Пора определяться

Посредники или риэлторы?
Пора определяться –
КТО МЫ?
Почему пора?
Участилась жесткая критика агентств
недвижимости в СМИ.
Члены ЮПН постоянно ставят
вопрос о том, как изменить мнение
ростовчан о риэлторах.
Постоянное снижение среднерыночной
ставки комиссионных на фоне обесценивания
услуг посредников.
Бренд «риэлтор» негативно воспринимается в
обществе, так как ассоциируется с дорогим
посредником.
В чем мы теряем
актуальность?
Теряет актуальность дорогая услуга,
нацеленная на сведение сторон сделки.
Услуга по правовому обеспечению сделки
перестает быть значимой причиной при
обращении в АН
Что актуально в нашей сфере?
Услуга соответствующая базовым критериям,
важным для ответственного продавца или
покупателя.
Критерии успешной сделки:

Продал дороже купил дешевле

Продал или купил вовремя

Получил сервис, который обеспечит
необходимые ресурсы для нормальной
реализации всех этапов сделки
Нацелена ли организация оказания услуг и
сами услуги посредника на защиту этих
базовых интересов?
Нет
Мы будем актуальны
сегодня и завтра, если
формат наших услуг
будет отвечать
перечисленным
критериям.
Ценность будет иметь
только тот
профессионал, услуги
которого смогут
увеличить понятные
выгоды клиентов
Решение вопроса

Разделить услуги операторов с
недвижимостью на два типа:
«посреднические» и «риэлторские»:
Посреднические услуги нацелены на сведение двух сторон
сделки без обязанности представлять одну из сторон
(покупатель или продавец самостоятельно отстаивает
свои интересы)
Риэлторские услуги нацелены на представление и защиту
интересов одной стороны, желающей совершить сделку с
недвижимостью



Определить рекомендованную комиссию
по услугам посредников: 2-2,5%
Определить рекомендованную комиссию
по услугам риэлторов: 4-6%
Запустить МЛС как основной инструмент
регистрации факта заключения ЭД
(необходимо для учета, организации
взаимодействия риэлторов между собой,
продвижения, выявления
недобросовестных риэлторов и клиентов)


Дать право использовать бренд «риэлтор»
только компаниям у которых не менее 60%
от общего количества сделок проходит по
риэлторскому договору (аналог возмездного
эксклюзива)
Средствами ЮПН заявить на рынке о
преобразовании
Роль РГР и ЮПН
Спасибо за внимание!