Этапы анализа выполнения плана оптового товарооборота

АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО
ТОВАРООБОБОРОТА
ВОПРОСЫ:
1.
2.
3.
4.
Значение и задачи анализа оптового товарооборота.
Анализ выполнения плана оптового товарооборота.
Анализ издержек обращения.
Анализ обеспеченности товарными ресурсами.

Оптовые торговые фирмы призваны
совершенствовать звенность товародвижения,
развивать централизованную доставку и кольцевой
завоз товаров.

Оптовая торговая деятельность характеризуется
объемом, составом, ассортиментом и структурой
товарооборота.

Главной задачей оптовой торговли является
организация рациональной системы
товародвижения с целью сокращения его звеньев и
применения прогрессивных методов продажи
товаров.
Оптовый товарооборот представляет собой
выручку от реализации товаров,
приобретенных ранее на стороне, в целях
перепродажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям для
профессионального использования
(переработки или дальнейшей продажи.
Обязательным признаком операции, относимой к
оптовой торговле, является наличие счетафактуры.
По формам товародвижения различают:

Складской оборот представляет собой продажу со
складов товаров, как правило, сложного ассортимента,
нуждающихся в предварительном комплектовании
(кондитерские, швейные изделия и другие).

Транзитным оборотом называется продажа товаров, как
правило, простого ассортимента оптовой организацией
без завоза на свои склады.
Различают транзитный оборот
оплаченный (с участием оптовой организации в расчетах)
и
неоплаченный (без участия ее в расчетах)
Основные задачи анализа оптового товарооборота:

проверка степени выполнения плана товарооборота,
удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары,
освоение долгосрочных нормативов по показателям торговой
деятельности, определение тенденций их развития;

количественное измерение и обобщение влияния факторов на
выполнение плана и динамику оптового товарооборота;

оценка выполнения плана по внедрению прогрессивных
методов торговли и их эффективности;

выявление путей и возможностей роста товарооборота,
повышения качества обслуживания покупателей;

разработка мер по устранению недостатков в торговле и
повышению эффективности использования товарных и
трудовых ресурсов, материально-технической базы торговли,
улучшения торговой деятельности.
Основная цель анализа торговой деятельности оптовых
организаций — выявление, изучение и мобилизация
резервов развития товарооборота, улучшения
обслуживания покупателей, совершенствования
товародвижения.
Анализ должен показать, как оптовая фирма в своей хозяйственной
деятельности учитывает социально-экономическое развитие
обслуживаемого региона, производственные возможности
промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них
товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления
товаров из других регионов страны, ближнего и дальнего зарубежья.
В процессе анализа оптового товарооборота используются данные
торгово-финансового плана, бухгалтерской и статистической
отчетности, текущего бухгалтерского и оперативного учета и других
источников информации
Состав оптового товарооборота характеризуется
абсолютными
и относительными показателями
(суммой и удельным весом отдельных видов
оптовой реализации товаров в общем объеме
товарооборота).

В ходе анализа оптового товарооборота, определяют
степень выполнения плана по общему объему оптовой
реализации товаров,
изучают ее динамику,
состав,
ассортимент и структуру,
выполнение договоров поставки товаров отдельным
покупателям.
Этапы анализа выполнения плана
оптового товарооборота:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
анализ состава товарооборота;
оценка складской и транзитной поставки товаров по
каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий
товаров и товарных групп) в действующей оценке и в
сопоставимых ценах;
анализ и оценка ассортимента и структуры оптового
товарооборота;
анализ оптового товарооборота в динамике за ряд лет,
особенно если отсутствует плановая информация
анализ сезонных колебаний товарооборота;
анализ оптового товарооборота должен проводиться по
отдельным покупателям.
Издержки обращения представляют собой выражение текущих затрат, связанных с процессом обращения
товаров.
Уровень издержек обращения — обобщающий показатель
оценки эффективности использования ресурсов:
основных фондов, оборотных средств, труда.
И = Уи × Nо
где
И — сумма издержек обращения;
Уи — уровень издержек обращения;
No — оптовый товарооборот.
(1)
Анализ издержек обращения предполагает:

изучение динамики издержек в целом по предприятию и
по статьям в соответствии с динамикой товарооборота;

изучение структурных сдвигов в составе издержек и отдельных статей;

выявление суммы относительной экономии или перерасхода издержек;

количественную оценку влияния факторов на сумму и
уровень издержек.
Для решения аналитических задач применяется
система статистических показателей.
Основные её показатели:
- сумма издержек
- уровень издержек
- структура издержек по статьям расходов
К условно-переменным статьям издержек относят:









транспортные расходы;
расходы на оплату труда основных категорий персонала;
расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд (в массовом питании);
расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку
товаров;
расходы на рекламу;
затраты по оплате процентов за пользование займами;
потери товаров и технологические отходы;
расходы на тару;
ряд элементов затрат по статье «прочие расходы», например,
расходы по инкассации выручки.
К условно-постоянным издержкам относятся:






расходы на оплату труда работников аппарата управления, оплачиваемых по должностным окладам;
расходы на аренду и содержание зданий, сооружений,
помещений и инвентаря;
амортизация основных фондов;
расходы на текущий ремонт;
износ одежды, столового белья, посуды, приборов;
ряд элементов затрат по статье «Прочие расходы».
На уровень издержек обращения оказывают влияние многочисленные факторы, связанные с организацией торговотехнологического процесса.
Показателями, характеризующими качество работы
торгового предприятия, является
-
нагрузка на 1 м2 площади,
товарооборачиваемость,
производительность труда,
фондоотдача основных средств и т.д.
По товарам, качество которых характеризуется
сортом или кондицией,
рассчитываются
- доля каждого сорта (кондиции) в общем объеме поставок,
- средний коэффициент сортности,
- средневзвешенная цена товара в сопоставимых условиях.
Анализ обеспеченности товарными ресурсами
- анализ организации снабжения товарами
- анализ поступления товаров
- анализ показателей качества
- анализ товарных запасов и товарооборачиваемости
В процессе анализа используются
как стоимостные, так и натуральные показатели.
Оценку выполнения плана и динамику поступления
товаров желательно проводить за каждый месяц и
нарастающим итогом с начала квартала или года.
При этом определяют отклонение в абсолютной сумме,
процент выполнения плана поступления товаров, темп
роста поступления товаров
В процессе анализа используются
как стоимостные, так и натуральные показатели.
Оценку выполнения плана и динамику поступления
товаров желательно проводить за каждый месяц и
нарастающим итогом с начала квартала или года.
Определяют отклонение в абсолютной сумме,
процент выполнения плана поступления товаров,
темп роста поступления товаров.
Сопоставляются темпы роста поступления товаров и
темпы роста товарооборота.
Особое внимание уделяют
анализу поступления товаров по их источникам:
оптовые базы, производители и т. п.
Определяют удельный вес каждого источника в общей
сумме поступления.
При наличии данных проводят анализ выполнения
договоров поставок в разрезе каждого поставщика,
по общему объему,
ассортименту,
качеству товаров,
срокам отгрузки и т.д.
Показатели качества товаров в системе анализа ОТО:
Обобщающими показателями, которые характеризуют качество всего товара, независимо от его вида и назначения,
являются следующие: удельный вес нового товара в
общем объеме поставки; сертифицированного и
несертифицированного в общем объеме продаж.
 Индивидуальные (единичные) показатели качества товара
характеризуют одно из его свойств: полезность (жирность
молока, содержание белка в продуктах питания и т.д.);
надежность (долговечность, безотказность в работе);
технологичность, выражающую эффективность
конструкторских и технологических решений
(трудоемкость, энергоемкость); эстетические и
эргономические качества.
 Косвенные показатели, характеризующие качества товара,
— это штрафы за некачественную поставку и стоимость
возвращенного товара (аннулирование договоров);
удельный вес рекламаций; потери от брака и другое.

По товарам, качество которых характеризуется
сортом или кондицией,
рассчитываются
- доля каждого сорта (кондиции) в общем объеме поставок,
- средний коэффициент сортности,
- средневзвешенная цена товара в сопоставимых условиях.
Для оценки состояния товарных запасов
используются следующие показатели:
величина товарных запасов в стоимостном выражении
(иногда в натуральном);
 запасы товарные в днях на конец анализируемого периода.

Фактические товарные запасы сравниваются с
нормами, которые предприятия разрабатывают
самостоятельно.
Выявляются причины отклонения:





перевыполнение или недовыполнение плана товарооборота;
отклонения от плана поставок товаров;
завоз товаров в количестве, превышающем спрос;
отсутствие информации у потенциальных покупателей о
наличии товаров;
недостатки в организации торговли и т.д.
Вопросы для самоконтроля:
1. Значение и задачи анализа оптового
товарооборота?
2. Перечислите и охарактеризуйте этапы анализ
выполнения плана оптового товарооборота.
3. Какова методика анализа издержек обращения?
4. Особенности анализа обеспеченности товарными
ресурсами?