чернила для шариковых ручек

Рыночное позиционирование
торговой марки
Позиционирование. Сегменты рынка.
•
•
•
Японские торговые марки
Европейские марки, USA + CELLO
Китайские и корейские производители
категории
Пишущие принадлежности
Характеризуются:
• высоким, несопоставимым ни с какими другими товарами качеством
продукции
• более дорогой ценовой сегмент
Пишущие принадлежности
•
CELLO – уникальная торговая марка. Уникальность марки в том, что по
качеству она стоит на одном уровне с японскими производителями, что
и позволяет ее отнести к группе товаров А, а по цене ближе к сегменту C
Потребители
Целевая аудитория
Тенденции рынка
•
Основной тенденцией в условиях
кризиса является замена более
дорогого товара более дешевым.
Но это не означает обязательный
переход клиентов из группы
товаров A в группу B.
•
Чаще всего движение происходит
внутри одной торговой марки.
Только в крайнем случае идет
замена товаров одной группы на
более низкую.
Ближайшие конкуренты
Прямых конкурентов НЕТ!
•
Конкурентов нет в силу того, что марка уникальная. Если принимать во внимание
качество, то конкурирует с немецкими ТМ (Schneider, Stabilo) и несравнимо выше
Paper Mate (USA), но значительно ниже по цене.
•
Высокое качество пишущих инструментов CELLO достигается путем
использования:
современнейшего формовочного оборудования от фирм: BATTE (Германия),
WIMPLAST(Италия), SUMMITOMO (Япония)
швейцарских пишущих узлов, изготовленных из высокопрочного сплава альпака
(сплав никеля и серебра)
чернил ведущих мировых фирм производителей: для шариковых ручек DOCUMENTAL (Германия), для гелиевых ручек - MECONI (Япония)
-
Ценовая политика
14
качество
12
JAPAN
CELLO
10
8
GERMANY
6
4
KOREA
CHINA
2
0
0
0,5
1
1,5
2
2,5
цена
3
3,5
4
4,5
5
О Компании
 Компания Cello была основана в 1962 году.
 Крупнейший производитель высококачественных
предметов домашнего обихода в Индии, производящий
широчайший ассортимент изделий из пластика.
 5000 человек высоко- квалифицированного персонала
 В 1995-96 гг. Cello открывает собственное производство
пишущих инструментов.
 Доход от продаж в 2008 году составил 220 млн.
долларов США. Более половины дохода приносят
продажи пишущих инструментов.
 В покупку сверхсовременного форовочного
оборудования от фирм BATTE-Германия, WIMPLASTИталия, SUMMITOMO-Япония инвестировано более 50
миллионов долларов.
продукция
 пишущие инструменты,
 канцелярские принадлежности и
бело-бумажная продукция
 термосы
 товары домашнего обихода
 товары личной гигиены
 мебель
 многоразовая пластиковая
упаковка
Уникальная система экспорта
6 региональных
представительств:






Ближний Восток
Африка
Северная Америка
Южная Америка
Западная Европа
Восточная, Центральная Европа и Скандинавия
(компания CWI г. Рига)
Региональное представительство по Восточной, Центральной
Европе и Скандинавии (зона покрытия)


















Швеция
Норвегия
Исландия
Финляндия
Эстония
Литва
Латвия
Беларусь
Россия
Польша
Чехия
Словакия
Сербия
Черногория
Хорватия
Греция
Болгария
Кипр
Объемы производства
до 2008 года производилось:
 в день 4,2 млн. шт.
в год
- 1520,4 млн. шт.
с 2008 года
 в день 5, 2 млн. шт.
в год
- 1882,4 млн. шт.
производство

использование новейших технологий в области полимеризации

современнейшее и сверхточное формовочное оборудование

комплектующие и сырье от известных мировых производителей
производство

пишущие узлы ручек CELLO поставляются из Швейцарии, изготавливаются из альпака высокопрочного сплава серебра и никеля, шарики - из карбида вольфрама.

чернила для шариковых ручек CELLO изготавливаются компанией DOCUMENTAL GmbH
(Германия). Особенность - низкая вязкость при высокой цветовой интенсивности.

чернила для гелевых ручек CELLO производятся японской компанией MECONI.
Особенность - высокая цветовая интенсивность и водоустойчивость. Чернила закачиваются
в стержни высокоточным оборудованием под давлением, что позволяет сохранять структуру
чернил неизменной.
производство

прозрачные колпачки из поликарбоната выдерживают удар до 5 кг, а корпус ручки - до 3 кг.
Колпачок не ломается, даже если на него наступить ногой. Пластиковый клип колпачка сломать
чрезвычайно сложно и для этого надо приложить очень большие усилия.

подушечки для пальцев у ручек изготовлены из упругого полимера со специальной
антибакрериальной защитой HV-65. Производитель - компания SANTOPRIN (США).

гарантию идеального качества письма обеспечивает заключительный этап производства:
каждая произведенная ручка CELLO перед упаковкой тестируется вручную!
преимущества ручек CELLO

Низкое давление при высоком объеме чернил.
Абсолютно новое достижение в производстве
шариковых ручек -– чернила с пониженной
вязкостью. Давление при письме составляет от
28 - 35 грамм! Обычные шариковые ручки
пишут при нажатии, эквивалентном 120 гр.

Гладкое, мягкое письмо не только у гелевых,
но и у шариковых ручек.

Высокая цветовая интенсивность,
водоустойчивость, свето -устойчивость
согласно стандартам DIN ISO 12757-1, DIN ISO
12757-2.
•Чернила для шариковых ручек CELLO изготавливаются в Германии компанией
DOCUMENTAL GmbH.
•Отличительной особенностью чернил шариковых ручек CELLO является их низкая
вязкость при высокой цветовой интенсивности (система LPHV )
•При попадании на бумагу чернила ложатся мягко, оставляя ровную четкую и более
тонкую линию. Достаточно один раз попробовать…
шариковые
ручки
стержни
Сменные стержни для шариковых ручек
каждый стержень упакован в вакуумную упаковку
модели ручек
стержень
диаметр шарика, цвет
PYRAMID
PYRAMID
0,7
черный, синий
GRIPPER, PINPOINT
GRIPPER
0,5
черный, синий
TRI GRIP
TRI GRIP
0,7
черный, синий
PRONTO, FAIRY KITTY
PRONTO
0,6
черный, синий
ТECHNO TIP
ТECHNO TIP
0,6
черный, синий
MAXRITER
MAXRITER
0,6
черный, синий
IMPACT
IMPACT
0,6
черный, синий
JOY, JOLLY
JOLLY
0,8
черный, синий
SLEEK
CRYSTAL
0,7
синий
WINGS
WINGS
0,7
черный, синий
FINER
FINER
0,3
черный, синий
CLICK GRIP
CLICK GRIP
0,6
синий
POWER TRI-FIT, BENZ, SAPPHIRE
ULTRA
0,6
черный, синий
NICE
NICE
0,7
синий
GRACE
GRACE
0,6
черный, синий
LIMO, EBONY
CR-20
0,6
синий
FINE GRIP
FINE GRIP
0,7
черный, синий
• Чернила и пишущие наконечники поставляются японской
компанией MECONI.
• Материал корпуса пишущих узлов – нержавеющая сталь,
шарики изготовлены из карбида вольфрама.
• Гелевые чернила производятся с применением технологии
Feather-flo system, улучшающей скольжение в пишущем узле.
• Чернила равномерно закачиваются в стержни под высоким
давлением, что предотвращает образование воздушных
пузырьков в геле при встряхивании и при падении ручки с
высоты.
гелевые
ручки
стержни
Сменные стержни для гелевых ручек
каждый стержень упакован в вакуумную упаковку
модели ручек
стержень
диаметр шарика, цвет
TOP Gel, Flo Gel, MAC Gel
FLO Gel
0,5
черный, синий, красный, зеленый
Pointec Gel, Alpha
POINTEC Gel
0,5
черный, синий
GELLITO
GELLITO
0,5
черный, синий
SPRIT GEL
SPRIT GEL
0,5
черный, синий
Маркеры



Качественный наконечник из стекловолокна.
Четкая и яркая линия до самого конца.
Перманентные маркеры, маркеры для CD, текстовые маркеры и
маркеры для досок.
P.O.S. материалы
Дисплеи и лотки
Блистерная программа
гелевые ручки
шариковые ручки

GRIPPER, MAXRITER,
SMARTLINE, PRONTO,
TECHNOTIP, IMPACT,
FINER,

FLO GEL, GELITTO, TOP
GEL, MAC GEL
Подводя итоги…

CELLO – уникальная торговая марка. Торговая марка стоит на
одном уровне с европейскими производителями.

Высокое качество пишущих инструментов CELLO достигается
путем использования:
современнейшего формовочного оборудования от фирм: BATTE
(Германия), WIMPLAST(Италия), SUMMITOMO (Япония)
швейцарских пишущих узлов, изготовленных из высокопрочного
сплава альпака (сплав никеля и серебра)
чернил ведущих мировых фирм производителей: для шариковых
ручек - DOCUMENTAL (Германия), для гелиевых ручек - MECONI
(Япония).
-

Стратегия Cello – вытеснение конкурентов за счет уникального
сочетания высокого качества продукции и низких цен.
Спасибо за внимание!