Восприятие конечными потребителями продвигаемых брендов в

Восприятие конечными потребителями
продвигаемых брендов в конкурирующих
категориях: лекарственные средства vs.
FMCG-продуктовые категории
31 января 2008 года
Филимонов Иван
Руководитель проектов КОМКОН-Фарма
1
СФЕРА КОНКУРЕНЦИИ
‘LIFE STYLE’ DRUGS
FMCG
OTC
‘MEDICAL’ FMCG
2
Значимость лечебных свойств продуктов как фактора выбора
для потребителей соков, морсов
(потребители категории 16+, 1 полуг. 2007)
3
Значимость лечебных свойств продуктов как фактора выбора для
потребителей минеральной воды
(потребители категории 16+, 1 полуг. 2007)
4
Значимость лечебных свойств продуктов как фактора выбора для
потребителей питьевых йогуртов
(потребители категории 16+, 1 полуг. 2007)
5
Динамика знания выбранных торговых марок
желудочно-кишечных средств и йогуртов (среди респондентов,
страдавших нарушением пищеварения)
35
Бифидумбактерин
Actimel (питьевой йогрут)
Линекс
Активиа (питьевой йогрут)
Хилак форте
Активиа (густой йогрут)
30
% знания
25
20
15
10
5
0
1 HY 2002
1 HY 2003
1 HY 2004
1 HY 2005
6
1 HY 2006
1 HY 2007
Динамика потребления выбранных торговых марок
желудочно-кишечных средств и йогуртов (среди респондентов,
страдавших нарушением пищеварения)
16
Бифидумбактерин
Actimel (питьевой йогрут)
Линекс
Активиа (питьевой йогрут)
Хилак форте
Активиа (густой йогрут)
% потребления
12
8
4
0
1 HY 2002
1 HY 2003
1 HY 2004
1 HY 2005
7
1 HY 2006
1 HY 2007
Динамика кросс-потребления группы выбранных торговых
марок йогуртов среди потребителей группы выбранных
желудочно-кишечных средств, страдавших нарушением пищеварения
35
30
33,2
Йогурты (Actimel (густой + питьевой) и Активиа)
Vs.
OTC (Бифидумбактерин, Линекс, Хилак Форте)
27,6
25,4
% потребления
25
23,4
20
19,1
18,7
17,5
14,8
15
10
18,4
8,6
10,1
7,9
5
0
1 HY 2002
1 HY 2003
1 HY 2004
8
1 HY 2005
1 HY 2006
1 HY 2007
Отличительные характеристики потребителей конкурентных
категорий OTC vs. FMCG (ВОЗРАСТ, 1 полуг. 2007;
среди страдающих нарушением пищеварения)
Потребители ЛС, не исп. йогурты
16 - 19 лет
25,0
Потребители йоггуртов, не исп. ЛС
20,0
65 лет и более
15,0
20 - 24 лет
10,0
5,0
0,0
55 - 64 лет
25 - 34 лет
45 - 54 лет
35 - 44 лет
9
Отличительные характеристики потребителей конкурентных
категорий OTC vs. FMCG
(ПОЛ, 1 полуг. 2007; среди страдающих нарушением пищеварения)
100%
90%
80%
Женщины
70%
60%
Мужчины
64,7
77,4
50%
40%
30%
20%
10%
35,3
22,6
0%
Потребители йоггуртов, не исп. ЛС
10
Потребители ЛС, не исп. йогурты
Отличительные характеристики потребителей конкурентных
категорий OTC vs. FMCG
(ДОХОДЫ, 1 полуг. 2007; среди страдающих нарушением пищеварения)
Потребители ЛС, не исп. йогурты
Менее 3000 руб.
45,0
Потребители йоггуртов, не исп. ЛС
40,0
35,0
30,0
25,0
Более 20000 руб.
3000-7000 руб.
20,0
15,0
10,0
5,0
0,0
15000-20000 руб.
7000-9000 руб.
9000-15000 руб.
11
Отличительные характеристики потребителей конкурентных
категорий OTC vs. FMCG
(ПОКУПКИ, 1 полуг. 2007; среди страдающих нарушением пищеварения)
45
Потребители ЛС, не исп. йогурты
40
Потребители йоггуртов, не исп. ЛС
% согласившихся
35
30
25
20
15
10
5
0
Я покупаю только
самое необходимое
Я ищу менее дорогие
продукты\товары,
когда хожу за
покупками
12
Прежде чем
отправиться за
покупками, я
рассчитываю каждый
рубль
Я получаю
удовольствие от
покупки продуктов
Отличительные характеристики потребителей конкурентных
категорий OTC vs. FMCG
(УПАКОВКА, 1 полуг. 2007; среди страдающих нарушением пищеварения)
30
Потребители ЛС, не исп. йогурты
Потребители йоггуртов, не исп. ЛС
% согласившихся
25
20
15
10
5
0
Я почти не обращаю внимания на упаковки
товаров, которые я покупаю
13
Мне приятно покупать продукты в яркой,
красочной упаковке
Отличительные характеристики потребителей конкурентных
категорий OTC vs. FMCG
(ПИТАНИЕ, 1 полуг. 2007; среди страдающих нарушением пищеварения)
40
Потребители ЛС, не исп. йогурты
Потребители йоггуртов, не исп. ЛС
35
% согласившихся
30
25
20
15
10
5
0
Готовая упакованная еда-это
ерунда
Мне нравится пробовать
новые продукты питания
14
Мне нравится пробовать
новые напитки
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
15