Оптимизация расходов в риэлторской компании в условиях уменьшения

Оптимизация расходов
в риэлторской компании
в условиях тотального уменьшения
объема продаж
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ КОМПАНЬОН
- ГОД ОБРАЗОВАНИЯ - 2003
- ШТАТНЫХ СОТРУДНИКОВ – 130
- ВСЕ НАПРАВЛЕНИЯ РИЭЛТОРСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ
- УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР
- ИПОТЕЧНЫЙ/КРЕДИТНЫЙ МАГАЗИН
- ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОРТАЛ
- ИЗДАНИЕ О НЕДВИЖИМОСТИ
- ФИЛИАЛЫ В ОЗЕРСКЕ И КОПЕЙСКЕ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ








ЛУЧШЕЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ В ЧЕЛЯБИНСКЕ – 2008
1 МЕСТО В ТОП-ЛИСТЕ «ДЕЛОВОГО КВАРТАЛА» В 2007 И 2008 ГГ.
2 НОМИНАЦИИ НА КОНКУРСЕ «ПРОФПРИЗНАНИЕ РГР-2008»
13-15% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА СДЕЛОК НА РЫНКЕ ВТОРИЧНОГО
ЖИЛЬЯ
7-9% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА СДЕЛОК НА РЫНКЕ СТРОЯЩЕГОСЯ
ЖИЛЬЯ
20-23% ОТ ОБЩЕГО ОБЪЕМА СДЕЛОК НА РЫНКЕ ЭЛИТНОГО И
ЗАГОРОДНОГО ЖИЛЬЯ
15% - НА РЫНКЕ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
1 МЕСТО ПО ОБЪЕМУ ВЫРУЧКИ НА РЫНКЕ УЧЕБНЫХ ПРОГРАММ ПО
НЕДВИЖИМОСТИ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ПАДЕНИЕ ВЫРУЧКИ
ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ РЯДА
ПРОЕКТОВ
ОТСУТСТВИЕ ЗАНЯТОСТИ
СОТРУДНИКОВ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
АПРЕЛЬОКТЯБРЬ
КЛИЕНТЫ АН «КОМПАНЬОН»
НОЯБРЬМАРТ
МУНИЦИПАЛЬНЫЕ РАБОТЫ
АУКЦИОНЫ, КОНКУРСЫ, КОТИРОВКИ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
БЕСПЛАТНЫЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ
(МОЛОДАЯ СЕМЬЯ, НАЛОГОВЫЕ ВЫЧЕТЫ,ЭТАПЫ ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ)
ВНУТРИКОРПОРАТИВНЫЕ ПРОГРАММЫ
(РИЭЛТОРЫ, ПРОМОУТЕРЫ, ЖУРНАЛИСТЫ)
РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ
СОГЛАСОВАНИЕ С ВУЗАМИ ПРОГРАММЫ
РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ПОДДЕРЖКА ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ И МЕРОПРИЯТИЙ
ТРЕНИНГИ, СЕМИНАРЫ, ФОРУМЫ, КРУГЛЫЕ СТОЛЫ
ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА КОМПАНИЙ
РАЗМЕЩЕНИЕ НОВОСТЕЙ
ВЗАИМОЗАЧЕТНЫЕ СХЕМЫ
(НА ТОВАР, НА РЕКЛАМУ, СМЕШАННЫЕ)
КРЕДИТНЫЕ ПРОГРАММЫ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
БЕСПЛАТНЫЙ
ИНФОРМАЦИОННЫЙ И НОВОСТНОЙ
ПОРТАЛ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ВНУТРЕННЯЯ РАБОТА
НОВЫЕ ПРОДУКТЫ
-КОМПАНЬОН-КОРПОРАЦИЯ
-КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
-ГАРАНТИЙНЫЙ СЕРТИФИКАТ
-РАБОТА С ДЕФОЛТНЫМИ ЗАКЛАДНЫМИ
-ОБУЧЕНИЕ
-РАССМОТРЕНИЕ КЕЙСОВ
-МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
-КОМАНДООБРАЗУЮЩИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
-СОЦИАЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
СОХРАНЕНИЕ РАБОЧИХ
МЕСТ
ОКАЗАНИЕ БЕСПЛАТНЫХ УСЛУГ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
Относитесь к клиентам,
как к друзьям,
и работайте для них,
как для себя.
НА САМОМ ДЕЛЕ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
АЛЬТРУИЗМ?
ЭКОНОМИКА!
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ВНУТРЕННЯЯ РАБОТА
НОВЫЕ ПРОДУКТЫ
УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА РЫНКЕ
СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК
СОХРАНЕНИЕ РАБОЧИХ
МЕСТ
СПОСОБ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ОТЛОЖЕННОГО СПРОСА
СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК
1. Переговоры с контрагентами
(аренда, реклама, услуги, товары) о
снижении цены на 30-50%
2. Контроль за отдачей рекламы
3. Снижение з/п
4. Отсрочка оплаты
5. Экономичный подход к расходам в
офисе (коммунальные услуги,
канцелярия, соцпакет)
6. Массовые акции
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
1,8
1,6
1,4
1,2
1
0,8
0,6
0,4
0,2
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
2,5
2
1,5
1
0,5
0
1
2
3
4
2008
5
6
2008
7
8
9
2009
10
11
ТБ
12
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
1,4
1,31
1,2
1,06
1,17
1
0,8
0,6
0,4
0,2
0
1
2008
2009
ТБ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
2,5
2,37
2,34
2
1,5
1
1
2008-2009
ТБ
ЦЕЛЬ БИЗНЕСА
ИЗВЛЕЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ!
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
2009
УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА РЫНКЕ РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ
УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА РЫНКЕ БРОКЕРСКИХ УСЛУГ
(СОПРОВОЖДЕНИЕ КРЕДИТОВАНИЯ)
ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА УСЛУГ
ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛНОЦЕННОЙ ДЕВЕЛОПЕРСКОЙ КОМПАНИИ
СОЗДАНИЕ ПИФ
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
ГРУППА ПРЕДПРИЯТИЙ «КОМПАНЬОН»
Относитесь к клиентам,
как к друзьям,
и работайте для них,
как для себя.
НА САМОМ ДЕЛЕ
БЛАГОДАРЮ
ЗА ВНИМАНИЕ!
Унанян Арсен Гамлетович
Группа Предприятий Компаньон
Президент НП «Ассоциация Риэлторов «Южный Урал»
Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов
+7 495 789 03 95 [email protected]