МКД-5

ИЗУЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ,
ТРАНСПОРТНЫХ, ПРАВОВЫХ, ТОРГОВОПОЛИТИЧЕСКИХ И ДРУГИХ УСЛОВИЙ
 Изучение коммерческой практики : применение
типовых контрактов, разработанных
национальными ассоциациями предпринимателей,
международными союзами предпринимателей –
ассоциациями и федерациями; биржевых
контрактов; аукционных контрактов; практики и
условий проведения торгов; особенности условий
международных сделок: контрактов куплипродажи товаров и услуг, в особенности
касающихся условий поставки товаров, методики
расчета цены. Определения валюты цены.
Применяемых способов платежа. Форм и методов
расчета, валюты платежа.
ИЗУЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ
ПРАКТИКИ, ТРАНСПОРТНЫХ,
ПРАВОВЫХ, ТОРГОВО-ПОЛИТИЧЕСКИХ
И ДРУГИХ УСЛОВИЙ
Изучение транспортных условий: наличие
прямого сообщения между страной экспорта
и изучаемым рынком; тарифы линейного
судоходства, фрактовые ставки,
железнодорожные тарифы; степень
механизации погрузочно-разгрузочных работ в
отдельных портах, стоимость перевалочных
работ и хранения грузов, ставки портовых
сборов; правила и особые условия перевозки,
способы перевозки в стране назначения,
правила приемки грузов.
ИЗУЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ,
ТРАНСПОРТНЫХ, ПРАВОВЫХ, ТОРГОВОПОЛИТИЧЕСКИХ И ДРУГИХ УСЛОВИЙ
 Изучение правовых вопросов предполагает
выяснение: законов по вопросам страхования и
торгового судоходства; законов, регулирующих
правовое положение и деятельность фирмы, в том
числе иностранных; законов об охране
промышленной собственности, о патентовании
изобретений, регистрации товарных знаков;
общепринятые в стране импорта способы
разрешения споров по международным
коммерческим сделкам; установление списка
адвокатских фирм. Которым может быть
поручено ведение дел экспортером.
ИЗУЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ,
ТРАНСПОРТНЫХ, ПРАВОВЫХ, ТОРГОВОПОЛИТИЧЕСКИХ И ДРУГИХ УСЛОВИЙ
Торгово-политические условия
определяют возможность
заключения коммерческих сделок с
той или иной страной.
При изучении торгово-политических
условий наибольшее внимание
обращается на следующее:
Торгово-политические условия .
содержание межправительственных
торговых соглашений, регулирующих ввоз
интересующего товара в данную страну;
систему государственного регулирования
внешней торговли (распоряжения и
законы, запрещающие или
ограничивающие ввоз определенных
товаров); при наличии в стране
импортных ограничений выясняется
порядок получения экспортно-импортных
лицензий и распределения контингентов;
Торгово-политические условия

уровень таможенного
обложения товара, способ исчисления
пошлин. Режим, под который
подпадает интересующий товар,
внутренние таможенные сборы и
налоги; наличие в стране «свободных
зон»;
Торгово-политические условия
 участие изучаемой страны в
экономических группировках и их
воздействие на режим ввоза
интересующего товара;
Торгово-политические условия
 валютное законодательство
страны, порядок получения
импортером иностранной валюты.
Режим кредитования;
Торгово-политические условия

ограничения и требования
санитарно-ветеринарного порядка,
относящиеся к так называемому
административному протекционизму.
МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ
РЫНОЧНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
РАЗОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
выполняются для разработки
конкретных проблем и принятия
стратегических решений по вопросам
НИОКР, разработки новых продуктов,
поглащений и слияний в целях
диверсификации производственносбытовой деятельности фирмы.
МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ
РЫНОЧНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ
ТЕКУЩИЕ РЫНОЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ведутся непрерывно, обеспечивая обратную
связь с рынком. Основные изучаемые
показатели постоянно заносятся в банк
данных ЭВМ, а выводы и результаты
представляются руководству фирмы в
установленные сроки для принятия
соответствующих решений. Они
используются также как основа для
разработки маркетинговых программ,
бюджетов и среднесрочных планов.

ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
При выборе целевого рынка обращается
особое внимание на стадию жизненного
цикла товара.
Сегмент – это часть конкрентного
товарного рынка, на которой
определенная группа покупателей
ориентируется на конкретно
определенную модификацию изделия.
ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
Виды сегментации: географическая,
демографическая, сегментация по
социально-психологическим факторам,
сегментация по группам конкрктных
потребителей ( разовые покупатели,
постоянные покупатели, потенциальные
покупатели, лица и фирмы. Не
покупающие интересующую продукцию).
ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
Показатели для оценки сегмента:
темпы роста продаж интересующей
продукции; доля фирмы на рынке;
доля сегмента в объеме продаж и
прибылей фирмы ( определяются
для каждого сегмента).
ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
Показатели для оценки рыночных
условий сегментов: прогноз
экономических условий, социальных,
политических, технологических
условий интересующих сегментов;
стабильность развития сегментов;
экстраполяция прежних тенденций
роста и рентабельности; оценка на
основе анализа факторов