Проблема оценки эффективности вхождения предприятия на
реклама
Тема магистерской диссертации: «Проблема оценки эффективности вхождения предприятия на внешний рынок » Выполнила: магистрантка Научный факультета международных отношений кафедры мировой экономики Казак Екатерина Игоревна руководитель: доктор экономических наук, заведующий кафедрой международных экономических отношений Данильченко Алексей Васильевич Проблема оценки эффективности вхождения предприятия на внешний рынок Содержание: Актуальность темы Цели и задачи, объект и предмет, гипотеза исследования Материалы и результаты исследования Положения , выносимые на защиту Актуальность темы Активные мотивы для начала интернационализации Получение прибыли и стремление к росту Инициатива менеджеров Знания и умения в сфере технологии/ уникальный продукт Возможности иностранных рынков/ рыночная информация Эффект масштаба Налоговые льготы Реактивные мотивы для начала интернационализации Давление со стороны конкурентов Внутренний рынок: маленький и насыщенный Перепроизводство/излишние мощности Самостоятельно возникшие заказы изза рубежа Расширение сбыта сезонных продуктов Близость к международным клиентам/ психологическая дистанция Актуальность темы Внутренние механизмы инициации интернационализации Восприимчивый к переменам менеджмент Конкретное внутреннее событие Импортирование, как направленная внутрь интернационализация Внешние механизмы инициации интернационализации Спрос на рынке Конкурирующие фирмы Профессиональные ассоциации Сторонние эксперты Интернационализация, направленная внутрь (импортирование), может предшествовать и влиять на интернационализацию, направленную вовне (вступление на международный рынок и маркетинговая деятельность на нем). Цель и основные задачи работы Цель: проанализировать проблемы оценки эффективности вхождения предприятия на внешний рынок и разработать предложения по повышению эффективности. Задачи : раскрыть экономическое содержание категории «интернационализация фирмы " рассмотреть эффективность различных форм вхождения предприятия на внешние рынки ; обосновать совокупность факторов способствующих вхождению предприятий на внешние рынки; выявить проблемы оценки эффективности Белорусских предприятий при вхождении на внешние рынки . Объект и предмет исследования Объект исследования – предприятие на внешнем рынке Предмет исследования - эффективность вхождения предприятия на внешний рынок Гипотеза научного исследования представлена системой теоретических положений и практических рекомендаций, обосновывающих повышение эффективности вхождения предприятия на внешний рынок , в основе которых лежит определение суммарной эффективности частных мероприятий, предусмотренных в рамках сценария повышения эффективности . Формы выхода на зарубежные рынки и/или Производство в стране Непрямой экспорт Прямой экспорт Производство за рубежом Сборочный завод Нерегулярный экспорт Зарубежные представители Контракт на пр-во Торговые компани Местные агенты Лицензионный договор Экспортноимпортные компании Местные дистрибьюторы Совместное предприятие Межфирменная кооперация Торговый филиал Прямое инвестирование Элементы стратегии выхода предприятия на зарубежные рынки Знание своих компетенций является важнейшим условием для разработки успешной стратегии. Для эффективного использования компетенций необходимо знать: Уровень компетенции компании в данном виде деятельности по сравнению с лучшей фирмой в отрасли Важность данного вида деятельности для дальнейшего развития фирмы. Из комбинации этих двух параметров вытекает, что заниматься следует только тем, в чем фирма особенно сильна и что имеет особую важность. В самом общем виде компетенции состоят из трех взаимосвязанных частей: Технологические ноу-хау; Системы, поддерживающие надежность процессов производства и сбыта (эффективность бизнес-процессов); Внешние контакты и связи. Процесс разработки стратегии ВЭД компании Анализ потенциала предприятия - Продукция, услуги - НИОКР - Мощности - Оборудование - Технология - Месторасположение - Инфраструктура - Персонал - Снабжение - Организация и менеджмент - Финансы - Культура - Кооперация и связи Анализ внешней среды - Страновые рынки - Потребности - Потребители - Отрасль - Конкуренты - Поставщики - Конъюнктура - Технлогии - Политика и право - Культура Анализ форм осуществления ВЭД - Экспорт - Импорт - Кооперация в сфере ИР - Производственная кооперация - Участие в капитале - Совместные предприятия - Франчайзинг - Лизинг - Подготовка кадров - Менеджмент Анализ организационноправовых форм - Договор - Группа - Отдел - Собственная ВТФ - Дочернее предприятие - Синдикат - Система управления и планирования ВЭД СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ Что предприятие может предложить внешнему рынку, используя свои сильные стороны с наибольшей выгодой для себя? СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ Что предприятию требуется от внешнего рынка для ликвидации своих слабых (узких мест) и усиления своих сильных сторон? Миссия ВЭД: создать и развивать способность быть в долгосрочном плане надежным партнером в осуществлении различных форм ВЭС Стратегические альтернативы Создаваемые СПУ ВЭД ШАНСЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ УГРОЗЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ В чем состоят потребности внешней среды (страновых и отраслевых рынков) и какие фирмы являются носителями этих потребностей? Что и какие фирмы конкуренты несут угрозу со стороны внешней среды? Достоинства и недостатки существующих форм ВЭС системы управления ВЭД Продукты, рынки, партнеры Возможные стратегические позиции успеха предприятия во внешнеэкономической деятельности СПУ ВЭД Перечень проблем, препятствующих развитию ВЭД и решаемых с помощью ВЭД Какие формы осуществления ВЭД могут быть использованы наиболее эффективно и с наименьшим для предприятия риском? Стратегия вотношении продуктовых групп, страновых рынков, фирм потребителей, поставщиков, партнеров Цели - Задания - Предприятие в целом - Сфера НИР и ОКР - Сфера маркетинга и сбыта - Сфера снабжения - Сфера персонала - Сфера экономики и финансов - Сфера информатики - Сфера менеджмента - Сфера кооперации Этапы и сроки реализации Оценки рисков, затрат и результатов Программы, проекты и мероприятия в области внешнеэкономической деятельности Оценка потенциала и выбор формы внешнеэкономической деятельности Продуктовые группы (ПГ) № Области анализа и показатели ПГ 1 ПГ 2 ПГ… n Всего Наименование продуктовой группы 1 Какой вклад вносят ваши продукты в объем производства, выручку и маржинальный доход 2 Какой вклад вносят ваши каналы сбыта в выручку и маржинальный доход 3 Какой вклад вносят регионы сбыта в выручку и маржинальный доход 4 Какова ваша конкурентоспособность 5 Ваша оценка потенциала рынка и собственного потенциала 6 Оценка других элементов потенциала 7 Выбор формы внешнеэкономической деятельности Вклады продуктовых групп в объем производства, выручку и маржинальный доход 100% 90% 1% 1% 1% 9% 1% 23% 40% 70% 50% 1% 9% 80% 60% 13% 40% 57% 40% 30% 20% 50% 35% 21% 10% 0% Доля ПГ в объеме Доля ПГ в обороте Доля ПГ в маржинальной прибыли Прочее ПГ-4 ПГ-3 ПГ-2 ПГ-1 Положения , выносимые на защиту (пример внешнеэкономической стратегии предприятия ) А. Миссия компании в сфере ВЭД «Мы хотим стать надежным партнером белорусских и зарубежных компаний в сфере производства…» Б. Стратегические позиции успеха Цель, сформулированная в ведущей идее, достигается посредством развития существующих и создания следующих стратегических позиций успеха: Интернационализация через зарубежных партнеров; Информирование потенциальных клиентов о возможностях компании в сфере производства и поставки продукции, предоставлении производственных мощностей и других ресурсов компании; Обеспечение уровня издержек, качества продукции и надежности поставок, соответствующих европейским требованиям (внедрение менеджмента качества и сертификация производства по ISO 9000). Положения , выносимые на защиту (пример внешнеэкономической стратегии предприятия ) В. Продуктово-рыночные стратегии Расширение ассортиментной программы в направлении новых перспективных сегментов рынка Удерживать позиции в традиционном ассортименте Расширять географические сегменты: Финляндия и в дальнейшем другие европейские страны Расширять сегменты потребителей и каналы сбыта: - розничные торговые сети товаров для… - иностранные производители товаров для ….под собственными брэндами - иностранные оптовые фирмы, закупщики иностранных розничных торговых сетей в Республике Беларусь (Metro, IKEA и др.) Г. Стратегии проникновения на внешний рынок Использование стратегии косвенного экспорта влечет незначительные обязательства и риски, так как не происходит значительного инвестирования в развитие продукта (экспортируются существующие продукты). Положения , выносимые на защиту (пример внешнеэкономической стратегии предприятия ) Д. Функциональные стратегии и мероприятия Маркетинг Продуктово-ассортиментная политика 1. Создание образцов новых товаров для …. 2. Предложение образцов потенциальным заказчикам; 3. Создание комплектного ассортимента, покрывающего весь спектр товаров для ….; 4. Обязательна упаковка и штрих-кодирование, соответствующие требованиям торговли. 5. Улучшить дизайн. Ценовая политика 1. Компания может продавать свою продукцию на экспорт по более высоким ценам, чем на российском рынке (учитывая и повышение качества); 2. При крупных заказах по новому ассортименту возможно дискриминационное ценообразование: цена покрывает переменные и постоянные издержки, связанные с выполнением только конкретного заказа Положения , выносимые на защиту (пример внешнеэкономической стратегии предприятия ) Сбыто-распределительная политика 1. Создание базы данных потенциальных российских и иностранных заказчиков для нового ассортимента 2. Создание складских мощностей и технических возможностей для штрихкодирования товаров 3. Сбыт продукции возлагается на партнеров. Предприятие занимается только размещением заказа и производством. Все внешнеэкономические операции (таможенные, транспортные, валютно-финансовые) возлагаются на заказчика или передаются на аутсорсинг Положения , выносимые на защиту (пример внешнеэкономической стратегии предприятия ) Коммуникационная политика 1. Создание сайта (двуязычного), демонстрирующего ресурсные возможности и внешнеэкономическую стратегию предприятия 2. Создание презентационного CD-диска и небольшого рекламного буклета с демонстрацией образцов продукции и описанием ключевых ресурсов и сильных сторон потенциала предприятия 3. Рассылка электронных писем с коммерческими предложениями потенциальным клиентам (плюс презентационный CD). 4. Оборудование на предприятии помещения для демонстрации образцов и ведения переговоров с потенциальными заказчиками 5. Привлечение потенциальных заказчиков на предприятие для показа возможностей 6. Налаживание связей с Финско-российской торговой палатой 7. Участие в торговых выставках в Финляндии и Санкт-Петербурге 8. Размещение информации о предприятии на сайте Фонда поддержки малого предпринимательства Ленобласти "Рецепт" Положения , выносимые на защиту (пример внешнеэкономической стратегии предприятия ) Снабжение и производство 1. Сертификация производства по стандартам ISO 9000. 2. Приобретение оборудования для пошива нового ассортимента. Менеджмент, организация и человеческие ресурсы 1. Создание отдела маркетинга и ВЭД 2. Разработка ориентированных на экспорт бизнес-процесов 3. Обучение персонала и повышение его квалификации: в сфере маркетинга (в т.ч. экспортного); в таможенной сфере (в части оформления таможенных документов, оптимизации таможенных платежей, возврат экспортного НДС и т.п.) 4. Привлечение студентов вузов Санкт-Петербурга для исследования зарубежных рынков и разработки бизнес-планов в рамках дипломного проектирования и стажировки в компании Положения , выносимые на защиту (пример внешнеэкономической стратегии предприятия ) Е. Этапы реализации стратегий ВЭД Внешнеэкономическая стратегия реализуется в 3 этапа: Первый этап: усиление (создание) потенциала ВЭД, поиск потенциальных заказчиков Второй этап: заключение сделки с финской компанией Третий этап: доведение доли экспорта в объеме продаж до ….% СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
