Стереотипы менеджмента: навязчивые идеи, принятые за норму Олег Курченко, директор компании Хелс Промоушн

реклама
Стереотипы менеджмента:
навязчивые идеи, принятые за норму
Олег Курченко,
директор компании Хелс Промоушн
Управление неуправляемым начинается
отказом от стереотипов
• «Теоретически можно предположить, что турбулентность, и,
особенно, усиленная турбулентность, которая сопровождается
хаосом, рисками и неопределенностью, сегодня является
нормальным состоянием для отраслей, рынков и компаний.
Турбулентность – это новая нормальность».
• «Лидеры бизнеса и высшее руководство должны сами увидеть
изменения».
• Руководство обязано устранить фильтры. Они должны
увериться, что их взгляды не подвержены цензуре, и никто в
организации не блокирует их доступ к неприятной правде»…
• «Лидеры бизнеса должны осознать несоответствие
используемых стратегий новым условиям».
Филипп Котлер, Джон Каслионе
«Хаотика: управление и маркетинг
в эпоху турбулентности»
Задано штабквартирой?
Product
Price
Задано штабквартирой?
Кабинет
врача?
Аптека?
Place
Promotion
Традиционная
концентрация
усилий
4Р глобального маркетинга на локальном рынке
Неизменен ли продуктовый портфель?
• Запрашивали ли вы
перечень сильных
локальных продуктов у
филиалов вашей
глобальной компании? Нет
ли среди них потенциально
интересных?
• На всех ли успешных
рынках работает одинаковая
модель продвижения?
• Общаетесь ли вы с
глобальным business
development? У них может
быть бюджет на покупку
брендов!
Строго ли заданы рамки управления ценой?
• Из множества
производственных
площадок компании нет ли
той, которая выпускает тот
же продукт по меньшей
себестоимости?
• Может ли рассматриваться
перспектива совместного
производства на украинской
площадке?
• Осуществляется ли
управление ценой на уровне
дистрибьюции?
• И розницы?
Львиный процент усилий направлен на врача.
В нашей ли стране?
Источник для левой части слайда:
Фармстандарт, 2009 г.
Динамика Rx и ОТС сегментов рынка в денежном
выражении (млрд гр.): 2009 vs. 2008
10
9
8
7
6
+ 28,8%
5
+ 26,1%
4
3
2
1
0
2008
Rx, млрд гр.
Источник: Фармстандарт, 2008-2009 гг.
2009
OTC, млрд гр.
Суммарное число визитов МП к врачам,
2009 vs. 2008
3,000,000
2,500,000
2,000,000
-0,3%
1,500,000
1,000,000
-8,7%
500,000
0
2008
2009
Rx
Источник: Фармстандарт, 2008-2009 гг.
OTC
Суммарное число визитов МП к фармацевтам,
2009 vs. 2008
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
-13,7%
400,000
200,000
-13,2%
0
2008
2009
Rx
Источник: Фармстандарт, 2008-2009 гг.
OTC
Неконтролируемая ревизия
врачебных назначений
Первая ревизия:
в кабинете у врача
Вторая ревизия:
по дороге в аптеку
Третья ревизия:
в аптеке
Кто быстрее?
Скачать