Коробочный софт

Как продать ваш софт на Западе
Коробочный софт:
внутри и снаружи коробки
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
В презентации
Коробочный софт: внутри и снаружи коробки



Разработка
Упаковка
Маркетинг
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
2
В презентации
Разработка

Разработка




Средства на разработку
Сравнительная перспективность областей
Упаковка
Маркетинг
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
3
Разработка > Средства на разработку
Нет средств


«Коробочникам»: А на разработку для России –
есть?
«Аутсорсерам»: Так-таки и нет?
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
4
Разработка > Средства на разработку
Коробочникам: А для России есть?

Локализация продукта – 10-25% от
себестоимости разработки
Разработка для России – 300 тыс. долл.

Продажи в России – 3 млн. долл.


Локализация – 50-100 тыс. долл., продажи на
Западе – 10 млн. долл.
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
5
Разработка > Средства на разработку
Аутсорсерам: Так-таки и нет?


Годовой оборот крупных аутсорсеров – от 3 до
14 млн. долл.
Гипотетические параметры:




Средеарифметический оборот – 8 млн. долл.
Штат – 200 сотрудников
Средняя зарплата – 1000 долл. в месяц
Налоги платятся по закону

Расчет: 8 – 2.4 – 1 – 2.2 = 2.4 млн. долл.

Если 30% пустить на разработку продуктов...
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
6
Разработка > Средства на разработку
Как их использовать

Использование модулей систем, разработанных
ранее «под ключ»
Включение в «коробочную» часть только
основных модулей
Использование аутсорсинговых ресурсов

Венчурные капиталы


October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
7
Разработка
Сравнительная перспективность продуктов

Нет западных аналогов

Существенно лучше западных аналогов

Не существенно лучше, но дешевле

Привязанные к российским реалиям

Решающие проблемы, которых на Западе нет
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
8
В презентации
Упаковка


Разработка
Упаковка








Пользовательский интерфейс
Демо-версия
Маркетинговая документация
Пользовательская документация
Курсы обучения пользователей
Имплементация
Поддержка пользователей
Маркетинг
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
9
Упаковка
Пользовательский интерфейс

Функциональные стандарты

Графические стандарты

Языковые стандарты
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
10
Упаковка
Демо версия

Скачивается и устанавливается без сбоев

Безукоризненна с точки зрения интерфейса

Демонстрирует главные достоинства продукта

Не включает в себя ничего лишнего

Желательно – снабжена «проводником»

Удаляется бесследно
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
11
Упаковка
Маркетинговая документация

Легко находится в Интернете

Написана на «живом» английском

Выдает необходимую информацию о продукте
«в три клика»
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
12
Упаковка
Пользовательская документация

Обязательный компонент



User Guide
Online Help
Специфический языковой жанр
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
13
Упаковка
Обучение пользователей

Необходимо для большого софта

Обучение в классе

Компьютерное обучение
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
14
Упаковка
Имплементация

Инсталяция

Адаптация и настройка

Тестирование
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
15
Упаковка
Поддержка пользователей

Телефонная

На территории клиента

В рабочие часы клиента, на языке клиента
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
16
В презентации
Маркетинг



Разработка
Упаковка
Маркетинг



Реклама
Бренд
Партнеры
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
17
Маркетинг
Реклама, которая по карману всем

Поисковые порталы – 200 долл. в месяц

Онлайновые форумы – бесплатно



Тематические рекламные сайты – 100-3,000
долл. в месяц
«Нерекламные» публикации в ИТ журналах –
бесплатно
Бесплатная благотворительность
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
18
Маркетинг
Бренд

Необходимость очевидна

Возможность есть не у всех

Возможное решение – общероссийский бренд
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
19
Маркетинг
Партнеры

Не-конечные пользователи



Разработчики программно-управляемых устройств
Разработчики ПО
Продавцы + имплементаторы
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
20
Заключение
Коробочный софт: внутри и снаружи коробки



Разработка
Упаковка
Маркетинг
October 2003
Copyright 2003 QL Contracting
21