низкого ценового сегмента Приоритетность выкладки: 1)Размещаем Duru FS рядом с Camay или Palmolive 2)Отдаем под Duru FS лучшие места из имеющихся для бренда Duru в целом 3)Стараемся выделять Duru FS внутри бренд блока Duru рекламными материалами, дабл фейсингом, шелф-токерами, стопперами и т. д. Trade Plan Modern Trade (Ключевые и локальные сети) Traditional Trade (Рынки, магазины у дома) 1. Акционная цена для клиентов, которые размещают новинку на дополнительных местах выкладки: цена на полке = 3.90 грн (с 1.03 по 30.06) 1. Бонусная программа – Floral Sensations – купи мыло DURU включая целевую дистрибьюцию новинки – получи бонус до 8%! 2. Индивидуальные планы поддержки для ключевых сетей (возможные варианты нужно согласовать КАМам с командой Трейд маркетинга до 15.01.14) Семплинг – 50 точек в крупных торговых точках с раздачей образцов мыла DURU Floral Sensations – Purple Orchids в крупных городах Украины 2. Мотивационная программа для торгового персонала: Лучший продавец Floral Sensations - Лучший продавец дистрибьютора (призовой фонд 1500 грн) - Лучший супервайзер дистрибьютора (призовой фонд 2000 грн) - Лучшая команда дистрибьютора - (призовой фонд – 12000 грн) 3. Рекламное оборудование: Навесные диспенсеры Железные стойки Пластиковые стопперы Бумажная реклама Ждем ваших заказов до 15.01.14 для бронировки количества! 3. Рекламное оборудование: Навесные диспенсеры Железные стойки Пластиковые стопперы Бумажная реклама Ждем ваших заказов до 15.01.14 для бронировки количества! С пожеланиями результативных продаж и 100% дистрибуции! Команда Трейд Маркетинга
