MODULE INTRO SLIDE

СБОР ФИНАНСОВЫХ
СРЕДСТВ: ОБЗОР
Сбор финансовых средств
Национальный демократический институт
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!
• Представление
инструктора и участников
• Основные правила
проведения семинара
• Создание атмосферы
взаимопонимания и доверия
ЦЕЛИ
• Разъяснение основных принципов
сбора финансовых средств и его
организации
ТЕМЫ
• Что такое сбор финансовых средств?
• Почему сбор финансовых средств
имеет большое значение?
• Почему люди жертвуют деньги?
• К кому следует обращаться?
• Как обновлять информацию о
спонсорах?
ЧТО ТАКОЕ СБОР
ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ?
Понятное и точное разъяснение
потенциальным спонсорам того,
какие преимущества они извлекут
из вашей кампании.
ПОЧЕМУ СБОР ФИНАНСОВЫХ
СРЕДСТВ ИМЕЕТ БОЛЬШОЕ
ЗНАЧЕНИЕ?
 Он делает возможным продолжение
вашей кампании
 Он позволяет вам распространять
свое сообщение среди избирателей
 Он может быть использован с целью
обоснования жизнеспособности
программы
СПОНСОРЫ
Круги
спонсоров
КРУГ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛИЦ
КРУГ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ СТОРОН
ИДЕОЛОГИЧЕСКИЙ КРУГ
ЛИЧНЫЙ КРУГ
КАНДИДАТ
УПРАЖНЕНИЕ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ
ЖЕРТВУЮТ ДЕНЬГИ?
Фото: фирма Customer Relationship Metrics
ЛИЧНЫЙ КРУГ
КТО?
Родственники, друзья,
хорошо знакомые сотрудники
КОГДА? В первую очередь
СООБЩЕНИЕ:
«Это важно для меня.
Значит, это важно
для вас»
ИДЕОЛОГИЧЕСКИЙ КРУГ
КТО?
Люди, разделяющие ваши
взгляды
КОГДА? На раннем этапе процесса
СООБЩЕНИЕ: «Вы можете на меня
рассчитывать.
Я буду выступать
от вашего имени»
КРУГ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ
СТОРОН
КТО?
Люди, которым
не нравится ваш оппонент
КОГДА? На раннем этапе, но сроки
могут варьировать
СООБЩЕНИЕ: «Я против него (нее)»
КРУГ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛИЦ
КТО?
Люди, желающие защитить и
укрепить свои экономические
интересы
КОГДА? В последнюю очередь
СООБЩЕНИЕ: «Я собираюсь победить
и хочу, чтобы вы были на моей
стороне»
УПРАЖНЕНИЕ:
ПОДГОТОВКА СООБЩЕНИЯ
 Какую проблему желает решить эта группа
или этот человек?
 В достижении каких результатов они
заинтересованы?
 Как на них повлияют результаты выборов?
 Каковы их потребности?
 Как их потребности могут быть
удовлетворены кандидатом?
Избегайте сообщений, содержащих
личные нападки на оппонентов или
взывающих к предрассудкам.
ОРГАНИЗАЦИЯ СБОРА
ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ
Четко распределите
обязанности
Поручите задания другим
Создайте план работы
Осуществите планы!
ЗАЧЕМ ОБНОВЛЯТЬ
ИНФОРМАЦИЮ О СПОНСОРАХ?
• Выражение благодарности и повторное
обращение за финансовой поддержкой
• Определение состояния
процесса сбора
финансовых
средств
• Продолжение
контакта
• Отчеты!
Фото: C. Thure
ОБНОВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ
О СПОНСОРАХ
• Создание
базы данных
• Сбор
информации
• Использование
формы
для внесения
пожертвований
ОБНОВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ
УПРАЖНЕНИЕ
С ВЫПОЛНЕНИЕМ РОЛЕЙ:
ОБРАЩЕНИЕ С ЗАПРОСОМ
О ПОЖЕРТВОВАНИИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сбор финансовых средств зависит
от характера людей, умения убеждать,
состояния кошельков и планирования.
 Вопросы?
 Отзывы?