Предложение по продвижению журнала

Предложение по
продвижению журнала
«МАРКЕТИНГ pro»
Креативное агентство «Type
Market», 2006
Исходная информация





Журнал существует с 2002 г. По исследованиям отношение к журналу положительное,
в конце ноября – нач. декабря 2005 г. у журнала 300 подписчиков.
Целевая аудитория, читатели (в порядке приоритетности):
гендиректора средних и малых компаний, маркетологи
директора по продажам, коммерческие директора
специалисты по рекламе
В содержании журнала 5 блоков:
Маркетинг в отрасли (в сфере услуг, банковского бизнеса, торговли)
Инструменты маркетинга (исследования, спортивный маркетинг)
ДМ маркетинг
Разное (статьи, статьи об успешных российских компаниях)
Классифайд
Ценовая политика: сейчас 1 экземпляр стоит около 300 руб., подписка на полгода
1980 руб., на год 2970 руб. с НДС. В Роспечати и Интерпочте журнал дешевле, чем по
прямой редакционной подписке.
Концепция и имидж: «живой» журнал, с яркими харизматичными фотографиями,
для ЦА и читателей создаются встречи, вечеринки, таким образом формируется клуб
маркетологов.
Продвижение журнала
При подготовке данного предложения специалистами Type Market был проведен
анализ имиджа журнала «МАРКЕТИНГ pro» и механизмов продвижения, используемых
до настоящего момента. В результате мы пришли к следующим выводам:





Для эффективного позиционирования журнала в эпоху расцвета брендинга помимо
материала, публикуемого на страницах издания, и практической пользы необходима
эмоциональная составляющая и создание бренда «МАРКЕТИНГ pro».
Для привлечения 5 000 подписчиков в течение года мы предлагаем активно выводить
журнал на региональный рынок, где у целевой аудитории существует спрос и
информационный голод. Работа с регионами построена через систему альтернативных
агентств. Такой способ гораздо выгоднее и экономичнее, чем создание филиалов.
Специалисты агентства Type Market обладают большим практическим положительным
опытом продвижения в регионы различных изданий.
В Москве также планируется активная программа продвижения журнала.
Обозначенные рамки бюджета - 30 долл на привлечение подписчика и 150 000 долл
на привлечение 5 000 подписчиков через год мы считаем вполне адекватными
Для составления подробной программы продвижения журнала «МАРКЕТИНГ pro» мы
предлагаем определить ключевую идею концепции продвижения, т.к. от этого зависят
механизмы и способы реализации программы.
Идеи
Представляем Вашему вниманию ряд интересных
запоминающихся идей. Представленные варианты содержат
слоган, образ, сопровождающий бренд ассоциативный ряд,
некоторые механизмы реализации.
Вариант 1
Слоган: МАРКЕТИНГ pro - среда обитания маркетологов
Образы:




Террариум,
Багира (мудрая и активная из книги о Маугли)
Джунгли – солдат в каске и комуфляже
Горы, вода, огонь, кирпичная стена – преодоление
препятствий
Слово «среда» актуально в другом значении в связи с
проведением журналом известных в среде маркетологов DM
сред в первых числах каждого месяца
Идеи
Вариант 2
Слоган:


МАРКЕТИНГ pro: компании, бренды, лица
МАРКЕТИНГ pro героев невидимых фронтов
Механизмы:



В подарок от великого маркетолога подписчики
получают подписку на 1 месяц
В журнале появляются узнаваемые лица, рейтинг
маркетологов, модификация существующей
системы подписки
Создание номинации «Маркетолог года»
Образы:
Лица людей: потребителя, конкурента,
руководителя, агентства, бренда
Значение образа:
Каждый день он (маркетолог) видит новое лицо
своего … (образ)
Идеи
Вариант 3
Слоган:


МАРКЕТИНГ pro тех, кто знает цену рынку
МАРКЕТИНГ pro тех, кто жует Orbit и знает истинную
ценность бренда
Образы:
бирки-ценники
Рекламные материалы:


Буклет из бирок. Слоган буклета: При всем богатстве
выбора они знают цену рынка в целом
Бирки-ценники используются в оформлении журнала
Механизмы:


В подарок от великого маркетолога подписчики получают
подписку на 1 месяц
В журнале появляются узнаваемые лица, рейтинг
маркетологов, модификация существующей системы
подписки
Идеи
Вариант 3.1 связан с предыдущим слоган, акцентирует
внимание на стоимости вещей и отношений
Дополнительный слоган:

Все имеет цену
Значение дополнительный слогана:

Истинную цену знает только маретолог
Имиджи:




Производство 1$
Производство человека из пробирки производство птенца
из яйца
Производство 1 г кокаина
Производство 1 кг снега зимой
Имиджи дают понять читателю, что журнал пишет о
различных отраслях. Для большего эффекта в рекламной
кампании могут быть использованы шокирующие факты
Идеи
Вариант 3.2
Дополнительный слоган:
МАРКЕТИНГ pro – знать цену каждой составляющей на
рынке
Образ:
человек, состоящий из аур и теней, рядом с каждой
указана цена
Вариант 4
Слоган:
Опережая время
Образ:
Спортсмен, бегущий впереди остальных
Идеи
Вариант 5
Слоган:
Сделай имя себе и компании
Образ:
Имя, составленное из множества таких же мелких имен
Вариант 6
Слоган:
Профессиональный взгляд на потребителя
Образ:
Египетский глаз - всевидящее око
Вариант 7
Слоган:
Мы знаем, что, как и когда она на себя оденет
Образ:
Обнаженная красивая женщина
Идеи
Вариант 8
Слоган:
МАРКЕТИНГ pro тех, кто меняет стандарты
Образ:
Люди, принадлежащие к разным историческим эпохам в
костюмах, построенные по росту. Последнее изображение – Нео
из Матрицы
Вариант 9
Слоган:
МАРКЕТИНГ pro – журнал для харизматичных профессионалов
Образы:
Известные успешные люди – Тиньков (человек без высшего
образования, проучившийся полгода в Лондоне и сделавший свой
бренд), Грымов (краснодеревщик, ставший самым модным
рекламным режиссером и преподавателем в собственной школе
рекламы)
Идеи
Вариант 10
Слоган:
МАРКЕТИНГ pro – журнал для клиентоориентированных
компаний
Имиджи:
Расово-этническая тема, шутки на китайскую тему
Вариант 11
Слоган:
МАРКЕТИНГ prо: мы создаем будущее продуктов
Образы:


Солнечная система, которая символизирует зонтичные бренды
Планеты под зонтиками
Идеи
Вариант 12
Слоган:
МАРКЕТИНГ prо: служба спасения для маркетологов
Механизмы:



Горячая телефонная линия по подписке
Эксперт, отвечающий на вопросы
Обратная связь через сайт
Образы:






Смешные картинки, символизирующие форс-мажорные
обстоятельства, построенные по принципу комиксов
Спасение от землетрясений – начальник этажом выше стучит
молотком по полу над головой маркетолога
Спасение от наводнений – плачущая служба продаж
Спасение от пожара – дымящийся клиент
Спасение от урагана – судебный иск на рекламную кампанию
Звездопад – приход нового дизайнера
Солнечное затмение – появление нового конкурента на рынке
Продвижение
Предлагаем обратиться к практическому успешному опыту продвижения изданий. В
издательском бизнесе для решения этой задачи используются 2 подхода, они
соответствуют типам изданий:


Массовый
Отраслевой ( или специализированный)
Массовый используется для быстрого выхода издания на рынок, привлечения
внимания рекламодателей, попадания в замеры «Комкона» или «Гэлопа». Способ
предполагает рекламу на радио ( и (или) TV), билборды ( около 100 по Москве),
последовательная программа продвижения в прессе ( в данном случае деловой, с
тиражами от 100 тыс. экз.), не менее 7 изданий. Основная цель этих действий –
собрать тираж 10 000 ( для делового издания) и максимальное количество
рекламодателей.
Отраслевой предполагает последовательные точечные удары по целевой группе.
В данной презентации остановимся более подробно на втором способе, как менее
затратном и более подходящем к нашему изданию.
Продвижение
Подход предполагает, что наиболее приоритетными по эффективности
направлениями инвестиций в бренд являются:
1. Улучшение качества, управления качеством и качества управления.
Сюда же относится мониторинг удовлетворенности потребителей качеством.
Направление улучшений качества (т.е. как улучшать, какими должны быть
улучшения), можно выяснить двумя способами - фиксировать недостатки (с точки
зрения потребителей) и устранять их; и выявлять положительные моменты,
достоинства воспринимаемого потребителями качества услуги.
Первый способ реализуется с помощью таких инструментов, как работа с
рекламациями, жалобами, и mystery shopping (он основан на фиксировании
соответствия качества определенным стандартам – «не хуже»). Но ликвидация
недостатков – это только устранение последствий, «штопанье дыр».
Самое главное – направление развития – это достоинства, которые видят потребители
в журнале, то ради чего они выбирают именно его. Это то, чем удовлетворяются
предвосхищения потребителей. Очень важно фиксировать и развивать эти
положительные моменты. Их выявляют посредством коммуникаций с лояльными,
постоянными потребителями.
Продвижение
2. Использование таких инструментов маркетинговых коммуникаций, как BTL для
первой покупки, CRM – для последующих покупок, обеспечивающих
индивидуальный подход и точное целевое попадание и PR - для инициирования
коммуникаций «из-уст-в-уста».
Что именно мы будем делать:





Опрос, глубинное интервью и (или) фокус группа на определение ценности издания
для маркетолога. . Выработка основной идеи – посыла потребителю (может быть
выбрана из представленных идей). Тестирование проводится на опросе.
Модернизация издания, исходя из потребительских ожиданий.
Реклама в деловых изданиях с расширенной целевой аудиторией ( «Секрет фирмы»,
«Business week», «Профиль» и пр.). Реклама строится по принципу «купонинга».
Рассылка буклетов , выборочно издания по полученной аудитории + продолжение
воронки продаж, которая используется сейчас для подписки (с формированием
имиджа платного издания).
Проведение параллельной кампании в Интернет по 2 направлениям: сайты, активно
посещаемые маркетологами (sostav.ru, e-xecutive.ru, маркетинговые школы, клубы) и
магазины продаж маркетинговых изданий (ozon.ru, бизнес-книга, evrobook и т.д.).
Продвижение





Участие издания в бизнес-форумах, выставках, номинациях «Бренд года» и т.д. Это
делается уже сейчас.
Начало комплексной работы с альтернативными агентствами в регионах. Схема:
рассылка- заявка на журнал - подписка.
Формирование прямой связи вечеринки маркетологов и журнала ( сейчас этого нет),
продвижения издания в более агрессивной манере. (дискуссия о статье или нечто
подобное).
Появление главного мероприятия года, которое проводит журнал – например, дефиле
маркетологов.
PR вечеринок и главного мероприятия.
Контакты
Мы будем рады с Вами сотрудничать!
Наши контакты
Тел (495) 508-25-66
E-mail [email protected]
www.type-market.ru